文|家电圈 华辛
一晃，高温持续炙烤之下的空调市场，转眼迎来2024冷年大幕的开启。不过，家电圈获悉，在经历2022冷年、2023冷年持续高温助力下，空调厂商虽然普遍日子好过，似乎心情很爽，但是“个中冷暖心自知”。
已开启的2024冷年空调市场，家电圈获悉：主要厂家的追求是“保规模增利润”，主要商家的追求是“全力下沉忙出货”。一是，主要头部空调企业的开盘政策，并没有出现大幅度的让利和透支情况，更多是采取“先打款先提货先获利”原则，保持着整个价格体系稳定，立足经营结构的调整和优化。二是，主要空调渠道商群体现阶段更多还是采取“走一步看一步”策略，适当跟进空调企业的节奏，并不急于吃政策多囤货。三是，主要空调厂商现阶段并不急于新冷年开盘政策的让利，而是追求终端零售抢货，整个市场还处在一轮零售抢单阶段，以应对市场突发机会的出现。
重识2023冷年：不只是火爆还有酸楚
面对即将落幕的2023冷年，对于空调产业的发展和走势，外界的定调或许多是“火热与火爆”，但在家电圈看来，却是“转折与拐点”。
不是市场不好、需求不旺，而是空调厂商在一线市场竞争中的分流与分化：有产品力、有品牌力和有市场力的厂商，收获确实不错，比如部分一二线空调企业；相反，那些只有低价格低品质的投机、忽悠型厂商，生意并不乐观，高温卖不动货是常态。
毫无疑问，属于中国空调业的时代转折点已经到来：如果说，家电市场从增量周期进入存量周期，只是预热和前奏；那么，在存量竞争周期，消费从价格转向品牌价值比，才是拐点与机会。这也为2024冷年空调市场的开盘，空调企业的政策，以及空调经销商的经营选择，埋下重要的伏笔。
不同于2023冷年市场的开启，包括大量的空调企业，以及渠道经销商受制于当年的市场环境，在2022冷年结束之后出现“库存基本清空”的局面，所以在2023冷年市场于今年2月旺季启动之后，空调厂商面向渠道经销商、零售商的出货、压货非常顺利，而且是屡创新高。
但是2024冷年的空调市场开启，不同规模和实力的空调企业、商家，经营和利润并不相同。在市场和产业的两极分化之下，大企业还是能如期开盘，而且继续出货，但是小企业就面临着“渠道库存高企、终端市场低迷”局面。
展望2024冷年：保守与谨慎充斥圈子
提前开启的2024冷年，对于空调产业来说，家电圈发现，一股保守、谨慎的情绪充斥整个行业和圈子。原因并不复杂：外部的高温天气即使一直存在，但是内部的空调需求已经在饱和线的边缘波动。
过去2个冷年的市场经验，让众多的空调企业和商家非常清楚一件事情：空调市场的持续高增长，是不可持续的；空调产业的经营结构调整，是势在必行；面对存量用户的深耕，需要的不只是低价空调产品，还有高品质空气解决方案，以及满足用户个性化需求的定制产品等。企业间，拼的不只是产品力，品牌力，还有服务力等。
从空调企业的角度来说，非常清楚两点：一是，自2023冷年启动以来，众多渠道商家的库存并不少，很多并没有清完，想要继续在2024冷年开盘即压货，会面临着来自经销商谨慎和保守情绪的抵制。二是，2024冷年仍然充满各种变数，包括来自用户需求的低迷和谨慎是否会一直持续，同时经济的波动引发原材料价格是稳步上涨还是继续回落，都会影响企业的产品市场定价。
透过目前已经开盘和打算开盘的空调企业年度政策来看，家电圈获悉，主要手段并不是价格和政策的全面敞开抢渠道、拼出货，而是更多地通过拉动终端零售，配套性地激励商家备货和提货，即赋能零售卖货拉动渠道出货。这将是2024新冷年空调产业最大的变化和亮点。
从空调经销商的角度来看，空调市场过去一直是“靠老天爷赏饭吃”，现在则是要“靠自己的真功夫和金刚钻做饭吃”，所以不要简单的相信企业政策力度和产业政策利好，而是一切朝着终端用户需求实时的补货和阶段性备货。正所谓“落袋为安”，更加务实的空调经销商并不期待新冷年空调企业的开盘政策有惊喜，而是希望有更多的终端零售赋能政策。
站在这个角度来看，2024冷年空调市场开盘的焦点，不再是规模创新高、出货新奇迹，而是“深挖洞、多储粮、战终端”。这才是符合空调企业和商家共同利益和价值方向的操作。
