美国主流媒体支持的希拉里大选失败,善用自媒体营销的川普赢了。两个风格完全不同的人,最终让有个性、有争议的川普胜出。这让很多人需要重新认识这个世界,重新评价这两个人。他们引起的震动也波及了电影圈。川普身上的网红、段子手、疯子、草根标签让一些人认为:如果电影宣发也能锁定屌丝群体,善用自媒体,在有限的时间和预算内专攻潜在观众,也能收获高票房。
川普固然可以给一些人很多行业性的启示,不过从事实来看,电影宣发并不是“得屌丝者就能得天下”,也不是专攻潜在观众就能票房大卖。
电影宣发:屌丝群体不是唯一
与川普竞选拉拢中产阶级相似,影响中国电影票房市场的是青年群体,尤其是大学生、白领群体。电影,是一种精神文化产品,因娱乐性、文化性适用于当下青年群体。试想,有多少老年人、农民喜欢去电影院看电影?
这些青年观众因居住城市、文化程度不同,对电影的喜好也不同。一二线大城市的青年观众偏爱文艺片和美国好莱坞大片。文艺片内容有深度;好莱坞大片技术应用成熟,特效效果好。而三四五线和小镇青年偏爱国产电影。2015年三、四线城市的小镇青年一年贡献了36%的电影票房,成为电影市场中不可忽视的力量。
《美人鱼》、《捉妖记》、《煎饼侠》、《战狼》这样的国产电影高票房,也让人看到了小镇青年的巨大潜力,高呼“小镇青年撑起中国电影半边天”。随着“小镇青年”观影群体的崛起,三、四、五线城市的电影院线荧幕数量激增。如今很多影片都会选择先在小城市宣传,利用各种途径走入小镇青年群体中。《北京遇上西雅图》、《二次曝光》、《中国合伙人》、《致青春》等影片都将二三线城市作为宣传重点,让票房后劲十足。
小镇青年成为中国电影市场的新生力量,但电影宣传并不需完全迎合小镇青年群体。类似《煎饼侠》、《小时代》、《不二神探》、《中国合伙人》这样的影片适合小镇青年。而《唐山大地震》、《长城》、《比利·林恩的中场战事》等这样的大制作电影、文艺影片更需要赢得大城市观众的认可,才能形成口口相传的口碑。
小镇青年为电影贡献了票房,但是如果说有了他们的支持,就会赢得票房市场,那就是一个伪命题。毕竟电影的种类很多,很多电影并不会赢得小镇青年群体的青睐,如果在宣发上一味迎合他们,就会错失良机。
2016年粉丝电影口碑、票房接连失利,也侧面说明了迎合小镇青年的电影是不会长久的。
不管是小镇青年,还是大城市观众,中国电影市场的观众主流还是青年群体。电影宣发应根据电影内容,从青年的生活、文化程度、年龄出发,预测电影的主流观众群体,制定适宜方案,吸引他们的关注。
传统媒体与新媒体各显神通
川普在推特、脸书、真人秀上的人气都很高,而希拉里则是主流媒体的宠儿。川普大胜希拉里,也让人看到新媒体的胜利。不过,就电影宣发来说,新媒体与传统媒体同等重要。
2011年世纪光棍节,让很多人见到了微博、人人网、开心网等这些互联网新媒体的传播力量。在新媒体的助力下,电影《失恋三十三天》收获将近6亿的票房,远远超过了它一千五百万的成本。
这部影片票房成功显示了社交新媒体在电影宣发上的优势。传统媒体宣发主要是通过新闻稿、人物专访、路演、明星见面会、记者发布会等方式。《画皮》是典型的借用传统媒体宣发。电影采用传统媒体宣传方式,需要一定的人力、资金成本。对于小成本电影,这样的宣发费用高,效果不明显。而借用新媒体之后,各大社交平台连接成一个信息传播的网络,以图片、文字、视频这样的轻松、娱乐的内容针对大学生、白领介绍影片,成本低效果好。
在《失恋三十三天》之后,电影宣发由传统媒体向新媒体转移。但是,传统媒体与新媒体各有利弊,电影宣发不能盲目依靠一方。
从今年在新媒体上未映先火的《大鱼海棠》的票房、口碑走向来看,借助新媒体宣发,是良药也是砒霜。如果电影内容不过关,观众反过来又会借助新媒体的传播效果抵触影片,影响影片票房的后续增长。而且尽管新媒体发展势头如此之旺,还是有很多影片将宣发的重点布局在传统媒体之上。《我不是潘金莲》在各大城市路演《驴得水》进行高校巡演活动、布拉德 皮特电影《间谍同盟》在上海出席首映礼;即使是在新媒体上轻车熟路的郭敬明、韩寒也非常重视影片在各大城市的路演活动……可见,电影宣发并没有放弃传统媒体。
新媒体是电影宣发的一个新思路、新方向,传统媒体也没有失去它的影响力。
口碑比宣发更重要
川普大选成功了,人们高呼这是网红、新媒体、草根对抗精英、主流媒体的胜利。其实大家忘记了川普从来都不是草根,也不是疯子。他出生于富贵之家,受过良好的教育,事业成功,经济实力雄厚。可以说,川普是很多普通人可望不可及的成功人。而相比希拉里的经历,川普的成功光辉太强大了。他的当选,也是美国人对他的肯定:渴望这样一个在商业领域屡屡成功的人能够帮助他们改变生活。
对于川普当选总统,他的商业成就比那些个性标签更有说服力。而对于电影宣发来说,品质比宣发更重要。从目前2016年内电影票房排行榜来看,美国好莱坞电影仍占据优势。这些好莱坞大片在上映前后话题热度、营销范围、档期上比不上国产电影,最后能够取得高票房,靠的是品质。
最近《奇异博士》在国内的热火,也是因为观众对漫威影片品质的信任和推崇。《奇异博士》作为进口大片,在特效方面做得较好,带动了影迷们的观影热情。同样靠质量驱动票房的还有《湄公河行动》。上映初期,话题热度、营销指数比不上《从你的全世界路过》、《爵迹》。上映一个月后,靠着口口相传的口碑,排片增多,最终取得11.74亿元的票房。所以,即使是自媒体时代,优秀的影片也不会因热度不够而被埋没。
川普当选不是吃瓜群众自嗨的结果,电影票房的增长也不单靠屌丝群体。从川普当选与新媒体的关系来看,新媒体正在影响传统媒体的权威性、话语权、影响力。新媒体的崛起源于互联网群体对真实、有效内容的追求。电影宣发应该重视新媒体的优势与力量,同时也要重视电影内容品质的把控。如今电影市场资本涌进,缺乏优质内容,产业快速膨胀,影响观众热情。在资本扰乱电影市场之际,大量速成的作品出现,在电影宣发方面,更应对症下药,采用适合影片内容的营销方案。