作者：吴尚荣
11月14日下午，一心堂发布公告称，拟在川桂区域市场斥资12556万元，分别整合四川贝尔康大药房连锁有限公司（以下简称“四川贝尔康”）与广西方略集团崇左医药连锁有限公司（以下简称“广西方略”），一举新增172家门店。
在川桂市场再下两城
15日下午，一心堂先后发布两个重要公告，其一是全资子公司广西鸿翔一心堂药业有限责任公司（以下简称“广西鸿翔一心堂”）拟以不超过 4577 万元购买广西方略所持有 130 家门店资产及其存货，其中不超过 3970 万元用于支付门店转让费及购买其附属资产（不含存货）、不超过607 万元用于购买门店库存商品（所属实物资产及存货部分根据双方实际盘点结算）；
其二是全资子公司四川一心堂医药连锁有限公司（以下简称“四川一心堂”）拟以不超过 7979 万元购买四川贝尔康所持有 42 家门店资产及其存货，其中不超过 6194万元用于支付门店转让费及购买其附属资产（不含存货）、不超过 1785 万元用于购买门店库存商品（所属实物资产及存货部分根据双方实际盘点结算）。
通过两笔整合，一心堂将在川桂市场新增172家门店。同时根据一心堂的公告，预计广西方略标的门店 2017 年营业收入为 6961.68 万元，预计增加净利润 417.7 万元；预计四川贝尔康的标的门店 2017 年营业收入为 10149.74 万元，预计增加净利润 458.16 万元。简言之，一心堂预计此次两笔收购将为公司增加营业收入17111.42万元，增加净利润875.86万元。
强化县域市场布局
不难判断，此次收购将有利于提高一心堂在川桂市场的市场占有率。据了解，四川与广西均是一心堂除云南总部外的两大根据地，所以此番收购对一心堂巩固川桂区域的市场地位有重要意义。
根据一心堂今年三季度报，截至2016年9月30日，一心堂及其全资子公司共拥有直营连锁门店3877家（不包含截止本报告披露日公司已公告但尚未完成收购的门店242家），其中广西334家、四川240家，论门店数量，仅在于云南总部的2697家之下。
而今年以来，一心堂在川渝市场频繁出手，自今年6月起至今，一心堂在四川累计整合的药店总数达到了203家（未纳入今年三季度报告内）。这也就意味着，一心堂在四川市场上的门店总数已经达到了445家。
而且值得注意的是，近期的收购还体现了一心堂强化县域市场布局的战略意图。
今年10月一心堂发布的第三季度报告就指出，“公司将进一步推进区域发展战略，进一步向乡镇拓展门店，完成全面布局”。
四川贝尔康旗下的42家直营店主要分布于成都市下辖的区县，而广西方略的130家直营店中，有26家分布于城市市场（含崇左市14家、南宁市3家、钦州市3家、凭祥市4家、防城区2家），其余104家则主要分布于县域市场。
不难看出，县域市场的竞逐将成为未来一心堂资本整合动作中的重要看点。
