11月4日，双11大战在即，出了两则重要消息，让人能够闻到硝烟了。
消息一：今日，天猫官方发布双11爆款清单，微酒记者从这份清单中将涉及酒类的23项整理出来，提前一探即将到来的天猫双11盛况。
上述表中，我们可以看到，白酒类产品为8款，均为畅销产品。最受关注的无疑是飞天茅台和水晶瓶五粮液。从价格上来看，双11当天，茅台价格将为958元/瓶，五粮液为829元/瓶。
从今日茅台1000元左右的一批价来看，958元/瓶的价格是有一定吸引力的。另外，958元和829元的价格，应该都在酒厂的心理承受范围之内。
另外，葡萄酒方面，拉菲、奔富、张裕、名庄荟等均有进入天猫的双11推荐爆款清单之中。其一争高下的阵仗已经拉开。
消息二：今日，茅台营销公司发布温馨提示，提示指出，现“双十一”临近，相关网上电商平台促销方案逐步出台，为维护茅台品牌形象及消费者合法权益，特提醒广大经销商朋友：2016年我公司与“酒仙网”、“中酒网”、“购酒网”、“我买网”、“1919网”等电子商务平台没有业务合作关系，请各位谨遵经销合同约定，管理好自身销售渠道，不违约采购、供货，若违反合同约定，公司将保留追求相关方违约责任的权利。
从茅台该份温馨提示中可以看到，为了维护品牌形象和保护消费者的合法权益，茅台并不想与上述电商平台扯上关系。
预测：酒类爆款清单的背后
从这份爆款清单中，有几点需要注意的地方，它或许也代表着酒类电商的发展趋势。
名酒价格大战不会上演
首先，熟悉双11的业内人士应该清楚，茅台958元的价格以及五粮液829元的价格比前两年高出了不少。
2014年双11期间，茅台659元/瓶的价格相信至今仍是酒商心中挥之不去的阴影。毕竟茅台出厂价都是819元。当年的火并程度可想而知。
2015年茅台和五粮液的价格最低杀到了699元以及499元。虽然在白天时间里，价格曾一度恢复799元和599元，但是，699及499依然不是酒厂所愿意看到的数字。
从目前呈现出来的此次双11清单中，标明的价格比去年同期最低价高出了300元左右，当天价格真的会如此吗？
在微酒记者看来，今年茅台和五粮液等名酒企业的价格在漫长的24小时内，应该会以958元和829元进行出售，只是在双11开始时以及结束时的半小时到1小时时间里，在价格方面会有所下滑。毕竟酒仙网和1919的天猫电商排名大战已经打了2年了，今年是否继续，就要看两位大佬之间的爱恨情仇了。
不过，在依然希望资本市场青睐的背景下，继续开战的可能性较大。但价格不会低得离谱，毕竟两家现在和名酒企业的关系处于或近或远之中。在“你好我也好的”诉求下，给面子的事情，在酒业江湖中是需要做的。所以，今年两位的竞争应该会在价格基础上，强化服务等附加值。
另外，今年不会大打价格战的原因，在微酒记者看来还有关键的第二点：货源。近段时间，微酒记者对茅台、五粮液的货源进行着关注。加上今天茅台发的这份提示，一批价的不断攀升以及主观、客观导致的货源紧缺是包括平台电商在内的大佬们都头痛的事情。
甚至有名酒经销商告诉微酒记者，最近茅台一批价的破千与双11即将到来有直接关系。“现在电商平台需求旺盛，涨价也就是合理的事情了。”“不卖高点，让他们双11用低价来打击我们线下啊。”“又不是卖不掉，我干嘛给电商平台啊。”经销商发表了如是观点。
所以，微酒记者可以断言，今年双11的茅五价格大战不会大规模上演。
其余名酒表现抢眼
在前两年的双11大战中，除了酒仙网和1919外，还有一个抢眼的方阵是除了茅台五粮液之外的名酒官方旗舰店。洋河、剑南春、泸州老窖、郎酒、董酒、金沙均在这一天重磅压上。
而今年，据微酒记者所知，茅台、泸州老窖等均将电商部改为了电商公司，足见其对电商平台重视度的日益加强。在双11这个全民皆欢的一天，参战已经是必然。
在参战方式上，近日，剑南春已经率先出招。发布了双11天猫官方旗舰店活动海报。在海报中，微酒记者注意到，其主要采用会员积分兑换优惠券、满箱抽大奖、1元秒杀等方式进行。
可以预见的是，一线名酒方面，大多数会采用剑南春这种方式，在不伤害价格体系的基础上，用有吸引力的抽奖、促销品方式带动销量。另外，一线名酒的腰部产品将在双11这天集中发力，以期在消费者层面增强品牌力和直接拉动销量。
洋河方面，因其在电商渠道，一直采用与线下相区隔的产品形式进行销售，经过多年的培养，在电商渠道也逐渐培养出了受到消费者认可的大单品，所以，大概率下，这部分产品会直接以价格等多种形式参战。
而对于二线名酒，微酒记者获悉，将采用低价策略吸引消费者的关注。“对于我们来说，品质是没话说的，现在需要的是消费者喝到我们的好酒，通过双11打开一扇窗，超高性价比依然会是我们的主要方法。”有企业负责人向微酒记者介绍道。
另外，微酒记者还记得，去年在非酒类方面，百加得冰锐和锐澳排名一直靠前，而赵薇因其与马云共同登上双11狂欢晚会现场，并大力推荐了其运营产品梦陇，而成为双11单品排行榜中，最大的黑马。今年的黑马又会是谁？我们一起拭目以待。
思考：电商将走向何方？
从目前的状况来看，今年双11于酒方面，不会呈现出往年的盛况。毕竟，吸引消费者购买的最核心原因还是价格。继续烧钱烧流量，这已经不再符合投资者的喜好，也与酒企的意图背道而驰。
在酒厂与电商越发走入和谐期的今天，电商渠道终将走向何方呢？这是一个值得全行业人士思考的问题。
在经历了几年的电商大战后，居高不下的流量成本，让大多数酒类电商并未先富起来。如果你不在质量上做文章，亏钱依然是面临的普遍问题。没有了低价作为利器的酒类电商，其作用似乎也正在发生着变化。
从目前看来，微酒记者认为，电商平台是一个作为直接接触消费者的形象展示窗口及汇聚粉丝的渠道。无边界的特点，让酒企可能接触到网购的所有人群。这无疑打破了线下发展慢且困难所带来的困扰。这也是为何贵州酒企今年来在电商渠道上发力，谋求突围的原因之一。
不过，这条路是漫长的培育过程，对于习惯上网的年轻人来说，略显老土的白酒营销方式，能打动多少人，能使多少人能成为忠粉，这个问题任重道远。
另外，几年的实践似乎不断告诉我们：销量占比6%左右的电商仅仅是酒类销售的渠道之一。“未来占比会有多大，我们看不到，不过，也仅仅会是渠道之一。”这一点几乎已经成为了酒企高管们公认的事实。或许有那么一天，消费者都乐于在网上下单，酒厂直接或者通过线下渠道直接配送到家，达到最佳的供应链效率。不过，这条路还要慢慢走。
随着行业对电商渠道理性认知的加深，线下渠道受到的关注度则越来越高。“回归”线下已经成为了主旋律。精耕传统终端、围绕目标消费者加强服务，将是酒业永远的重点工作。
