粉笔CEO张小龙试水抖音直播带货

张小龙表示要做知识型直播带货,首场销售额不足10万。

图源:图虫

界面新闻记者|陈振芳

又一教育公司掘金直播带货。

3月21日晚,非学历职教公司粉笔(02469.HK)CEO张小龙现身旗下“粉笔优选”首场直播,带货品类包括粮油调味、休闲零食、冲饮、化妆个护、文创周边等。

婵妈妈数据显示,当晚共上架46件商品,场均销量1000-2500件,销售额5万-7.5万元间,场均观看人次4.4万。

截至发稿,粉笔优选抖音账号粉丝1万,尚属起步阶段。该账号累计发布28个视频,多为选品测评和直播预热视频,张小龙在多个选品视频中均有露面。

3月22日,粉笔相关人士告诉界面教育:“粉笔带货直播业务准备了一段时间,简单的业务试水。”

天眼查App显示,今年1月,粉笔关联公司——北京粉笔蓝天科技有限公司申请注册多个“粉笔甄选”“粉笔好物”“粉笔精选”商标,国际分类涉及社会服务、通讯服务、科学仪器、广告销售等,当前商标状态均为申请中。

“双减”以来,东方甄选(01797.HK)、好未来(NYSE:TAL)、高途(NYSE:GOTU)、豆神教育(300010.SZ)等教育公司均入局直播带货,主播多为名师,强调知识型带货。

张小龙也在直播中表示,粉笔优选要做知识型直播带货,反对饥饿营销,选品则强调实用和性价比。“不打算花钱买流量直播,计划慢积累,慢慢卖。”3月2日,张小龙在微博透露。

当晚直播,粉笔优选因后台故障中途断线了一次。退场后,张小龙在微博上表示:“我觉得他们(员工)讲得确实不如我好,本来打车回家,走到一半,我打算掉头回去自己去讲,争取再卖个980。”于是,他又再次折返直播间亲自直播带货。

名师出身的张小龙带货风格诙谐幽默。直播结束后,他在微博上反思:“消费是一件很严肃认真的事,我搞得吊儿郎当的,我对自己很生气很失望。从今往后,我要立志做一个不嬉皮笑脸的正经人。”

张小龙本科、研究生分别毕业于贵州大学、中山大学。2006年,他加入华图教育,成为兼职讲师。2013年,跳槽至猿辅导负责公考项目。同年,猿辅导推出“粉笔”APP,定位招录考试培训平台。

2015年,北京粉笔蓝天科技有限公司成立,张小龙任法定代表人。2020年,粉笔从猿辅导分拆独立运营。

2023年1月9日,粉笔于港交所正式挂牌。当天早盘,其股价一度涨超17%,盘中市值达到240.35亿港元。

上市以来的两个多月里,粉笔股价相对平稳。历史最高股价发生在2月16日,盘中最高达15.04元/股,此后一个月股价平缓下滑。截至3月22日收盘,粉笔报11.9港元/股,市值249.58亿港元。

业绩方面,粉笔2022年上半年营收14.51亿元,同比减少23.2%;净亏损3.92亿元,同比亏损收窄58.6%,经调整净利润9560万元。经营活动产生的现金净额为5737.7万元,现金流由负转正。 

培训服务、图书销售构成粉笔营收的两大来源。2022年上半年,二者占比分别为85.5%、14.5%。其中,公考培训业务贡献最大,2019年、2020年、2021年及2022上半年,该业务占培训服务营收比重分别为79%、76.8%、68.5%、66.8%。

根据弗若斯特沙利文报告,2021年,粉笔以4.3%的市场份额在中国职业考试培训行业排名第二位,仅次于成立于1999年的中公教育。按2021年的付费人次计,粉笔以980万付费人次位列第一位。

推动粉笔上市背后是水涨船高的公务员考试人数。

2023国考约152.5万人实际参加考试,计划招录3.71万人,考录比约41:1。2023年省公务员招录考试中,笔试人数超500万,创历史新高,其中热门岗位的最大竞争比达到5517:1。

粉笔在招股书中还回应了关于协议班及退款政策。“协议班付费人次增加将导致退款负债增加,将为收入确认及经营业绩带来不确定性。”

2019年到2022上半年,粉笔的退款负债呈逐年增加趋势。2019、2020、2021、2022上半年,其在线培训服务的整体退款率分别为9.4%、19.2%、18.4%、21.1%,同期线下培训服务的整体退款率分别为28.6%、37.7%、62%、47.6%。

来源:界面新闻

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