作者： 闻强 郑亚文
今年5月20日，自然共和国（NATURE REPUBLIC）武汉第一家加盟店在江汉路步行街开业，吸引了众多年轻消费者。近日，这家门店却悄然关门了。或许，关店是加盟商自身原因所致，但殊不知，这个韩国护肤品牌，也许正遭遇着一场巨大的危机。
自然共和国到底怎么了？
>>武汉江汉路被关门店
品牌创始人入狱引发连锁反应
这场危机首先来自于其品牌创始人郑焕然。据韩媒报道，去年10月，任职自然共和国母公司韩国纳益其尔株式会社CEO的郑焕然，因挪用公款被判监禁数月，后又因其他诉讼案件延长了郑焕然的服刑时间。
事实上，韩国NATURE REPUBLIC一直被称为“自然乐园”，后因商标问题而更中文名为“自然共和国”，该品牌由韩国知名企业家郑焕然创立，他在韩国化妆品行业里久负盛名。曾在2003年创立菲诗小铺，而后，菲诗小铺被LG生活健康收购。自然共和国创立之初，发展速度惊人。自2009年3月在韩国明洞开出第一家单品牌店起，截止2015年年底，其全球门店的数量超过了750家。
但郑焕然的入狱，对于自然共和国来说，的确是个不小的打击，最直接的影响就是，自然共和国在韩国的销售业绩大幅下降。
据韩媒报道，2015年自然共和国在韩国国内销售额为2497亿元韩币（约合人民币15亿元），同比增长10.2%，海外市场出口额同比增长22.8%。而今年上半年，自然共和国的总销售额为1359亿韩元（折合人民币约为8亿元），营业利润为负18亿韩元（折合人民币约为1008万元），同比下降8.24%，仅对外出口额仍然保持着增长。韩国方面知情人士告诉《化妆品报》记者，自然共和国韩国市场销售呈断崖式下滑，主要原因在于韩国消费者非常看重品牌的美誉度，企业的负面新闻对于消费者的购买选择有直接影响。
实际上，郑焕然入狱事件对自然共和国的影响不仅仅只是市场业绩下滑这么简单。在此之前，风头正盛的自然共和国曾寻求IPO，但本该去年就已结束的IPO工作，目前仍属于中断状态。记者向韩国一知情人士了解到，这与郑焕然的入狱有直接关联。
该人士同时告诉记者，郑焕然拥有自然共和国的股份为73.88%（5605920股），为了回收资金其不得不选择被别的企业并购。自今年6月，郑焕然正式辞去公司CEO等一切职务后，便有不少国内外的私募基金纷纷提出了收购意向，还向卖方提出了具体方案。据了解，郑焕然欲将自己所拥有的自然共和国的全部股份转让，并将总股价定位7000亿韩元（约合人民币42亿元）。
目前，已有韩国国内的私募基金和中国两家企业向郑焕然提交了收购意向书。有消息称，两家中国企业中，其中一家是流通公司。并且，如若买家企业对于股权收购有压力，郑焕然将考虑只转让51%的股份，在此情况下，其每股价格为92000-93000韩元（目前市场价为90000韩元）。
倘若转让成功，郑焕然将最低能拿到5000亿韩元（约合人民币30亿元）。但记者从国内某知情人士处获悉，国内一家意向企业的心理价格与这个价格有着40%的差距，收购谈判并不顺利，也不被业界看好。
渠道混乱早已饱受诟病
虽说时任CEO的入狱引发了自然共和国的这场动荡，但实际上，该品牌的发展早就潜藏着巨大危机。
《化妆品报》年初采访自然共和国中国分公司北京纳益其尔国际贸易有限公司时，其负责人曾透露了该品牌雄心勃勃的扩张计划。“2016年，自然共和国在中国的单品牌店将发展至50家。”而现实却是，自然共和国中国门店已经出现关店现象，才经营4个多月的武汉江汉路店已经关门多日。
虽然不排除加盟店自身的原因，但可以预料的是，自然共和国目前在中国的发展已经遇阻。
与大多数韩国品牌善于通过打造爆品发展品牌一样。自然共和国便是通过几乎人手一盒的芦荟胶产品迅速在市场上站稳脚跟。品牌成立当年，就有产品通过“水货”渠道流通到中国，培养了消费群体并建立了良好的口碑。然而在后来的无序扩张中，自然共和国在渠道管控上的问题逐渐为人所诟病。
自然共和国正式进入中国始于2011年，其母公司韩国纳益其尔株式会社分别在北京和上海成立了两家分公司。发展至今，即便自然共和国的终端经营者，都已经弄不清自家的自然共和国产品是来自哪个渠道。
记者向国内某代理商了解到，以长江为界，这两家分公司负责着各自区域内的单品牌店和分销业务。值得注意的是，在选择分销商时，自然共和国并非根据区域进行严格划分，而是以发展客户的思维分销产品。
然而实际上，韩国纳益其尔株式会社早已与韩国某代理公司签订了代理协议，由该公司负责自然共和国在中国的代理业务，该韩国代理公司继而又将该品牌在中国的代理授权给了青岛宏达进出口贸易有限公司，但还有一些其他的中国代理商也从韩国代理公司拿到了授权。
线下渠道混乱不清，其线上渠道同样如此。
记者采访了解到，除了源源不断的水货、假货问题，甚至有代理公司从自然共和国线上渠道拿货，随后进行分销。国内某代理商指出，这种不加管控的扩张方式初期确实能够带来品牌的野蛮生长，但却不是一个长线品牌应有的姿态，这不仅使得各个渠道之间的竞争压缩了市场利润，且品牌形象也因此大大受损。这种问题如果得不到解决，品牌的发展始终会走向死胡同。
能否抓住最后一根救命稻草？
虽说麻烦不断，但郑焕然和自然共和国依然在寻求破局之道。
记者向相关人士了解到，如果郑焕然将自己的股份分开转让，之前所进行的IPO相关工作仍有效。有投资者以“先转让后确保经营权”的模式向郑焕然建议，收购郑焕然所有的股份中的51%，同时进行IPO，并可以给郑焕然提供优先购买股份的权利。如果这一计划顺利实施，也就意味着，通过股份的两次转让，自然共和国能够实现IPO，郑焕然也能够重新控股公司。
这种方式无疑是帮助自然共和国渡过难关的最佳途径，不过，目前正在被调查的郑焕然，是否能成功转让自己的股份还是未知数。
据韩媒报道，郑焕然转让股份属于他个人行为，因此公司不能判断其转让的可能性。有投资者评估自然共和国的企业价值约为6000-9000亿韩币（约合人民币36-54亿元），而在此之前，自然共和国的估值一度高达2兆韩币（约合人民币119亿元）。
在国内某自然共和国代理商看来，自然共和国依然由韩国本土企业进行收购，对该品牌的未来发展会更好。自然共和国有着韩国基因，而且韩国公司也擅长经营这种由爆款发展起来的品牌。如果中国公司收购成功，不可避免地需要从两个方面进行重塑：整顿渠道和打造团队。尤其在打造团队方面，总公司是否还在韩国，国内是否还有分公司这些具体问题，则是仁者见仁智者见智了。
找到合适的接盘者，也许是自然共和国品牌发展的最后一根救命稻草。
