东鹏饮料3月3日披露投资者关系活动记录表显示，公司认为要成为一个全国化的公司，广东营销本部的收入占比应在20%~30%左右，全国营销本部的收入占比在70%~80%左右，目前从2022年三季度收入占比看，广东营销本部与全国营销本部的占比分别为40.29%，49.41%，全国市场还有一定的空间。这些空间一方面来自持续开拓活跃终端网点的同时逐渐提升单点产出，带动收入的增长；另一方面，在老品持续增长的情况下，积极推动新品的发展。与此同时，2022年公司也开始借助贸易商资源开拓海外市场，目前已有部分贸易商有返单的情况，公司通过以上方式希望公司能够保持发展活力，使其长期稳定可持续发展。
2022年三季度后大宗原材料所有下降，公司对2023年部分原材料进行了锁价，会较2022年压力有所缓和。
