10月10日，据说是蕴含着十全十美之意的一天。这天上午，酒圈传出了一则来自京华时报的消息。
消息称：北京海福鑫商贸有限公司（以下简称海福鑫公司）酒水滞销，公司法定代表人徐某为去库存，以公司为担保，说服下游经销商向银行贷款，并承诺用贷款还货款。
后因该公司资金链断裂无力还款，百余家经销商获知实情后举报，徐某被指控涉嫌骗贷1.4亿余元。昨日，该案在海淀法院开庭审理。
庭审回放
报道对直控情况进行了刊登。据指控，自2012年起，因受市场环境影响，海福鑫公司销售量持续下滑，资金紧张。为维持经营，今年51岁的徐某以海福鑫公司名义，向多家银行及小额贷款公司借款。
徐某隐瞒其公司的经营及负债状况，说服其下游经销商向银行贷款，并承诺商户先订货销售，再用贷款还货款，其公司担保，若订购的酒水卖不完，则可退回海福鑫公司，如能销售，则可用货款顶贷款，海福鑫公司负责支付银行利息。
指控称，自2013年9月至2014年9月一年间，海福鑫公司以张先生、刘先生、崔先生等108家商户的名义，先后向中国民生银行（9.340， 0.08， 0.86%）、广发银行及包头商业银行、平安银行（9.160， 0.09， 0.99%）及北京乾元联合小额贷款有限公司贷款1.4亿余元，这些贷款均进入了海福鑫公司的账户，并用于公司日常经营、偿还公司贷款及利息等。
2014年10月，因资金链断裂，海福鑫公司不再向银行还款，且停止向商户供货。后来，百余家商户举报被骗贷，2015年8月18日，徐某向公安机关投案，并如实供述其犯罪事实。
公诉机关认为，海福鑫公司及徐某以欺骗手段取得银行贷款，情节特别严重，其行为触犯了我国《刑法》规定，应当以骗取贷款罪追究其刑事责任。
另外，据报道称，2014年9月初，海福鑫完全处于停滞状态，直至案发公司欠款约8亿元。对于庭审结果，报道表示，当天该案并未宣判。
发生于2014年的这件事
海福鑫事件，是发生在2014年10月下旬的一桩在业内引发巨大反响的事件。
当年的10月21日上午，《北京商报》刊登了一篇记者采写的新闻——《北京最大酒水运营商面临破产》，而文中的北京最大酒水运营商指的就是海福鑫。虽然“最大”一词不准确，但海福鑫的生存危机问题由这篇报道开始引发行业关注。
据资料显示，海福鑫公司成立于1997年5月26日，注册资金8000万元，主营酒水业务，主要是红酒和白酒，是中粮集团下属的中国食品北方销售公司红酒销售的华北地区及东北地区的总代理。
2010年、2011年是海福鑫公司生意最好的两年，酒水销售每年有5个多亿。不过可惜的是，随着行业寒冬的到来，海福鑫毕竟没能迈过这个坎。
酒商生存启示录
对于今日发生的海福鑫事件，微酒记者对熟悉海福鑫的业内人士进行了采访。以期了解海福鑫是如何走到今天，酒商又该如何规避其风险。
一、单一品牌运营商模式之风险
有熟悉海福鑫的业内人士认为，徐福生人不错，只是兵败如山倒。“当年徐福生是靠销售长城葡萄酒起家，后来中粮酒业换将频繁，每上个领导都要向下压货，否则取消代理和返利，货越压越多，利润履盖不了资金成本和运营成本，只能等死罢！因同类事情出现问题的并不止徐福生这一家。”
与上述人士持相同观点的人不少，普遍认为，海福鑫之所以走到今天这一步，与其品牌运营商的定位有较大关系。
微酒认为，当酒业处于黄金十年时，品牌运营商是一种极为高效的大商商业模式，它往往表现为由一家经销商作为平台商，负责一个大品牌在风险区域的招商、市场管理和推广等，作为品牌运营商对上游来讲提高了厂家的市场开拓效率，对下游起到了指导市场运作，减少库存和资金压力的缓冲作用。
正是这种大区域的品牌运营商模式成就了过去十年中国最有影响力的一批民营酒商大鳄。
这种商业模式本质是平台商模式，对上作为品牌企业的经销平台，对下作为区域经销商的供应平台；对上对下都是现款关系，自己作为资金、物流和管理的中转平台，运营得当，理论上并不具有必然的高风险。
品牌运营商模式的财务风险主要来自于两方面：一是高库存存货的折价风险，一旦价格下滑，会让平台商面临资金压力；二是资金周转断裂风险。
但是，运营商为了在短期内完成酒企的特定销售任务，保住自己作为平台商的特殊地位，常常不能按照下游需求合理进货，而是借助金融杠杆大幅压货，期望通过下游的消化和利息支付解决问题。当酒业需求不振，下游商家去库存意愿强烈时，常常出现下游消化严重不达预期，回款周期过长导致贷款逾期，容易形成资金链断裂，极易失控。
二、多品牌化运作之难点
单一品牌运营商所遇到的问题，在海福鑫身上表现的已经很明显，近年来，品牌运营商们试图在走多品牌化运作之路。这条路则意味着同时打多场战争，对品牌的选择和运营功底考验很大。
“这条路上，成功的商业也并不多，因为对品牌的选择，渠道网络的把控，现金流的管理，要求都很高”。
三、切忌好高骛远
关于海福鑫事件，坊间有个段子，认为主要是其老板参加了某国内著名的商学院，看到同学们个个腰缠万贯，而自己的几亿身价简直无法拿出手，于是谋生了发展壮大企业之雄心。
不管该段子是否真实，对于大商来说，存在这种心思的并不少见。要么因为在跨界交流圈子中发现了自己在数字上的差距，要么认为目前是最好的跨越式发展时机，于是，开始了快速的扩展或者转型之路。任何人都知道，其背后需要的是大量的资金。
“从现在国内几家活跃的大商来看，其背后的资金压力都不小。同样存在着资金风险。生意场上，有时快并不一定是好事，对于一个企业来说，如果你具有健康持续发展的基因，任何时候都是你发展的好机会。不必抢在这一时。跑得快的未必是跑得好的。”有业内人士如是分析。
四、海福鑫事件仅仅是商家问题吗？
采访中，有不少业内人士认为，海福鑫走到今天，作为上游企业来讲同样具有一定的责任。“如果没有想尽办法的压货，海福鑫不至于走到今天。行业面临困难，厂商应该一起去面对，而不是转嫁危机给商家。这样的做法只会让商家寒心。”
“除了海福鑫，还有2015年黄山头经销商魏光华夫妇疑似被厂家压货，销售不畅，引发资金问题而选择自杀的事件。在这些惨痛甚至血的教训背后，所幸的是目前酒业压货现象有所缓解。酒商也不再接受风险不可控的压货行为。行业在变化，希望海福鑫、魏光华事件不再发生。”有业内人士感概道。
附件：昔日徐福生谈海福鑫危机
2014年10月21日当媒体曝出海福鑫危机后，当晚11点42分，在微酒粉丝的牵线下，海福鑫董事长徐福生拨通了微酒主编的电话，对海福鑫的危机事件进行了沟通。
“我们一切很好，我现在在办公室处理事情”
微酒：北京某媒体刊登了一篇关于海福鑫的报道，从而引发了酒类行业人士的热议。请问您有看到这条新闻吗？我必须问一个大家目前最关心的问题是：您现在在哪里？
徐福生（哈哈大笑了起来）：说实话，到目前为止，我没有看到你所说的那则报道。不过，我今天一天接到了无数多个关心的电话，从电话里我也知道了这个新闻的内容。同时，我也知道了微酒对此进行的客观报道。对于微酒的行业责任心，我表示非常感谢。
至于我在哪里这个问题，我得告诉你，因为今天出现的意外关心电话太多，致使我的既定工作还未完成，所以现在只能在办公室继续加班。
“我们与中粮合作出现的问题，导致了资金压力很大”
微酒：在报道中，最让人关注的一点是谈到海福鑫濒临破产的事情。而在微酒的调查中，资金紧张似乎也是现在海福鑫遇到的问题。
徐福生：是的，我不否认公司现在遇到了问题，集中表现就是资金压力很大，但是，远远没有到破产的地步。从销量来看，今年我们销量下滑确实严重。这一点，我对任何人一直以来都很坦诚。
微酒：是什么导致了资金压力很大呢？
徐福生：主要原因来自于我们与中粮的合作出现了问题。2013年6月份，是中粮长城最困难的时候，我们作为中粮20年的合作伙伴，打款1亿8千万支持中粮。
2013年9月，中粮星级进行较大的人事调整，随后市场价格厂家没有管控住，因为我们是大户，出于对市场的保护，我们不敢低价抛货，从而导致了巨大的库存，但是，到后来，市场价格最终还是没有维持住。
2014年上半年，我们主要做了2件事情。一方面，我们加大了产品促销力度，这样的策略造成了产品结构性失衡，有些产品直接断货，没法发到经销商处。
由此也给了有些经销商我们资金链断了的错觉。另一方面，就如微酒调查所得，为了缓解资金压力，海福鑫与银行签订贷款协议引入了第三方担保公司。
但是，今年以来，由于巨大的库存和资金压力，海福鑫还款能力大幅降低，引起担保公司的担忧，此次海福鑫“破产”事件，担保公司起了重要作用，而海福鑫位于大兴仓库中的相当一部分产品，实际是被担保公司拿走了。
