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编辑 | 楼婍沁
护肤品牌SK-II天猫官方旗舰店发布公告称，2月15日起，将上调店内部分商品价格。
而与公告相呼应的是SK-II对情人节礼盒的大力推广。在距离2月14日情人节不到一周的时间内，SK-II提前放出情人节后将马上涨价的消息，无疑有为礼盒销量推波助澜的动机。
根据网上部分从业人员释出的消息，SK-II涨价幅度在20%左右。据化妆品报报道，SK-II此轮涨价产品包含神仙水、小灯泡、大红瓶等核心单品，例如SK-II小灯泡50毫升价格将由1590元升至1790元，上涨200元。
实际上，2022年10月，SK-II刚刚进行过调价。其日本官网曾表示，全线产品在全球范围内价格进行上调，调整幅度约为10%。而在此之前SK-II的调价在2019年和2018年，涨价幅度约为6%到9%。
价格涨势凶猛，SK-II的销量应声下滑，为宝洁整体业绩的贡献也有限。
宝洁2023财年第二季度报告显示，美妆板块净销售额同比下滑3%。其中，由于创新驱动的销量增长和更高的定价，护肤和个人护理品牌销售额增长了低个位百分数，但部分被SK-II品牌因新冠疫情导致的销售下滑所抵消。
而在2021财年第一季度，SK-II曾在大中华区实现超过20%的销售增长，表现亮眼。但自2022财年以来，SK-II品牌却常常以“负累”的形象出现在宝洁的财报中，再不见销量增长的喜讯。根据首创证券援引魔镜数据的研报，SK-II自2019年起在淘宝双11美容护肤板块的销量排名从第六位下滑到第十名。
其实，SK-II也只是宝洁涨价策略中的一环。2022财年以来，宝洁已经三次宣布提价。从美妆板块下的SK-ll、OLAY，到口腔护理和剃须护理产品，宝洁均进行了价格调整，理由为大宗商品成本上升。
涨价一定程度上挽救了宝洁去年的业绩。2022财年，宝洁实现16年来最大幅度的销售增长。财报数据显示，2022财年，宝洁实现净销售额为802亿美元，同比增长5%，净利润为147.42亿美元，同比增长3%。
其中，美容板块增收不增利，SK-II被点名是拖累业绩下滑的主要因素。因而，对于SK-II而言，高幅涨价背后最为现实的原因是要弥补业绩下滑导致的损失。
而且，供应链成本压力对于高端护肤品牌的影响普遍有限，涨价更多是出于维护品牌溢价能力的需要。
年初节假日后提价已经成为多个美妆品牌心照不宣的惯例。界面时尚曾报道，雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿、迪奥、娇兰等多个国际美妆品牌自2月1日起上调旗下产品价格。
作为同在高端护肤品阵营的SK-II自然不希望与竞品品牌之间拉开太大的价格差距。而且，在电商渠道折扣加码、免税渠道受青睐的情况下，涨价也能给品牌留出更多的折扣空间，以激励消费者在特殊节日优惠时下单。
另一方面，SK-II还在为新一代小灯泡精华的上市造势，新品提价不失为一种吸引消费者的策略。但高频、高幅度的涨价也有挑战其消费者忍耐底线的风险。
一直以来，SK-II有神仙水、小灯泡、大红瓶这几件明星单品，但已很久未出现全新的故事来延续品牌的生命力。
与兰蔻、雅诗兰黛将产品线向上延伸、发展“贵妇级”系列的策略类似，虽然SK-II也有更高端的金钻臻致奢护系列，但在天猫旗舰店上，这些产品显示的双位数的月销销量显然无法与前述明星单品动辄月销三四千的体量相媲美。
比起通过涨价来增加收入，SK-II更需要摆脱“吃老本”的惯性，拿出新产品来提早应对市场风向的变化。
