中国汽车产业的关键之年,看上汽大通如何稳中求进、在全球被“抢着要”?

对于汽车产业来说,2022是一个承前启后的转折之年。新冠疫情步入第三年,供应链短缺与芯片危机余波带来的产量下滑恐慌依旧在全球持续蔓延,整个行业正在思考如何在成本危机与汽车进化加速中寻求更好的平衡点。 

从中国汽车市场来看,在2022这一年中,民族品牌强势崛起,多家传统与新势力品牌都在不断逆势刷新销量。中国汽车也开始在高端市场展露头角,30万元以上的高端车型频频杀入销量榜单前十。从出海成绩来看,中国也一跃成为仅次于日本的全球第二大汽车出口国。

而在这一系列的突破与变迁中,作为中国汽车智能制造的龙头企业,上汽大通以“稳”字当头,凭借其发展韧性逆势攻坚,不断破局向上,国内外纷纷传来捷报——全年逆势热销超19.1万辆,增速跑赢大盘;海外累计销量突破22万,又创新战绩。

产业承压环境下的逆势转进

在过去的一年中,国内汽车行业承受的压力是全方位的。一方面频繁反复的疫情给汽车企业的正常生产与交付带来了不小压力,另一方面持续走高的原材料价格与并未得到有效缓解的供应链危机也提高了汽车制造商们的成本压力。而中国汽车产业却顶住了重重压力,在2022年成功实现了逆势增长。据中汽协数据显示,9至12月自主品牌市占率已经连续四个月超过50%。

上汽大通MAXUS也稳中求进,承袭了这波中国品牌销量增长势头,各细分市场领域均取得了不错的成绩。

在MPV领域,面对多重竞品,作为“MPV定制专家”的上汽大通MAXUS不惧重压、脱颖而出。相比倾向于宣传豪华性与舒适性的竞品品牌,上汽大通MAXUS则在安全性上做足了功课,给车主带来更安心的用车体验。

并且,通过十余年来对用户日益升级的出行需求的深刻洞察,上汽大通MAXUS更加注重车主用车的差异化需求,以MIFA 9、G90、G20 PLUS、G50 PLUS、G10等多款细分产品形成合力,成绩持续引领MPV市场。

在竞争同样激烈的SUV领域,上汽大通MAXUS强调多种能源全覆盖,以用户需求为导向满足不同用车场景,以此增加在该领域的产品竞争力。不仅拥有领地这样的硬派越野产品,更有兼顾越野与家用的D60、D90 Pro等车型。具有纯电与插混两种动力模式选择的MIFA 6则扛起了上汽大通MAXUS新能源SUV市场的大旗。

完善全面的车型阵容不仅实现了传统能源与新能源的全覆盖,专属的C2B用户共创定制模式更是使上汽大通在消费者心中加分不少。

以热销车型D90 Pro为例,除了为消费者准备了汽油与柴油、两驱与四驱等多种动力模式组合外,购车用户还可以根据自己的需求选择座椅布局、外观内饰搭配甚至定制专业越野套件,丰富的搭配与选择让上汽大通成为消费者选购SUV车型的最优解。

同时,在轻客市场,上汽大通MAXUS的多款车型不仅稳居细分市场销量榜单前列,更以全年热销超过7.5万辆的战绩成为了国内轻客单一品牌销量冠军。在皮卡领域,上汽大通MAXUS也成为2022年增速第一、排名第二的皮卡品牌,全年热销近6.7万辆,同比大增98%。值得一提的是,在“群雄逐鹿”的智利,上汽大通MAXUS拿下“2022年皮卡全细分市场零售第一”的成绩,打破12年的智利单一年份皮卡市场销量记录,结束日系车的多年霸榜。

在海外市场,上汽大通历尽十一年风雨兼程,悄然赢得了多个国家消费者的认可,占据了可观的海外市场,为中国品牌出海发展提供了不可多得的借鉴范本。

截至目前,上汽大通MAXUS已经在全球多达73个国家和地区进行了业务布局,海外累计销量也已顺利突破22万辆,是累计销量最高的中国汽车品牌之一。

对于自主品牌出海而言,打入海外高端市场成为了2022年的主旋律。在这一年中,除了汽车出口量上的历史性飞跃,自主品牌也越来越重视品牌效益与单车价格。比亚迪、蔚来等品牌甚至在欧洲将目光进一步投向了豪华市场。

早在布局海外业务之初,上汽大通MAXUS就坚持了走高端化路线的战略布局,将目光瞄准了发达国家的中高端车型市场。目前,上汽大通MAXUS已经进入了英国、爱尔兰、挪威、德国、意大利、西班牙、法国等20个欧洲市场,并成为了首个在欧洲轻型商用车电动细分市场实现全覆盖的中国汽车品牌。

同样,上汽大通MAXUS在新澳、北美、南美与中东市场均收获了不错的口碑与消费者认可。由于在多个发达国家市场中长期稳坐市占率第一的宝座,上汽大通MAXUS被外界誉为“全球发达国家首选中国车”品牌。

国内稳步增长全球插杆立旗,上汽大通MAXUS凭什么?

回顾2022年,国内市场大量资本、人才源源不断涌入新能源赛道,汽车行业百年巨变逐渐显现出轮廓。随着业内对新能源车的生产成本、制造流程、续航能力、智能水平等方面提出新的要求,国内市场的各大品牌面临着更大的革新压力。

而在出海业务领域,外国市场的用车和消费习惯与国内差别巨大,不同国家之间的汽车市场环境更是大相径庭,这使得出海产品矩阵单一的大部分中国品牌难以收获稳定的海外市场表现。

在海内外市场不同情况的困局之下,站在消费者的角度上思考问题是上汽大通MAXUS承压之下实现销量增长,立足海内海外的根本。

首先在国内市场,新能源汽车已经成为不可阻挡的时代潮流,面对新能源汽车转型这一普遍行业难题,上汽大通MAXUS提出的ALL3 ROADMAP规划蓝图或将成为最优解,推动上汽大通实现“全能源、全平台、全市场”的全领域新能源战略布局。

在上汽大通MAXUS的规划里,未来品牌将构建纯电、混合动力与氢燃料电池三线并行的全能源体系。尽管业内普遍认为纯电是新能源汽车的最终方案,但是今年插混和增程式新能源汽车的销量爆发式增长证明这一路线仍具有充分的市场潜力。

上汽大通MAXUS的战略规划充分看到了插混市场是目前打消消费者续航顾虑的优选路线之一,提前规划布局,抢占市场先机。在其他品牌还在犹豫之际,上汽大通MAXUS已经有了MIFA 6兼具纯电和插混两种能源模式的拳头产品推出。

另一方面,上汽大通MAXUS也没有放过正在蓄力的氢燃料电池赛道。目前氢燃料电池还存在成本高昂,技术复杂等行业难题,但一旦实现技术突破,将成为新能源汽车市场以外,另一推动汽车销量增长的潜在市场。

值得一提的是,在这三条走向不同的技术条线中,不止是国内市场,来自世界各地不同国家和地区的需求各异的消费者,上汽大通MAXUS都将分别开发满足个人、家庭以及商务用车需求的多款车型,完成全能源体系构建,成长为全球新能源赛道上的“全能选手”。

有资深汽车行业分析师告诉界面新闻,外国消费者对中国本土品牌的认知度不高,说服他们相信中国品牌比说服中国消费者要难得多。

上汽大通MAXUS相关负责人告诉界面新闻,面对海外市场更激烈的竞争与更严苛的标准,上汽大通MAXUS秉承定制化基因,针对不同国家、不同地域的用车偏好与需求,以定制化的产品策略,满足不同市场用户的需求。

“在欧洲、美洲等新能源蓝海市场,上汽大通MAXUS携高品质新能源产品快速出击,甚至为当地客户做适应性改良,持续抢占了市场份额。而在成熟的传统燃油车竞争市场,上汽大通MAXUS则持续扩大产品矩阵,保持强劲的竞争力。”

在ALL3 ROADMAP打下的基础上,上汽大通的C2B用户共创定制策略则是让用户深入参与到了品牌和产品的共创与建设当中。从2016年提出C2B用户共创概念起,历经多年布局,上汽大通已经趋近成熟的数字化直连模式使得用户可以深度参与进定义产品、定制选配、下单支付、再到售后服务的车辆全生命周期。

目前,上汽大通MAXUS全系车型均可支持C2B用户共创定制,消费者可以选择任意一款车型进行产品定制,这也使得上汽大通MAXUS成为了定制生活方式的“头号玩家”。

另外,随着消费结构不断升级,消费者对于汽车智能化需求更为看重。据J.D.Power发布的2021中国新车购买意向研究中,近四分之一的消费者将智能化体验作为最重要的购车因素。上汽大通MAXUS洞察到消费者这一实际需求转变,近些年在智能化领域投入颇多,并已颇具成效。

例如上汽大通MAXUS G90将MPV领域智能化水准提升至新高度。这款新生代智能MPV内置蜘蛛智联车联网系统,基于多块高性能芯片互通技术,通过SOA与数字孪生理念,打造AI智慧座舱。G90还搭载了“智慧之眼”,呈现电影般的科幻。

而在销售渠道方面,上汽大通不断创新升级渠道模式,整合发展了授权经销、品牌直营、新零售直销三种模式并存融合的渠道体系。

这套体系也被上汽大通应用到了海外市场之中,海外经销商们借此可以实现实时在线互通。随着新渠道逐步铺设完善,用户可以获得更贴心更便利的服务体验,造福了广大海内外消费者。

结语

面对新能源时代自主品牌该走怎样的发展路线这一宏大话题,业内给出了不止一种答案。2022年高居国产品牌销量榜首的比亚迪选择彻底斩断燃油产品线,更多刚刚走上新能源转型道路的车企还在对纯电、增程与插混等技术路线进行艰难的取舍。

在去年的出口潮流中,中国品牌能否在海外高端市场站住脚跟也是另一大业内瞩目的热点话题。打入当地市场仅仅是出海业务开端需要迈出的第一步,如何在完全陌生的消费环境中取得用户认可,如何获取稳定的市场份额做到“走出去,站得住”是所有品牌都在绞尽脑汁思考的问题。

伴随着整个中国汽车产业的不断前进,“往哪走,怎么走”已经成为了希望主导未来全球新能源汽车市场的中国造车需要面对的共同问题。作为国内汽车制造商的领军企业,上汽大通用2022年优异的海内外市场表现,成功在业内树立起了一个绝佳样本。

来源:界面新闻

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