春节酒水促销战一触即发,中高端产品也开始打折了

相较于去年同期来看,今年酒水促销范围从低端产品逐渐向高端产品扩散,且促销力度逐渐扩大。

走进各大商超,随着春节的来临,商超端酒水促销战一触即发。

在位于宣武门附近的沃尔玛中,目前包括五粮液、泸州老窖、郎酒等品牌产品均在打折促销中。其中,52度国窖157352度第八代普五均直降300元。

“今年打折的力度比较大,尤其是中高端产品,折扣在60-300元不等。目前产品货源也比较充足,前来消费者也较多,今天买了好几套五粮液。”对此,店员表示。

中高端促销力度逐渐加大的现象,不仅仅出现在一家商超中。111日,界面新闻陆续走访了包括沃尔玛、盒马鲜生以及物美等综合类生活超市发现,尽管今年渠道促销战像往年一样如期而至,但相较于去年同期来看,今年酒水促销范围从低端产品逐渐向高端产品扩散,且促销力度逐渐扩大。

在部分商超中,界面新闻发现,目前泸州老窖国窖1573折后价格1099/瓶,五粮液第八代普五的折后价格约为1199/瓶,此外,郎酒部分产品单瓶折扣90元、水井坊臻酿八号折扣119元。

对比去年春节前夕促销情况来看,曾经占据春节促销核心位置的中端产品,如今部分产品力度逐渐变小,或却鲜有折扣。在沃尔玛商超中,界面记者发现,相较于往年牛栏山旗下部分中端产品促销力度而言,今年整体呈现缩减状态。

“今年主要陈列还是以一些知名品牌为主,牛栏山有部分产品在打折,但折扣也就维持在60元左右,甚至更低。在名优白酒面前并不具备竞争力。”对此,超市售货员表示。

对于促销产品转移,有业内人士指出:“高端产品毛利率整体高于中低端产品,这对于渠道而言,也更具诱惑力。尽管中高端产品折扣力度很大,但利润空间并没有完全被压缩,且在压缩后仍高于中低端产品。因此,渠道商也会更着重推销或展示高端产品。”

在渠道营销不断推动终端市场动销的同时,酒企在营销端也添了一把柴。

界面新闻整理发现,目前包括洋河股份、舍得酒业在内的多家酒企,纷纷针对终端市场开展有目的的营销活动。

据资料显示,舍得酒业通过动员全国各大区以及大小经销商,积极开展终端物料、陈列搭等活动,营造浓烈的春节气氛,为终端动销造势。同时还推出盲盒玩法,以此来提升消费者的兴趣;此外,金种子选择以三重好礼来加码,消费者可以扫描活动产品盒内奖卡二维码获取奖励。

光大证券指出,酒企层面,对于2023年展望较为乐观,对经销商的帮扶政策亦在强化。多数酒企在11-12月已经开始给予渠道较高的支持力度。例如五粮液对经销商给予现金折扣鼓励现金回款、对于不同客户采取金融帮扶政策,汾酒给予疫情补助,洋河亦有较高政策力度。

对此,业内人士指出,春节、中秋是酒企主要营销的关键节点。对于酒企而言,第一季度叠加传统白酒消费旺季效应,能够推动业绩稳步增长。因此,众多酒企均将目光锁定在春节销售期,不仅对经销商提供一系列优惠措施,在加大经销商、渠道商动销的同时,促进其打款的积极性。另一外,酒企也在终端推出相应活动,以提高消费者开瓶率。

来源:界面新闻

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