作者：无思
才开辟不久的洗衣片市场又迎来新兵。
近日，丝宝旗下新品喜浪洗衣片在武汉召开首次项目发布会。与立白净博士首选微商渠道不同，喜浪洗衣片将从线下商超渠道切入。
▍喜浪发布会现场
然而，根据无思（微信号：青眼）的调查，洗衣片在微商和电商卖得欢，在线下却无人问津。
这是为何？
丝宝也出洗衣片了
据丝宝方面介绍，喜浪洗衣片主打轻便、安全、环保、高效。“不仅是丝宝试水洗涤业的首秀，而且从研发到投产上市只用了三个月时间，速度之快，时间之短，在丝宝集团前所未有。”
▍喜浪洗衣片
传统洗涤巨头立白选择微商试水洗衣片，为何丝宝要以线下作为喜浪洗衣片的主要渠道？该品牌运营经理秦莹如此回答：“首先丝宝对线下品牌运作十分有经验；其次，千亿洗涤市场待发掘，我们看到洗衣片的未来；第三，由于此前丝宝曾尝试做微商品牌，但时机不当，并不成功，所以这次推出洗衣片，决定从更熟悉的渠道开始，不过也不排除未来进入微商渠道的可能性。 ”
丝宝方面介绍，首批十万元的货物已销售一空，目前已追加生产第二批。而在喜浪之前，丝宝已在微商渠道屡屡试水，相继推出了卫生巾品牌小妖巾及美妆品牌美肌源。
线下洗衣片好卖吗？
无思（微信号：青眼）随机走访了武汉13家超市、连锁便利店、日用品店、化妆品店等，仅在三家看到了有洗衣片销售。此前，泉立方称已进入了家乐福，但是无思在家乐福武汉光谷店走访时，并未见泉立方销售。而在世纪华联和中百超市，不仅未见任何品牌的洗衣片销售，工作人员还表示未曾听说洗衣片。
在三家有销售洗衣片的零售店，无思发现，洗衣片样品摆放位置都十分隐蔽。
但据导购介绍，回头客很多，年轻人买得多。值得一提的是，这三家无思走访的这家店中，有一家是服装店，店老板同时也在做立白净博士的微商。
据江苏福客隆超市总经理许松介绍，福客隆从去年春天就开始销售泉立方洗衣片了，批发价每盒价格20元左右，零售价30元左右，低于微商销售价格，但销售情况非常不好。“十几家连锁店一个月销售不到100盒”。因此，福客隆正在考虑将其下架。
与线下遇冷相比，无论是微商还是电商，洗衣片销售依旧火爆。
据谢完美洗衣片一位微商晒出的发货统计单显示，一个官方级别微商团队一天能能到371份订单。而根据立白净博士一位微商在其朋友圈发布的信息显示，净博士的代理门槛也将上涨。
与此同时，无思在天猫搜索洗衣片也有373种产品，9月销量最高的店月成交8042笔，泉立方的月成交量也达到了1375笔。
▍天猫洗衣片销售
线上顾客更愿意尝鲜
有着多年零售运营经验的许松分析称，洗衣片产品不错，但是了解的消费者太少，愿意购买的消费者都是属于高端用户。而微商恰恰能精准营销，将产品推给这些有购买力又愿意尝鲜的顾客，但在线下超市由于消费者层次不一，且教育推广成本高，所以洗衣片销售不好属于正常情况。
这一点在无思的走访中也得以印证。在武汉世纪华联超市，无思随机询问了三位购买洗衣液的顾客，仅一人从微商渠道了解过洗衣片，认为这一产品“不靠谱”，不会尝试使用。而其他两位顾客则表示从未听说过洗衣片。
相反，在上文提到的那家服装店，据店员介绍，洗衣片放到店里销售两个星期，已经卖出了三四十盒，并且已有不少回头客。在另一家化妆品店店内，洗衣片展示位旁边也有微商微信名片展示。
在丝宝此次发布会上，受邀参加的以河南地区的代理商为主。一部分代理商在听完产品介绍之后，当场便敲定了合作协议。另一部分代理商则犹豫未决，担心终端客户不太容易接受洗衣片这个新事物。
这也正是洗衣片在线下和线上冰火两重天的写照。而但凡称得上一个品类的，必然要经得起主流渠道的检验。就这一点来说，洗衣片市场仍然前路漫漫。
