导语
前些天，小书僮为大家讲述了杜子建的传奇人生。辛酸北漂，偶遇“贵人”——《影响力》一书，杜子建读烂了三个版本，看了15年，至今为止是家里最重要的一本书。这本书成就了他拥有“微博营销教父”的殊荣，给了他第三次生命，重新定义了自己的人生。《影响力》一书奠定了他在中国网络营销圈里的重要地位。这本书如何助他成功营销？影响力密码又有哪些？
人生第二本书《微力无边》
通过《影响力》这本书作指导，把书中的精华成功运用到互联网工具中，你就会真正的玩转互联网。《影响力》这本书对杜子建最大的影响就是激发他出版人生第二本书《微力无边》。
微博时代没有来临之前，杜子建玩儿天涯社区、开心网、新浪博客，但这三个平台都没有让他在网络环境中构成影响了。当他开始接触微博的时候，他运用《影响力》一书中的技巧，很快在微博界有一定的知名度。在玩儿微博的第二年他就开始着手写一本书叫《微力无边》，他想告知大家微博的影响力是微力无边的，并把影响力的密码给解析出来。
在《微力无边》这本书中，杜子建提出其实人人都有影响力，但你未必能影响别人，影响力的大小取决于影响力的半径有多大。你的影响力半径是到家庭为止、到朋友为止、还是到陌生人为止？杜子建认为在网络环境中，影响力的半径可以涉及到陌生人为止。
互惠互利密码
杜子建的一句话，使这个女孩把赚来的500万全部分给他人。
2014年8月16日，杜子建在一个微商论坛上做演讲，针对当下年轻人急功近利的心态给予批评。他说年轻人十八九岁不要想着一蹴而就，一开始不要拥有太多的财富，财富是需要通过驾驭力来完成的。如果你驾驭不了财富，将来对你来说是一个祸端，是要出问题的。有很多年轻人突然赚了500万或者更多的钱，就开始吸毒、开豪车、赌博等，最终挣来的钱全部都挥霍完。杜子建在台上演讲，台下有一千多人在听，其中有一个做微商培训的女孩，对她而言讲者无意听者有意。这个女孩90后出生，当时她19岁就通过微信营销赚了500万。
一个月后，做微商培训的那个女孩来华谊听杜子建的讲课。再次听杜子建讲课，她站起来对杜子建说：“8月16日我有幸听到你讲课，听完课后我很快就把赚来的五百万全部分掉了。430万分给了我所有的员工，留下70万给母亲买了套房子，我一分钱没留。因为我驾驭不了这500万，我曾蠢蠢欲动想买豪车，也想去国外花天酒地潇洒一会，身边的朋友知道我有这么多钱，经常怂恿我出去游玩”。杜子建没想到他的一句话对这个女孩认知决策产生如此大的影响力，令他甚是惊讶。去年杜子建再次见到这个女孩，又有一件事令他没想到，女孩把去年挣得600万又全部分掉。
杜子建说如果这个女孩第三次发财，一定比600万数字还要大，将来她比董明珠还要厉害。她懂得《影响力》一书中的“互惠互利”原则，懂得仗义疏财。年纪轻轻却能有如此高的觉悟与胸怀，实属不易。
承诺和一致性密码
杜子建在微博上卖酒是个奇迹，一个帖子最高卖到九吨酒，他经常把一件事情做到别人无法理解的程度。
杜子建在微博上卖酒只收168元，酱香型的老杜C款酒，他的酒卖到了法国、德国、意大利等欧洲国家。能做到如此骄人的成绩，他成功运用了《影响力》一书中“承诺与一致”密码。微博卖酒他有两大承诺：一是在中国卖酒行业中，杜子建第一家使用招回制承诺；二是只要你是杜子建的消费者，你购买的所有问题都是杜子建的问题。
曾经有一个湖北人，买了杜子建两箱酒。收到酒后，给杜子建发微博说其中一箱酒中有一个酒瓶碎了，并拍了一张照片给杜子建。按正常的公关渠道来说，杜子建应该查询是哪个环节出现的问题，是发货渠道还是买家问题等。但杜子建不走常人路，直接给买家又寄走一箱，并且瓶碎的那箱酒不用退货。结果第二天又有一个买家收到酒后，在家里把酒瓶敲碎，给杜子建发照片说我收到的酒也有一个碎酒瓶，是不是也应该再给他寄回一箱。杜子建看到照片后，立马就给故意砸坏酒瓶的买家又寄出一箱。买家收到酒后，在微博里私信杜子建说自己是故意砸坏酒瓶的。杜子建却说没关系我知道你是故意的，你如果故意砸坏十箱我就给你寄回十箱，因为我说过消费者购买中遇到的问题，就是我杜子建的问题。
杜子建的微博IP，是用信用构建出来，更是用“承诺和一致性”原则搭建起来。
社会认同密码
很多人一定知道“我有一壶酒，足以慰风尘” 这句话，但不知道这句话出自杜子建笔下。
杜子建曾在微博上发表“我有一壶酒，足以慰风尘”，号召大家一起来接下句。没想到短短的两句话，成为一个现象级的话题。到今天为止，转发量高达2.2亿次，续写这句诗的人有33万人。《人民日报》发出帖子之后，续写诗句有5万多人；新华网有3万多人续写；凤凰网有7万多人。到目前为止，这句话仍然有人续写，如果杜子建把这33万人续写的诗句全部整理出来，要耗时两年时间。“我有一壶酒，足以慰风尘”，后来也成为多省市中考命题作文，该诗句的网络点击量可以用吉尼斯来定义它。在众多人续写诗句中，杜子建最欣赏接句是“倾尽江海里，赠饮天下人”。一壶酒不能单纯满足我一个人来慰风尘，我要让天下所有匆忙的人都能够来慰风尘。
曾经有朋友问杜子建，为什么一首诗句就能如此激活网友续写的激情，转发量为何如此之大？杜子建轻轻一笑答中国有很多事物，其实都是有密码的。这首诗里有两个重要密码是不能碰到一起的，如果碰到一起不管是谁书写，点击量都会惊人。一个密码是酒，另一个是风尘。酒，是中国文化最深层的密码。自古以来无论是名人还是武将，无论是喜悦还是悲凉，都喜欢借酒表达心情。风尘，是中国时代的密码。无论古代还是现代，社会进步与“迁徙”二字有很大关系。任何一个人都可能会因为生活离开自己的故乡，漂泼到大都市，到那些陌生的地方奋斗。而这个恰恰是中国文化里面不能轻易碰触的脆弱之地。酒里有风尘，风尘借酒愁，这两个密码碰到一起自然会引起世人共鸣。
结语：
任何一件事情的成功并非偶然，它都是有密码的。只有去解析密码，破解其影响力，才能读懂我们的时代密码、人性密码、人文密码，才能读懂自己、读懂社会。《影响力》一书与其说是杜子建的“启蒙导师”，不如说也是这个社会的“启蒙导师”。只有真正的了解《影响力》一书中所提及的六大因素，才能更好的把握现在，掌控未来。
