作者：于墨林
票务移动互联网化不是什么新鲜事。不过，一家位于英国伦敦的票务初创公司Dice最近很受关注，它最大的特色是在移动端帮“艺术家”及“主办方”直接面向粉丝卖票。
近日，Dice宣布其已在6月份完成了600万美元的A轮融资。本轮由Evolution Equity Partners领投，新投资者Lumia Capital及原有投资者White Star Capital, Designer Fund和 Kima Ventures跟投。
截至目前，Dice融资总额达到1000万美元，其中种子轮拿到160万美元，这对于2014年才建立的初创公司来说成绩不错。Dice表示，本轮融资的资金主要用于进一步开发其应用，同时向欧洲和北美市场扩张。
Dice的CEO Phil Hutcheon是票务二级市场的坚决反对者，他在2014年创立Dice并上线了APP，主要是为了帮助热爱演出现场的人提供最优质的演出票务。
2014年至今，超过700位艺术家使用Dice平台已出售过1400多场演出，有不少世界级大牌音乐人也都通过Dice直接卖票，比如Adele、Taylor Swift、Justin Bieber，当然一些年轻人喜爱的音乐人比如Mumford &Sons也会通过Dice售票。
发展至今，在票务上Dice也提供了一个买卖的功能。如果用户错过了演出的预售票，可以把自己添加到“等待名单”中，这样如果有其他Dice用户想退票可供这些用户原价购买。Dice也有反黄牛机制，比如购买的门票绑定在移动设备上，这样没有设备的人就无法领票。
当然，公司也不可能只停留在“好演出推荐+售票”上，现在Dice想通过数据积累，为主办方提供服务。
比如：给主办方推荐何时适合做演出、哪些场地演出效果好、票价定多少等等。对于主办方来说，了解当地市场确实很简单，但如果到了其他城市呢？那里的观众是喜欢这个场地还是那个场地？什么价格最适合这个城市的人去看演出？这就是Dice通过数据能给出的答案。
“天气、时机、当晚是否有别的活动，等等这些因素都影响着一场演出成功与否，这些我们都可以用数据解决。”Hutcheon表示，Dice现在想要告诉主办方的是，把演出开票时间定在周五晚9点不一定是最好的模式，5分钟内售光固然是最好的，但很多达不到这一水平的演出不妨把售票时间提前一周。
Dice决定进一步欧洲、北美市场扩张，不仅仅是市场的争夺，其实时机也比较成熟了。其实自今年5月以来，Dice就已经开始在向外扩张，Hutcheon表示，Dice上有35%的销量已经来自伦敦以外地区了。
“我们开玩笑说Netflix是我们的竞争对手，因为他们试图让人们留在家，而我们鼓励大家走出门。”Hutcheon说道。虽然有与Netflix“叫板”的信心，但票务市场的巨头仍然会是Dice扩张的巨大压力。Dice始终没有透露平台销量如何。
另外一个没有透露的核心数据是Dice的月活跃用户数。我们能查到的一个数据是，Dice在运营的两年时间里积累发现，Dice在伦敦千禧一代人群手机中存在率超过了40%。确实，千禧一代更喜欢户外活动，也愿意看更多的演出。
Hutcheon表示，Dice可以帮助新音乐人走进受众视线，帮助他们走向更大的舞台，而这意味着Dice上会有不少票价较低的演出。
综合来看，也就是说Dice的年轻用户们会更高频次的使用APP，不过消费金额较低。
事实上，去年音乐流媒体大佬Spotify推出过一个类似的功能。Spotify联合Songkick推出了一项名为“音乐会”的功能，Spotify用户可以在APP内看到附近是否有自己喜爱的音乐人的演出，如果存在即可直接购票前往。
而Dice确实是正在努力建立一个“推荐好现场”的品牌，就像当初Spotify凭借大数据为用户发现优质音乐一样，Dice是在为用户发现“值得掏腰包出门去看的音乐现场”。
如果仅从这点上来看，Dice确实也许能走出一条不同的路线！但是，Dice面临着一个巨大的障碍，那就是人工成本。
前面已经提到了，Dice的推荐机制是由专业人员亲自体验才得出结论，而当公司想要扩大市场，那么这个人工筛选的成本就太高了，毕竟线上听歌和线下看演出是两种完全不同的行为，演出整体感觉的好坏由多种因素决定，仅仅依靠数据很难给出合适的答案。
那么，关于这一点，Dice公司是否意识到了呢？看起来是的，因为其创始人表示在2017年公司可能会向体育和剧场等领域拓展。新产品可能还叫Dice，也可能会是其它完全不同的品牌。
“我们现在还在音乐领域，但接下来可能会探索体育和剧场。音乐是我们最想做的，也会一直在我们心中，不过技术的存在是为了大多数人来解决更复杂的问题，这些问题可能出现在各行各业。”
也许，明年再见，音乐现场就只是Dice的一部分了吧……
