作者：于墨林
“我们面对的用户往往是被忽视的，享受的服务是欠佳的，很多好莱坞生产的内容并不能满足他们，我们的品牌会更直达我们的受众。”Russell Simmons接受外媒采访时说道。
Simmons说的品牌，是2013年他参与建立的All Def Digital（简称ADD），这家总部位于洛杉矶的数字媒体公司，在上个月完成了自己1000万美元的B轮融资。Third Wave Digital Partners领投，WPP Ventures、Andreessen Horowitz，以及原本的投资方Nu Horizons、Greycroft Partners、eVentures、Advancit Capital跟投。
至此，ADD算上在2014年完成的500万美元A轮融资，共获得1800万美元的融资。那么究竟是怎样的媒体公司，可以在刚建立不久就不断获得资本认可呢？
商业经历丰富的创始人
ADD的联合创始人Russell Simmons，被公认为为嘻哈业发展做出巨大贡献的人。1978年进入嘻哈业，从嘻哈歌手经纪人到建立公司Rush，再到组建Def Jam唱片签下LL Cool J，Simmons成功地将嘻哈乐带入了美国主流文化，获得了舆论的认可。
在1988年Def Jam的合伙人Rubin离开后，Simmons也开始了转变——他不再仅局限于唱片业，而是旨在建立一个全方面的娱乐王国。
1991年起，Simmons开始制作HBO台的电视系列片，这个系列片贴近黑人生活，并培养了很多电视明星。1992年，他与男衣品牌Phat Farm合作，发展出了女性服装品牌Baby Phat，并在1996年创办了嘻哈风格的生活杂志《One World》，1997年参与制作电视剧《Gridlock’d》和《How to Be a Player》。
可以说Simmons多年来在嘻哈领域的成就，是ADD率先赢得各家投资方目光的利器。
关注小众的ADD
尽管创始人之一的Simmons在嘻哈业上有着不小成就，但ADD并不像其Def Jam唱片那样只针对嘻哈领域。目前ADD的平台上有网红、作家、演员以及嘻哈音乐人，他们生产各类的原创内容通过ADD的媒体频道、电视、电影、社交网络、直播活动以及品牌合作等方式传播出去。
就像Simmons拓展商业版图选择从嘻哈入手一样，最初ADD也是凭借在YouTube上的都市喜剧内容和专注音乐的频道而被人们熟知的。早期ADD的受众超过95%都是黑人，但随着品牌的发展，目前有45%的非黑人受众，而Simmons相信，接下来会有跟多非黑人的用户爱上他们的内容。
“没有人真正理解这一批受众，他们种族多样，但却有各自的文化。”Simmons介绍道，“我们面对的用户往往是被忽视的，享受的服务是欠佳的，很多好莱坞生产的内容并不能满足他们，我们的品牌会更直达我们的受众。”
也就是说ADD其实是针对一批小众用户而建立的，但所谓的“小众”并非人数少，只是先前被主流平台忽视。据了解，ADD在YouTube和Facebook上的月活跃用户数达到1亿。这一数字还在不断扩大，足不足够吸引投资人？
另辟蹊径的全面发展
前文就提到了，ADD最初吸引人们的是其频道上播出的都市喜剧，因为与大众媒体不同流的娱乐主体，使其占据了一个此前未被关注的市场。ADD本轮投资方WPP Ventures表示：ADD通过生产和销售音乐、内容，成为了能够直达都市青年文化的重要领导者。
有了内容，有了用户，如何赚钱呢？
ADD拒绝向外透露目前的收入数据，不过从其近来的行动不难看出，它正在寻找新的方式来拓展业务。
此前ADD通过出售内容版权、YouTube等平台上发布内容来获得收益，Simmons表示“那太小了”，深挖品牌“才是钱真正在的地方”。
“YouTube的广告收入对于我们这样体量的公司确实足够，但是真正的价值不在基础的媒体销售。”ADD的CEOSanjay Sharma说道。今年5月，ADD启动了一个内部创意小组，名为ADHD，旨在帮助广告发布方吸引到更多喜欢用碎片化时间消费内容的用户群。
《华尔街日报》评价道：ADD是一家深入广告领域的最新的媒体公司。在ADHD启动后，一长串出版商、网络和媒体公司名字排在了想要享受该服务的名单上。根据WPP的声明，NBC、环球和三星都是ADD的客户，这将为这个只有35人的小团队挖掘出新的充足的收入来源。
同时，ADD还将与Spotify合作推出一部原创嘻哈真人秀《Rush Hour》来吸引音乐爱好者的眼球，另外，一档名为《All Def Comedy Live》的喜剧直播将在今年秋天在HBO上线。
据ADD声明，本轮融资资金将用于打造“跨越全媒体的业务——从数字影音到直播内容，从Facebook到付费影音及电影”。
都市青年文化市场没有竞争对手，创始人拥有扎实的音乐商业化经验，再加上紧跟视频热潮，ADD这个要打造都市青年文化娱乐帝国的野心，不被投资人认可才会很奇怪吧？
