随着白酒年报季的来临，头部企业业绩既是资本市场关注的风向标，也同样是终端市场的焦点。但在财报发布前，贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒以及洋河股份行业五大头部企业纷纷调整董事长，已赚足了行业目光。
始于贵州茅台，终于泸州老窖，悉数更换的五位少壮派领导人，既有熟悉业务的老面孔，也有谋求发展第二曲线的“新酒业人”。
面对不同的企业目标，五位新掌门也将面临新的发展机遇与挑战。
少壮派报到
在近200天内，五大头部企业纷纷换帅，给白酒旺季添了一把柴。
界面记者整理资料发现，2021年8月底，贵州茅台率先更换董事长，丁雄军任茅台集团董事长；此后，同年12月底，山西汾酒宣布袁清茂接任山西汾酒集团党委书记、董事长。
如果说2021年换帅的速度超过市场预期，那么2022年每月都有一则人事变动通知更是刷新了酒业换帅的历史。
今年1月，杨卫国任洋河集团董事长及双沟集团董事长；2月，五粮液发布公告显示；曾从钦出任五粮液集团公司党委书记、董事长；3月，刘淼接任泸州老窖集团党委书记、董事长职务，同时继续兼任泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长。
对此，酒类营销专家肖竹青表示，此前酒企领导大多经历了从计划经济到市场经济的转型期，打破了糖酒公司渠道僵化模式，为酒企发展做出了较大贡献。新当家人从年龄来看，基本都属于年富力强、经验丰富。
无论是像曾从钦、刘淼这样的“老面孔”，还是像丁雄军、袁清茂以及杨卫国这样的“新酒业人”，都被行业贴上“少壮派”“高学历”等标签。根据公开资料显示，五位新任掌门人中，曾从钦为1968年生人，丁雄军、刘淼为1969年生人、袁清茂、杨卫国1974年生人。
“从年龄上来看，五位新董事长在整体行业领导人里面算较为年轻的，善于感知和接受新鲜事物，这对于企业进一步谋求第二曲线发展，调整思路，都有很大意义。”对此，业内人士指出。
新朋友&老问题
尽管五位董事长都是新上任的集团掌门人，但各自面对的处境却有所不同。
作为五大头部企业率先更换的董事长，丁雄军如今执掌茅台集团已有200天了。在这200天里，面对飞天茅台终端市场价格虚高不下、资本市场信心羸弱等问题，丁雄军推出一系列政策以稳定市场情绪。
今年春节期间连续放量；去年11月-12月陆续解除“拆箱令”，并推出12瓶/箱规格的飞天茅台酒；10月，取消茅台国际大酒店“订房购酒”活动；9月，“空瓶复购”活动同期进行，开瓶率逐渐提升；中秋期间加大终端市场供应，7500吨茅台酒投放市场。
多条新规之下，飞天茅台终端价格应声下降，终端价格也随之平稳。
近日，界面记者走访北京部分终端市场时发现，飞天茅台终端市场价格在2700元-2800元不等。
与丁雄军面临的问题有所不同的是，泸州老窖新任董事长刘淼所面临的挑战，更为严峻。
此前，刘淼作为泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长时曾多次公开高举“重回前三”的大旗。据公开数据统计，2018年全年，刘淼至少7次提及“重回前三”目标，则可以充分彰显出前三位置对于泸州老窖的重要性。尤其是在2018年3月，刘淼提出要在2020年末重回行业前三，这也成为泸州老窖的“硬指标”。
但事实却格外冷酷。2021年前三季度，泸州老窖实现营业收入141.1亿元，同比增长21.65%；实现净利润62.76亿元，同比增长30.32%。从营收角度来看，对比目前行业“老三”洋河股份去年前三季度营收219.42亿而言，想要在2021年重回前三，仍面临较大困难。
“尽管五家酒企都是行业领军企业，但是各自都面临着新的机遇与挑战。在完成既定目标，保证企业大方向不变的情况下，无论是延续此前政策，还是另辟蹊径，都会给市场提振信心。这对于终端动销以及资本市场表现而言，都会产生一定影响。”业内人士指出。
竞合时代开启
如今，白酒行业格局已初步形成，面对不断减少的酒企数量，以及不断下降的产能，头部企业在竞合发展中前行。
“近年来酱香、清香型等不同香型的兴起以及业外资本的入局，使得酒行业竞争度加剧。对于头部白酒企业掌门人来说，如何做大行业和品类，可谓任重道远。”酒类营销专家蔡学飞指出。
从竞争角度而言，如何进一步抢占中高端以及高端市场份额成为摆在五大酒企面前的挑战。当中高端以及高端酒企享受挤压式增长所释放出的红利已早有迹象，如何进一步巩固高端产品形象，并深耕下沉市场成为摆在五大头部企业面前的严峻问题。
根据国家统计局相关数据显示，从销售收入来看，我国白酒行业市场集中度较高，CR3为61.7%，CR5为74.6%，其中贵州茅台市占率最大，占比达26.3%。其次，五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒的占比分别为19.8%、15.6%、8.2%和4.7%。
从协同发展角度而言，共同促进白酒产量提升，是身处在行业中各家酒企都需要面对的问题。
根据公开数据显示，2021年我国白酒产量累计达715.6万千升，同比下降0.6%。预计2022年我国白酒产量将降至689.3万千升。
在布局产能层面，头部企业率先给出了“样板”。3月16日，山西汾酒称拟投资91.02亿元建设实施汾酒2030技改原酒产储能扩建项目（一期）。项目建成后，公司预计将新增年产原酒5.1万吨，新增原酒储能13.44万吨；1月底，贵州茅台、五粮液分别决定投资41.1亿元实施“十四五”酱香酒习水同民坝一期建设项目，以及对制曲车间进行扩能改造，主要建设内容包括制曲车间及相关配套设施等，分两期进行建设。项目总投资估算为27.5亿元；此前，泸州老窖全资子公司泸州老窖酿酒有限责任公司以自有资金不超过5.7亿元，购入四川泸州白酒产业园区的土地使用权，用于生产建设项目。
对此，业内人士指出，进一步提升产能对于头部企业而言，不仅能够提升名酒率，同时也能带动中小酒企一同推动行业产能提高。但从长远来看，目前扩产的动作更多是作用于未来，当下很难看到成果。因为从酱香酒的特点来讲，要五年以后才能够形成市场供给量，浓香型酒要形成高品质老酒也需要三年五年才能形成市场供给量。
