规模虽小 毛利媲美宋城演艺
6月21日，多彩贵州文化艺术股份有限公司（以下简称“多彩贵州”）股转系统挂出了公开转让说明书，带着贵州省的招牌文艺演出项目《多彩贵州风》要来新三板了。
喜欢的山水游的朋友对这类演出一定不陌生，桂林《印象·刘三姐》，云南《云南映象》，杭州《宋城千古情》等等。发展到今天，基本上著名旅游城市都经营出了某个在市场反响良好的演艺产品，并且实现了资本化运作。
经营《云南映象》的云南杨丽萍文化传播股份有限公司2014年10月登陆新三板，而早在此之前，《宋城千古情》母公司宋城演艺（300144）已于2010年在 创业板上市。多彩贵州这时奔向资本市场不算早了。
多彩贵州的主营业务为从事文化演艺项目的创排及演出，同时从事演艺经纪、宣传推广等衍生业务，公司常态定点演出大型民族歌舞《多彩贵州风》。
《多彩贵州风》是一部体现贵州各民族特色的歌舞演艺剧目，主要演绎苗、布依、侗、彝、水等世居少数民族风情。
转让说明书显示，《多彩贵州风》已经演出 3000 余场，接待海内外观众 300 多万人次，巡演至北京、上海、广州等 20多个城市，代表中国政府、贵州省政府前往英国、加拿大、韩国、澳大利亚、台湾等十多个国家与地区巡演，妥妥的一张旅游文化名片。
公司目前主要收入来源于《多彩贵州风》的定点演出，按照往年数据，定点演出的收入占比过半。
多彩贵州2014年和2015年营业收入分别为3389.34万元、3895.65万元，净利润1327.35万元、1414.30万元。
相比A股的宋城演艺数十亿营收规模，多彩贵州还是“小作坊”，但从毛利率看，盈利水平相当。2014年、2015年宋城演艺的毛利率分别为67.18%、65.65%，多彩贵州也达到了69.13%、62.88%。
而新三板演艺企业第一股云南文化近两年的毛利仅为40.91%和50.57%，其2015年449.37万元的利润更是远落后于多彩贵州。
土豪茅台是大金主
多彩贵州的经营方向主要分为两个阶段。2006年成立初期，多彩贵州的销售业务主要是依靠政府，宣传、组织协调，会议商务等等。
2011年之后，公司进入转型阶段，实现完全市场化，开始与旅游市场接轨，包括与黄果树景区联盟套票营销。2015年贵州黄果树智慧旅游有限公司和贵州黄果树旅游集团股份有限公司进入了前三大客户之列。
同时，公司2015年“勾搭”上了A股毛利最高，最赚钱的企业—贵州茅台，双方达成合作， 2015年5月推出《多彩贵州风》衍生剧目《天香》，推广贵州酿酒文化，去年这一单让多彩贵州大收957万元，占营收的四分之一。
根据合作协议，贵州茅台委托多彩贵州策划、创作、制作、组织、演出大型影响歌舞诗《天香》，创作制作首演包干经费650万元，后续演出的经费另算，根据公司最近与贵州茅台签订演出协议，《天香》剧目每场演出的收入在 40 万以上。
从体制内下海创业 股份多次怪异倒腾
2006年3月，江苏金杨集团公司和贵州省歌舞团合计出资312万元设立了多彩贵州文化艺术有限公司。其中江苏金杨集团持有出资额90%，但并没有足额缴纳出资额。
随后，江苏金杨集团将共计34%股份转让给贵州电视台、贵州报业集团、贵州人民广播电台。
贵州电视台、贵州歌舞团、贵州报业集团和贵州广播电台在足额缴纳认缴出资额之后，2007年将所持多彩贵州股份按照实际缴纳出资额价格重新转让给江苏金杨，江苏金杨因此持有多彩贵州100％股份。
这样看起来，贵州电视台、歌舞团、报业集团和广播电台所扮演的角色就是在江苏金杨未能足额缴纳认缴出资的时候，暂时以股东的身份缴足认缴出资。值得注意的是，这次国有股权的转让，多彩贵州和股东均没能提供主管部门审批、备案、和评估报告文件。
那么，江苏金杨是何方神圣？转让说明书称，江苏金杨是集体所有制企业，但2006年出资设立多彩贵州时，实际出资人是毛剑青和毛晓舟两姐妹，所以其实就是毛家姐妹借用集体企业来投资创业的意思，因而构成股份代持。2008年，毛家姐妹决定结束代持，改为直接持有多彩贵州100％股权。
解读君发现，毛剑青曾在江苏金杨上海分公司担任总经理一职，而江苏金杨实际上是集体所有制企业；毛晓舟曾经在湖南常德海关任职，公职人员的身份可能是股权频繁倒腾的原因之一。
2015年12月，多彩贵州通过股权转让，陆续引入中科贵银、贵州文化产业基金等8家机构投资者，之后毛晓舟姐妹持股下降至百分之六十，中科贵银和文产基金分别成为第二和第三大股东，新老股东之间签订了对赌协议，约定多彩贵州2015年净利润不定于1250万元，2016年不低于1500万元，2017年不低于2000万元。
2015年，多彩贵州实现营业收入3896万元，净利润1473万元，完成了业绩对赌承诺。
