记者 |
相比一众SaaS天使兽、准独角兽们的频繁亮相，成立7年的新核云一年两次的融资节奏并不特别。但这家深耕制造业的工业互联网公司早在国产工业软件迎来资本热潮之前，就找到了自己的技术路径，并坚持至今。
2014年，陶滨江在德国SoftwareAG负责业务流程管理系统开发。当他看到国内互联网经济大潮之下制造业数字化薄弱的现实，便决定放弃安稳的生活，带着几位同学一同创业，做一家扎根于制造业的国产软件公司。
发展到今天，新核云已经成为制造业领域的头部软件创业公司，有着远高于行业平均值的毛利率，核心团队成员由来自施耐德、西门子、霍尼韦尔等公司的工业技术人才组成，团队规模超400人。2021年上半年，新核云营收同比增长超过了100%，全年营收则达到了1.4亿元。
与那些急于扩张功能边界应对竞争的企服公司不同，新核云不做企业层，只做企业下端的车间操作层。陶滨江告诉界面新闻，制造业的数字化与别的行业不同，有大量极有价值的生产运营数据被忽视，新核云要做的是管控生产运营环节的数字化，至于企业层发起的部门之间的经营决策，新核云不碰。
发展路径清晰给新核云带来了很多选择空间。新核云以云原生MES起家，它的MES系统以SaaS模式，为垂直领域制造企业提供云MES、云ERP、TPM、TQM业务服务。根据美国先进制造研究机构AMR的定义，MES就是陶滨江所说的面向企业下端的车间层的管理信息系统，也属于四大工业软件中市场占比最高的生产控制软件。据天风证券研报，目前大部分制造业企业在生产过程中面临诸多痛点，92%的企业渴望加强对生产过程的控制，MES系统的存在可以弥合企业管理层和车间操作层的隔阂，帮助企业降本增效。
数据显示，2022年我国MES市场规模将达到77亿元。但整体来看，由于市场教育不足、用户付费意愿不高，MES在我国的渗透率仍然较低。
陶滨江告诉界面新闻，最初新核云只做云MES，不做ERP，但由于很多制造业厂商没有任何数字化基础，云MES很难应用起来，因此顺应市场需求从MES基础上加入了进销存ERP能力，帮助没有任何基础的企业直接覆盖全链路业务。如今，新核云拥有ERP和MES两块独立产品线，从完整功能层面更像鼎捷和汉得；对于数字化基础薄弱的腰部厂商，新核云会将ERP和MES产品一并输出；对于用友、金蝶这样成熟的ERP厂商 ，新核云则将MES产品线与之直接做集成，不做ERP的替换。
技术上提前部署是新核云能做出清晰路径选择的前提。新核云最初就采用了微服务架构，所有功能模块都可以灵活拆解，客户可以根据需求自行配置。直到近年，新核云一直坚持的云MES概念才为市场所熟知。
此外，新核云于去年悄悄上线了低代码产品COREPaaS，行至年末，低代码已成为企业服务赛道的兵家必争之地。陶滨江告诉界面新闻，现在他思考的是与头部低代码厂商进行合作，还是发展新核云自己的低代码功能。
通常来讲，服务大型客户对企业服务软件的发展至关重要，而服务中小企业的能力却是生存的基础。起初新核云将目标客户锁定在中小型制造业企业，之后，通过例如与特斯拉一众供应商合作时获得的信任，新核云迅速获得了与主机厂商、一级供应商的合作机会。作为新制造业同类公司中成单周期最快的企业，新核云拥有不到50天就完成一单的能力。截至去年年底，新核云已将汽车零部件、装备制造、电子装配和五金制品加工四大领域隐形冠军尽收囊中，包括新奥动力、飞龙股份、中轴集团这些年产值10亿以上的大型客户。
目前为止，新核云完成了C轮融资，历史投资方包括北极光创投、小米战投、顺为资本、同创伟业、IDG资本及奇绩创坛，致远资本是其独家财务顾问。值得一提的是，新核云是一众云MES企业里唯一拿到CVC战略投资的创业公司。
由于国内MES市场刚刚起步，市场集中度低，尚无垄断者出现，业内初创公司层面跟新核云能形成对标的很少，基本只有黑湖智造一家，而后者侧重于在协同业务上拓展更多用户增值需求，跟新核云有明显的差异。
在软件领域成长为龙头公司需要有跨行业的产品视野。新核云目前市场天花板足够高，研发壁垒已经成型，至于长期发展中能否迎来飞升，或将取决于制造行业客户付费意愿的深浅。
