作者：黄云腾
编辑：谢雪琳
成立两年后，合一影业或已成为合一集团不可或缺的明星部分——38部影片、票房成绩逾90亿，其中不乏《捉妖记》与《万万没想到》这样的明星项目。正是基于这些漂亮的数字，合一影业总裁刘开珞才能在接受《三声》记者采访时与召开发布会两个不同时段均表示，“很自豪的讲，其实我们走的是比别人快的，不止一步。追上我们要花点力气。”
6月15日，因为电影节，上海的空气中都弥漫着资本、互联网与影视行业结合紧密的味道。而作为最早成立一批的互联网电影公司，合一影业总裁刘开珞接受《三声》采访，向《三声》独家阐述了公司接下来的走向与定位。
1 仍然是一家“创业公司”
合一影业成立于2014年，是一家典型的互联网影视公司。依靠于合一集团背后的优酷土豆的平台资源，合一影业迅速成长，在成立不到一年内便以制作、宣发等方式介入20多部电影项目。
而在谈及合一影业CEO朱辉龙离职时，刘开珞首先强调这是创业公司的正常人事变动，其次，朱辉龙并非彻底离开合一影业。“本身我们就是一个创业型的公司，在创业的过程中有一些小型的人员变动其实也是蛮正常的，第二，大龙其实也并没有完全离开公司，他只是在业务层面稍微往后退了退，现在还是公司的副董事长。”
刘开珞将互联网影视公司形容为一个“快节奏”的地方，为此合一影业在初期的融入过程中几乎经历了一次三观的重塑。进入行业两年期间，刘开珞感受最深的是，“在这个过程中，我们看到的是，互联网作为一种新兴的媒体在电影宣传阵地里面起到的作用越来越大，互联网的一些在线销售的平台或者去联网的一些手段和方式，在整个电影链条里面产生了越来越大的价值，从网络产生的内容，不管是网络小说，还是网络剧，还是各种各样形态的一些内容，现在也变成电影原生内容非常主要的一个组成部分。”
而之所以在传统影视业务外拓展影视营销等业务范围，刘开珞表示，一则是为了顺应这种趋势做出的必然选择；二来，在影视工业化的进程业已成为不可逆过程时，影视营销业务无疑能帮助合一影业在自身主投业务的宣发方面实现快速成长。“其实对我们自身的团队也是一个锻炼。让我们从这样一些跟投的项目，去积累下来一些经验，或者在我们自己的主控的项目上面，取得更好的效果。”
而这样的选择最终也被证明是正确的。刘开珞透露，正是由于互联网力量的正向加持，合一影业才能在选择改编电影的题材与内容、事后的宣发策略上有相对清晰的认识。在合一影业联合出品的《后会无期》上映时，合一影业便通过数据库查询到韩寒的受众分布情况，有选择性的进行路演宣传。最终该片能够收获6亿票房，这波路演功不可没。
《老男孩之猛龙过江》亦是一个鲜明的例子。刘开珞告诉《三声》，“在《老男孩》这个项目上面，当时我们提取了微电影里面所有的关键词，排第一位的关键词是我们都没有想到的，是歌曲。所以在项目初期的时候，歌曲一定会是那个最主要的部分。最后《小苹果》火了是特定的原因，这样一个方式对项目的整体在前期是会有帮助的。”
2 网生IP胜算几何？
而合一影业作为互联网影视公司的调性更多仍体现在其片单上。作为一家视频网站独立出来的影视公司，合一影业很好地延续了前者的竞争优势，将试图把优酷土豆上最为改编价值的PGC内容进行孵化改编，搬上大银幕。
采访的第二天即是合一影业2016年的片单发布会，已公布的片单中则有《侣行》、《天才J》、《报告老板》等优酷原网生内容的改编项目，在总计发布的6部片单中占据50%比重。
《万万没想到》的成功给予了合一影业继续执行网生内容改编的信心。刘开珞也并不讳言这部片子的实验性色彩。他认为，《万万没想到》的更多意义是在于有着“非常好的指导意义”。“毕竟是第一次从网生的内容，或者网络剧的形态的东西，转到电影市场，所以在产生定位的时候，大家一定会有一些不同的想法，我觉得应该是一个好的尝试。”刘开珞告诉《三声》，“对于我们来讲，除了《万万没想到》现在还不错的一个反响，有一个不错的票房，收益也很好，更重要的是对后续的网生内容到通路的程式。”
同时，或许也是针对于越来越多IP涌入行业竞争的考虑，扶持自优酷土豆上成长起来的IP，无疑比天价购买发端自其它平台的IP要更具想象空间。刘开珞透露，现在布局自有网生IP的主要标准便是注重其是否有着不同特色。接下来合一影业会操作《天才J》、《侣行》、《那片星空那片海》、《机器之血》等6个项目，改编类型则自自有品牌（优酷自有IP孵化）、跨界品牌（IP版权合作）、原创品牌（原创IP开发）均有涉及。刘开珞表示，借助优酷平台多年来的内容深耕，合一影业已是国内目前唯一能开发自有品牌内容，且已有成功案例的电影公司。“对我们来说每一个项目都是带有探索性，所以我们在今年选择的时候，就是三个完全不同类型的品类。”
不过，这也并不表示合一影业便在其它方面放松警惕。合一影业今年还有《机器之血》、《极品家丁》、《那片星空那片海》等项目发布。三部作品则均有着原著或主演（《机器之血》由成龙主演并监制）等不同级别的IP加持。
“（我们）也会跟别人合作一些项目，好的网络小说，或者纸质的书籍，其实还有一些从电影、从话剧，从其他形态要改变电影的，我们通过我们的网络平台，让这个品牌内容能够在我们的平台上面得到进一步的扩大，能够让更多的人认知到它，然后去做一个孵化的过程，当它品牌越来越强的时候，然后再去转化成电影。”刘开珞告诉《三声》，“我们自有的原生的网络内容和我们合作伙伴共同孵化的内容，其实是未来两个非常主要的内容的来源。”
3 “内容型的公司，更多的是在如何把内容做好”
如今合一影业仍在市场上面临诸多挑战。与其相似的视频平台或互联网公司亦纷纷成立影视公司或进军影视业务，腾讯视频宣布成立企鹅影业，乐视影业则已是可与和传统影视巨头抗衡的新起之秀。
但合一影业更为强调自身与这些公司间的不同调性。刘开珞告诉《三声》，BAT等公司的影业是针对IP内容的平台化开发，因而更精准的地位应是“平台公司”。而合一影业则是针对创意内容的“内容公司”。“作为一个平台性的公司，他们最大的价值在于把平台属性的东西，每一个点位都布的非常的扎实。对于内容型的公司，更多的是在如何把内容做好，这两种方向其实都可以作出非常好的成功的公司。”刘开珞表示，“我们自己内部分享的时候，会说合一影业未来会像一个影视的苹果公司，苹果其实只做产品设计和营销，所有的生产过程是找全球最好的生产商来帮它去做，但是它产品的核心部分是它自己来做的。”
据不完全统计，国内如今大大小小互联网影视公司已逾10余家。在最早一波的乐视、阿里、百度、腾讯相继成立电影公司后，原生互联网的电影公司于去年至今再添不少新兵。今年1月初，闭关长达一年多的小米联合创始人黎万强在新浪微博宣布回归，担任小米影业CEO。聚美优品、58同城与巨人网络亦先后入局。
而在某种程度上，在这一行业能否快速成长——特别是IP与资本正成为撬动影视行业最重要的杠杆之时——取决于是否拥有足够的弹药支持。通俗的话说就是充足的资金与合适的团队。
为此，合一影业开始扶持青年导演。据刘开珞透露，合一影业为此投入巨大，不仅与电影导演协会、阿里影业达成合作，培养年轻的创作者用以孵化项目；更会在一定程度上牺牲商业考虑。“对于青年导演他的特色性其实是非常重要的，他们要能够在这个市场被认知，或者显现出来，或者更多的能够为这个市场的形态做丰富跟补充。”刘开珞表示，“用合理的商业的操作方式，跟手段，能够让它的风险降低，然后收益扩大，那些事情是我们做的。”
不过，在合一影业成立两年间，刘开珞亦充分意识到市场不以人的意志为转移的客观属性。这使得他认为，至少是短期内，中国电影市场仍将经历互联网与资本等元素的融合过程，只有实现飞跃式的发展才能满足后者的全部需求。
“每一个市场和每一个时代都有它的特殊的状况，中国青年导演这两年的快速成长跟我们的市场有关系，我们从十亿体量的市场到400亿体量的市场我们只用了十年来的时间，这十来年其实都不够一代人的成长，但是我们市场还会接下去飞速的变大，我们需要非常多的好的创作者，才能把这个市场真的撑起来。”刘开珞坦承，“在这样一个特殊环境下，如果每一个青年导演都是非常按部就班的一个成长，其实市场会出现很大的空缺。”
