聚划算这份“全网最划算”的榜单,为什么能让95后买单?

2022年01月13日 17:55
有平台官方权威背书,打破“便宜没好货”的偏见,这份购物榜单,实在是太懂年轻人了。

距离春节还有近一个月,而在除夕当天要摆上餐桌的年夜饭,已经要挤进你的购物车。最近,一组由酸菜鱼、水煮牛肉、鲜萃虾仁、胡椒猪肚鸡等8种预制菜组成的“寻味宴”套餐礼盒,在天猫聚划算大促期间,成为单品爆发数据达到50倍以上的“爆款”。

它的品牌方麦子妈电商团队为这份漂亮成绩单所做的准备,早在去年8月份就已开始,中秋节的预热,站内外多种形式的种草,一切都在为近期年货节销售的爆发而铺垫。而对于这个在2019年正式创立的新消费品牌来说,跻身天猫聚划算“划算Z选年终票选榜单”,成为破圈的关键开始。

“看到麦子妈上榜,有种宝藏终于被发现的感觉,很有认同感。”一个麦子妈的老用户在福利群里说。

不只是麦子妈的寻味宴礼盒,在这份聚划算的榜单中,你还能发现每根只要5.53元的谭八爷手撕风干鸭脖,有三种坚果、五种炒货的良品铺子敦煌坚果礼盒,“提臀”效果很明显的茉寻鲨鱼裤,15分钟快速预热的艾美特石墨烯取暖器,只要399元的有道经典版词典笔,每片价格低至21.5元的薇诺娜美白淡斑面膜……可以说,从“衣”“食”“住”“行”再到“美”的消费场景,它都包罗在内。

这份名为“划算Z选”的神秘榜单,到底是什么来头?

#最懂年轻人的购物榜单,是怎么诞生的

如果说有什么因素会让你注意到这份榜单,并且会被上榜的品牌和产品所心动,那么买东西实惠划算性价比高,并且有平台官方权威背书,打破“便宜没好货”的偏见,大概是最无法拒绝的理由——这份购物榜单,实在是太懂年轻人了。

这届年轻人,已经在学会将“抠门”变为一种人生智慧。比起消费主义追捧的“精致人生”,如何用更划算的价格买到更舒适的生活,成为眼下年轻人更为成熟的消费观。拒绝盲目跟风、一味追求大牌和高消费,用更少的钱买到更丰富的购物体验,这无关消费升级或者降级,而是一种更理性的消费选择。

想要进入这份“全网最划算”的榜单,则要从千款商品里突出重围,经过层层筛选杀入最后50强,美食、美妆、出行、居家、穿搭好物各占10席。

好奇这些好物为什么会被制造与消费者的“相遇”,就需要进一步了解划算Z选的官方选品维度——极致“高性价比”是如何诞生的。

从平台算法数据维度上看,会进行多个层面的综合分析。一是同类目价格分析,以类目为划分标准,在同一品类下寻找最具性价比的价格带。以日常的踢脚线取暖器举例来说,这类商品的价格水位是600-800元,而划算Z选榜单选择的是200-300价格水位线最好的品牌和商品。层层选拔后,最终进入榜单的这件商品,就是艾美特石墨烯取暖器,原价369元,聚划算价格只需要239元。

价格之外,还会对商品销量以及商品综合好评度进行多维分析。由此,通过榜单你也可以发现,入选的商品在性价比之外,几乎都是各个类目的“爆品”,无论是从成交量还是好评数来说都有相当的优势。比如保加利亚玫瑰精油护手霜,累计销售超过5万件,商品评论数超过4000个;肉管家旗舰店的美国原切西冷牛排,累计已售1万件,商品评论数超过1500个。

在传统平台算法数据基础上,划算Z选还有另外一个选品维度——权威认证维度,即邀请95后垂类UP联盟和淘宝主播砍价团组成专业评审团,分别从商品的实用性和性价比维度强控货品划算心智。

95后UP联盟,是在垂直领域对商品进行评测,主要从包装和外观考核商品的颜值,以及从用感、面料和功能角度考核商品的实用性。

淘宝主播砍价团则是提供价格力认证和商品推荐,主要考核商品性价比。

这么做的优势在于,可以在平台算法的基础上,加入更多专业的选品团,筛选出更具有性价比、更适合年轻人的好物。而对于消费者来说,主播、UP主这类角色,可以用更贴近年轻人消费场景的方式,年轻化的表达来种草,也更能洞察新一代消费者的需求。

你能想象有人在B站看一档“猜价格”的节目上头?聚划算做到了。在名为《价格有限公司》的综艺中,五组B站UP主在参与价格挑战的过程里,以更加场景化的方式将商品的优势尽数解读。比如节目中提到美食部的选品是肉管家的西冷牛排,“谷饲的西冷牛排,百分之百纯谷饲,同时保证肉质新鲜,吃起来会鲜嫩多汁”,而它此次大促的价格为278元,平均每片只要46.4元。

总体来说,就是这份“全网首个针对性价比的榜单”,在层层严苛、理性感性兼具的评选标准之下,确保了榜单的最划算体感。

#破圈、爆发,入榜商家也遇到了更想抓住群体

在“单品爆发数据50倍,店铺粉丝增长400倍”的闪亮成绩背后,麦子妈团队感慨,能与聚划算官方合作,把寻味宴预制菜套餐这个商品打爆,“每个节点都刚好卡住,每一下都走对了。”

对于更多像麦子妈这样的新消费品牌来说,平台方的流量扶持和品牌背书,尤为关键。

眼下中国市场涌现出的“新消费品牌浪潮”,正是这样一批新兴品牌,借助电商平台、社交网络与流量红利,在看似已十分拥堵的消费品领域上崭露头角。它们聚焦细分领域、凭借对市场的细微洞察,找到了生存的空间,并开始和传统品牌叫板。

伴随新消费品牌成长而来的一个痛点在于,注意力碎片化时代年轻人的选择,实在是太多了。

作为一个主打问题性肌肤护理的医美线国产品牌,困扰伊肤泉的问题在于,如何让更多的年轻消费者知道。

“Z世代年轻人面对各种自媒体信息轰炸,产品选择多样化,对于品牌粘性较低,复购率低,用户留存率低。”在伊肤泉团队看来,榜单作为平台上最高效、最与众不同的导购产品,可以为平台上琳琅满目的消费者、正在犹豫不决的消费者,回答到底买什么的问题。

伊肤泉团队表示,借助进入划算Z选榜单的机会,可以更好地了解Z世代年轻人青睐的品类,消费习惯,对于产品功能和品牌宣传推广具有参考意义。同时,还能拓展更年轻年龄段的用户,让他们种草以及熟知医美项目后的修护产品。

经此一战,伊肤泉的单品成交爆发数十倍,天猫店铺类目提升至第二名。

“0到1”的新消费品牌快速成长,也开始进入下半场,迈过 “1到10”的坎——行业洗牌速度加快,从流量战转入品牌战、产品战,真正的挑战,是从销售业绩、品牌声量、行业影响力和口碑全方位突破来留住消费者。

“Z选榜单这个通道给了我们一个和新用户沟通很好的桥梁,让消费者知道麦子妈这个品牌是在平台官方层面都认可的,给了消费者信任我们的理由。”在麦子妈团队看来,平台的官方背书的关键之处在于,无论是短期下单购买,还是长期积累心智,都会给消费者带来优质新锐品牌的认知,“这种潜意识的认可是很重要的,尤其是对于麦子妈这种目标是百年老店的品牌。”

同样进入划算Z选美食类榜单的短保麻辣肉类零食谭八爷,其品牌团队也有类似的感受:“入选榜单可以提升品牌形象,是对品牌的认可以及产品自身实力的展现。榜单产品是一种荣誉,对买家选择心智也有一定的可信度增加。而在店铺渠道宣传上,榜单入选也是一个增加转化的亮点。”

而在流量曝光和销量之外,电商平台与大促榜单的另一层面价值在于,体现其孵化新锐品牌的能力,扶持中腰部商家快速增长,为新消费品牌实现“1到10”探寻更多的可能性。谁能熬过初创阶段并继续成长,才能在这场新消费品牌大战中成为赢家。

比如消费群体是31-50岁女性的麦子妈,品牌想要继续发展从1到10,向更年轻的消费群体“破圈”也是大势所趋。

“这次Z选榜单就是一个很好的铺垫机会,为我们聚焦年轻的群体,我们也想看看麦子妈和Z世代能有什么样的火花。”麦子妈团队说。

来源:界面新闻

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