天猫50000瓶原价茅台秒光,贵州茅台节前放量难解终端之渴

2022年01月11日 11:00
贵州茅台节前放量成固定动作。当拨开高温不下的终端市场迷雾,隐藏在其背后的,仍是由于产能受限导致的供求关系失衡所致。如何通过提升产能,解决终端之渴?

图片来源:视觉中国

随着春节假期进入倒计时阶段,白酒也逐渐迎来旺季的又一销售高潮。历年春节前期,贵州茅台均会通过在各大平台放量以稳定终端市场价格。

今年也不例外。据界面记者了解,今年春季前期首轮放量,贵州茅台瞄准了电商渠道。

1月10日,天猫超市发出公告显示,当日原价茅台放量50000瓶。尽管此次放量是今年年内第一次大规模放量,但纵观近年来贵州茅台发展轨迹不难发现,放量似乎已经成为了企业为维稳终端市场价格的又一利器。

伴随着终端放量的深入以及频次的提升,飞天茅台终端价格也逐渐从去年同期的3000/瓶大关,逐渐降温至2800/瓶左右。

当拨开高温不下的终端市场迷雾,隐藏在其背后的,仍是由于产能受限导致的供求关系失衡所致。如何通过提升产能,解决终端之渴?

对此,中原基金董事、执行合伙人晋育锋指出,从一定程度上而言,根据茅台公布的产能扩张数据,2022年以后将会得以好转,届时茅台酒的供应量将达到6万吨以上。

节前放量

1月10日早间,天猫超市发出公告显示,当日原价茅台放量50000瓶。消费者通过淘宝App或者天猫App,点击进入天猫超市后,搜索茅台就可以进入购买页面,每人限购2瓶。

根据公告显示,这是天猫年货节期间最大一次放量,也是2022年的首次大放量,一次性放量50000瓶原价茅台,其中包括1499元每瓶的53度500毫升飞天茅台、生肖茅台等贵州茅台酒及其系列酒。

除天猫超市外,根据相关信息显示,内蒙古茅粉之家也可预约飞天茅台酒,但仅限内蒙古区域的茅粉预约。

近年来,为稳定终端价格,贵州茅台不得不采取放量等措施,加大终端市场供应量从而解决供求关系带来的价格失衡现象。其中,春节前期成为了关键时间节点。

据界面记者整理资料发现,2018年初,茅台在春节前集中投放7000吨以上的茅台酒;2019年初,茅台在春节前集中投放7500吨左右的茅台酒;2020年初,茅台在春节前集中投放7500吨左右茅台酒。

对此,中原基金董事、执行合伙人晋育峰指出,通过加大投放产品从一定程度上,以及一定阶段内能够使得飞天茅台产品价格趋于稳定。与此同时,加大直供渠道合作也能够抑制价格持续上涨。茅台在流通市场的价格畸形并非不可控,而是相关各方是否愿意放弃单方面利益。

不仅仅是春节前期,去年年底,贵州茅台曾集中放量以维稳终端市场。

自“双节”以来,贵州茅台多次放量以求终端价格平稳。据不完全统计,中秋节、国庆节期间,贵州茅台向渠道投放总量超8000余吨茅台酒11期间,贵州茅台向天猫等渠道加大销售量。

根据国海证券研报显示,去年12月星力百货等三家茅台商超渠道的集中投放,共计1600吨茅台。不仅如此,2021年12月,贵州茅台在华润万家两周内投放约2.5万瓶、欧亚卖场投放2万瓶。

“与产能紧缺、收藏属性与金融属性凸显相比,放量从一定程度上来说,是见效最快,也是最为直接的解决终端供求关系的方式。但值得注意的是,放量仍然是治标难治本的方式,若要真正解决终端价格高企的难题,仍需要从根本上解决产能以及供求关系紧张的问题。”对此,业内人士指出。

控价效果初显

放量如同远水,难解终端价格的近渴。

近日,界面记者走访北京部分终端市场发现,目前2021年飞天茅台整箱装终端售价在3200/瓶左右,2021年飞天茅台散瓶装终端售价在2700/瓶至2800/瓶不等。

对比于去年同期,散瓶装突破3000/瓶大关来说,如今的终端价格得到了较好控制。

今年年初,贵州茅台开始实施“拆箱令”的原因则在于稳定终端市场价格,促进终端开瓶率。但在此初衷下,53度飞天茅台的价格并没有出现回落,反而急速上升。与此同时,还繁衍出畸形的纸箱销售。

根据公开资料显示,自今年1月1日-10月21日,2021年53度500ml装飞天茅台散瓶售价上涨440元,涨幅15.60%。2021年53度500ml装飞天茅台原箱售价上涨1040元,涨幅27.37%。2021年53度500ml装精品茅台原箱售价上涨220元,涨幅5%。

“无论是首次取消其他茅台酒拆箱,还是如今取消飞天茅台拆箱销售,都是因为过高的终端价格导致贵州茅台不得不站出来进行控价。”对此,业内人士指出。

界面记者与烟酒店老板以及渠道黄牛采访时发现,10月21日至今,各年份飞天茅台原箱酒价格便一路下滑,降幅已接近400元。

其中,2020年原箱酒由10月21日的3800元/瓶,下跌到11月1日的3450元/瓶;2019年原箱酒由10月21日的3820元/瓶,下跌到11月1日的3550元/瓶;2018年原箱酒由10月21日的3850元/瓶,下跌到11月1日的3700元/瓶。除此,生肖酒也出现不同程度的下跌,降幅最大的便是羊年生肖酒原箱和马年生肖酒原箱产品,分别由10月21日的32000元/瓶、21000元/瓶,下降至31000元/瓶以及20000元/瓶,降幅均在1000元。

有经销商表示,市场上那些有大量原箱飞天茅台的商家肯定会开始出货,这样市场上的原箱飞天茅台肯定会增多,价格应该会走低。

产能掣肘

在多方博弈之下,如今的飞天茅台价格成为了终端市场、行业协会共同关注的焦点。

如何从根本上解决终端价格问题,其症结仍在于产能受限导致的供求关系失衡。

根据公开数据显示,2017年至2019年,茅台酒基酒产量分别为4.28吨、4.97吨和4.99吨。到2020年,贵州茅台生产基酒7.52万吨,同比增长0.15%;其中生产茅台酒基酒5.02万吨,同比增长0.63%。

今年11日,贵州茅台发布2021年度生产经营情况公告显示,经初步核算,2021年度,公司生产茅台酒基酒5.65万吨左右,系列酒基酒2.82万吨左右。经测算,2021年,贵州茅台生产茅台酒基酒产能同比增长约12.55%,远超2020年增速水平。

对此,晋育锋表示,导致飞天茅台价格浮动的根本原因,仍在于供求关系失衡。在出厂价静态不变的情况下,未来2-3年内,直销渠道供应量以及茅台酒装酒量连年提升,均会在一定程度上相对抑制茅台价格酒价格的快速上涨。

一面是疯狂扩产带来的产能提升,另一面却是难以填平的终端需求。

在这样冰与火的冲击中,贵州茅台仍然深陷于供不应求的死循环之中。在此背景下,扩充产能则成为了贵州茅台的首要任务之一。

据了解,“十三五”茅台酒技改项目全面完成投产,新增茅台酒基酒设计产能4032吨;3万吨酱香系列酒技改项目有序推进,新增系列酒基酒设计产能4015吨;完成固定资产投资21.72亿元。

由于茅台酒的生产工艺特点,4032吨茅台酒基酒设计产能在2020年10月投产,实际产能是在2021年得到释放。此外,系列酒制酒车间设计产能为25260吨,由于系列酒的生产工艺特点,4015吨系列酒基酒设计产能在2020年11月投产,实际产能也是在2021年释放。

晋育锋进一步指出,从一定程度上而言,根据茅台公布的产能扩张数据,2022年以后将会得以好转,届时茅台酒的供应量将达到6万吨以上。

来源:界面新闻

广告等商务合作,请点击这里

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

打开界面新闻APP,查看原文
界面新闻
打开界面新闻,查看更多专业报道

热门评论

打开APP,查看全部评论,抢神评席位

热门推荐

    下载界面APP 订阅更多品牌栏目
      界面新闻
      界面新闻
      只服务于独立思考的人群
      打开