12月18日，以“新时代 新征程 新作为”为主题的五粮液第二十五届12·18共商共建共享大会在五粮液宜宾国际会议中心主会场举行。据悉，在此次大会上，五粮液在总结2021年全年整体发展的同时，也进一步布局2022年全年工作。
随着2021年进入尾声，在白酒旺季的加持之下，回顾一年来过往，作为中国白酒龙头酒企，五粮液交出亮眼成绩单。
五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光表示，即将过去的一年是党和国家历史上具有里程碑意义的一年，也是五粮液创新发展、转型发展、跨越发展的关键一年。集团立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局，进一步聚焦主业、做强主业，持续补短板、拉长板、升级新动能，以高质量的市场份额提升为统领，抢抓行业结构性繁荣的机遇，取得稳中有进的新发展，实现“十四五”的良好开局。
根据五粮液三季度业绩报告显示，前三季度五粮液实现营收 497.2亿元，同比提升17%，净利润173.3亿元，同比提升19.1%，三季度实现收入129.7亿元，同比增长10.6%，净利润41.3亿元， 同比增长11.8%，持续以双位数增长给足市场信心。
对此，群益证券指出：“从第四季度来看，三季度末公司渠道库存低位，大概率将实现稳健增长。从全年来看，五粮液主要目标仍为夯实基础，一则稳固第八代五粮液千元带地位，二则进行经典五粮液的消费者培育以及渠道梳理，全年投放目标2000吨，十四五期间目标达到1万吨，目前部分渠道已出现供不应求的现象，以实现‘十四五’期间市场份额和品牌影响力逐步提升。”
五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦在大会中表示，今年五粮液沉着应对百年变局和世纪疫情，统筹推进防疫工作和生产经营，市场营销实现“三个稳步提升”“五个明显加强”“六个新突破”，为顺利实现“十四五”良好开局提供有力了强有力支撑。
2021年，五粮液在顺应消费升级，营销创新与时俱进的同时，产品结构、品牌推广、渠道建设、消费者培育、数字化转型、厂商关系取得重大进展，市场潜能有效激发。
其中，调整产品结构成为今年五粮液重要工程之一。曾从钦表示，核心大单品第八代五粮液整体实现“价稳量升”，终端动销再创新高，量价关系更趋良性；年份酒系列经典五粮液成功导入市场。五粮液牛年纪念酒、步步高升、博鳌纪念酒等个性化产品悉数亮相。老酒收藏交流活动日益频繁，老酒品质魅力不断得到认可，五粮液老酒时间价值进一步彰显。系列酒产品体系更加聚焦。完成四大全国性战略品牌、区域重点品牌和部分总经销品牌的优化升级，成功推出新品五粮春、尖庄1911、虎年生肖酒等产品，系列酒向自营品牌、中高价位品牌、优势品牌“三个聚焦”更加明显。
不仅如此，今年五粮液渠道建设实现新升级。根据公开资料显示，2021年五粮液新吸纳高质量终端5300家，优化调整低质量终端1600家，终端整体质量稳步提升。系列酒品牌终端注册66.5万家，同比增长52.5%。稳步推进五粮液和系列酒KA渠道供应链整合，加强了全国性商超、区域性商超、专属渠道的精细化服务。
“从目前五粮液市场反馈来看，终端布局以及市场份额正在持续提升。这对于五粮液持续巩固千元带地位来说，具有重大意义。而推动其不断发展的内生动力，则源于五粮液背后数字化转型以及新型厂商关系的确立。不仅对目前的五粮液有着至关重要的意义，对未来而言，也会在逐步发展中体现其价值。”业内人士如此表示。
2022年是党的二十大召开之年，也是“十四五”规划纵深推进之年。在此次大会上，五粮液除回顾2021年整体发展外，还是针对2022年全年工作进行布局。
曾从钦表示，明年的营销工作将坚持以高质量的市场份额提升为核心，加快构建共生共荣的新型厂商关系，突出文化建设和消费者培育，强化供应链稳定，强化渠道转型，强化市场预期，确保全面实现稳中有进的新发展。
2022年，五粮液营销工作将认真贯彻和落实好公司党委确定的“一核心、一加快、二突出、三强化”营销方针，坚持问题导向、目标导向、结果导向，着力抓好五项营销工作重点：要坚持文化与服务并举，持续加大消费者培育力度；要坚持供给与需求平衡，持续提升五粮液市场地位；要坚持个性与时尚结合，持续满足新时代消费需求；要坚持规模与价值并重，持续推动系列酒升级发展；要坚持共享与共建并进，持续筑牢五粮液命运共同体。
