淘女郎落幕了

从她们身上,不仅可以看到淘宝的一路变迁,同时也能够看出,淘宝对于流量的极度渴求。

文|壹娱观察 熊柴柴

随着随着雪梨从双十二消失,那批曾带来销售神话的淘女郎们各自走向了不同方向。

雪崩之前,活跃在直播间的淘女郎并不在少数,比如薇娅、雪梨、张大奕、陈洁kiki、烈儿宝贝等等,她们拥有着相似的发展路径:做摆拍模特-产生鲜明风格-积累粉丝成为网红-孵化品牌开淘宝店-直播大潮出现的时候,曾经的淘女郎们又都涌入了直播间。

从她们身上,不仅可以看到淘宝的一路变迁,同时也能够看出,淘宝对于流量的极度渴求。

淘女郎初养成

2010年3月,手淘App还未上线,被称作淘宝门户上线了一个重点项目“淘女郎平台”。

当时的淘女郎平台不仅是一个模特展示平台,更立志打造成全国最大的时尚创意基地。对于商家来说,加入淘女郎平台,是一个寻找网模、推广店铺的营销平台。

成为淘女郎并没有身高、身型等等硬性规定,只要有较好的身材或容貌,或者有自己的特色,就可以成为淘女郎中的佼佼者。女性用户在登陆淘宝后,可以直接通过淘女郎平台的“淘女郎入口”申请成为“淘女郎”。2012年,淘女郎日收入最高者可达5万元左右,相当于当时一线城市普通白领半年的收入。

2011年,本是浙江工商大学国贸系大三学生的朱宸慧(雪梨原名)正在准备留学事项,但看到淘宝红利,她与舍友钱昱帆(昵称:钱夫人)决定开一家淘宝店。

雪梨的淘宝店生意模式很简单,通过去杭州四季青批发市场看哪些款式受欢迎,打包批发搬回小仓库,一件件地拍照、上传、销售。在这期间,雪梨不仅是自己店铺的淘女郎,同时也是店铺老板之一。

当时的淘女郎江湖,有一个不得不提的名字,她就是张大奕。

以“瑞丽girl”身份出现在大众视野的张大奕在微博上吸引了一批粉丝,身份介于模特和网红之间。

2012年,张大奕受邀成为淘宝店铺“莉贝琳”的女装模特。2014年,“莉贝琳”店铺销售业绩下滑,时任店铺老板的冯敏联合张大奕开了一家全新的淘宝店“吾欢喜的衣橱”。通过在微博分享自己的服装穿搭,张大奕迅速圈粉,并将粉丝引流到自己的淘宝店铺。一年内,“吾欢喜的衣橱”成为了四皇冠等级的淘宝店铺,销量登上淘宝服装品类榜首。2015年,“莉贝琳”店铺运营公司更名为杭州如涵控股股份有限公司。

在#雪梨淘宝店铺被封#的微博超话下,也有网友提起张大奕的名字。

两人几乎同期做模特开网红店,都是从微博涨粉导流到淘宝,发展过程中少不了一些比较与竞争。

2019年,张大奕曾在微博小号疑似内涵雪梨“上市公司不要跟个体户一般见识,不在一个赛道”。当时,张大奕背后的如涵完成赴美上市,她自己也出现在庆祝现场,正是春风得意的时候。

好景不长,2021年4月如涵退市,张大奕也因桃色传闻从淘宝直播间消失过一段时间。同月,宸帆宣布完成千万美元级B+轮融资,三十年河东三十年河西。

淘宝直播再一次“改命”

在雪梨、张大奕两位淘女郎之间出现竞争的苗头之前,2012年,另一位“淘女郎”薇娅,咬牙关闭线下服装店铺,全面转型线上,开了淘宝店,第一年就大量亏损。

虽然亏损,但线上的生意还得继续。薇娅白天当淘宝模特赚外快,晚上选款、拍照,自己做打包员。当薇娅作为模特给自家网店和同行拍摄的鞋子月销量超2万双的时候,转机出现了,众多商家找上门来,指名要她拍摄商品照片。薇娅逐渐成为知名的“淘女郎”,出场费也水涨船高。2015年“双11”期间,薇娅淘宝店铺的总销售额达2800万元。

2016年6月,淘宝官方小二给薇娅打来电话,希望邀请她入驻直播平台。当时的淘宝直播还是一个新鲜事物,淘宝官方为了打个样,从“淘女郎”中挑选出合适的人选作为第一批淘宝带货主播。刚好薇娅正苦于自家淘宝店铺的的流量不够大,而直播可以为自己的小店引流,便签约成为了第一批主播。

在第一场直播中,薇娅带货的是自己店铺的商品,包括服装、首饰等品类,两个小时仅5000人观看,人气和交易量在整个平台都不起眼。

当年,收到淘宝直播邀请的还有张大奕。相比薇娅,张大奕曾在淘宝直播创下两小时销售额2036万的战绩。但直播结束后的采访中,张大奕认为:“比拼时长的直播模式会让大家产生审美疲劳,我觉得‘双12’之后,这个模式会有改变,因为直播的转化率在降低”。

显然,张大奕与如涵都错误预估了淘宝直播的潜力。

2017年,一场近7000万的直播销售额把薇娅带到了话题的风口。这场直播一直从7点播到了12点40分,吸引153.45万用户观看,点赞数达到1230万。借势直播,薇娅一战成名。在2017年的淘宝带货的排行榜TOP20中,薇娅稳居榜首,成为当年淘宝最具商业价值的主播。这份榜单中,还出现了烈儿宝贝、陈洁kiki等淘女郎的身影。

但张大奕仍然没有选择入局,直到2019年3月,如涵上市前夕,张大奕以“品牌爸爸”的角色首次出现在了李佳琦的直播间,见证了李佳琦凭借一句“Oh my God”为自己旗下美妆店售出1万支洗面奶,用时10秒钟,张大奕对于淘宝直播的看法或许才开始动摇。

半年后,张大奕发布了一条微博,写着“对,张大奕要直播了……之前一直把很多品牌拒之门外的我,要开启自己的新领域了。”抱着一个新人的态度,她称要“放准心态,好好学习。”

在2019年的双11淘宝直播榜单中,张大奕的名次最高冲上了巅峰主播实时排行榜第四名,前三名分别是薇娅、李佳琦、雪梨。张大奕的第四名一定程度上要归功于她请来了明星好友林更新助阵,在其余的场次中,她的直播观看人数均未超过百万。

2019年淘宝双十一直播榜单

在淘宝直播的大背景下,没能跟上趋势的淘女郎们逐渐失去了姓名。

而现在,伴随着雪梨的彻底离场,张大奕的难以露面,以及周扬青等人战场转移,淘女郎的黄金故事已然要被埋进历史里,默默成为中国电商史上一段“佳话”留存。

逛逛能带来“重生”吗?

淘女郎的C位早已让给了淘宝直播的主播们,即使涌进直播带货的浪潮里博出一个位置,剩下来的淘女郎们或许也不愿对自己的“淘女郎”身份有过多提及。

不管是早期靠社交媒体和运营店铺起家的诸位淘女郎,还是现在风头正盛的淘宝直播,淘宝的目的归根结底都是想稳定自己的流量池,但从淘女郎到淘宝主播,发展过程中出现的头部效应过于明显。

比如今年双11首场预售直播,李佳琦销售额达115.39亿元,薇娅85.33亿元,雪梨以9.3亿元排在第三,与前两者差距将近10倍。

2021年淘宝双11首场预售直播

壹娱观察(ID:yiyuguancha)在《淘宝直播难捧新人》的文章中,分析了淘宝主播间的断层差距,雪梨本是有望冲击第二的人选,但在此次全网封杀事件后,“老三”的位置显然没有保住。

与此同时,随着主播税收的风口收紧,各大头部主播、平台在今年双11都没有晒出战报,但外界还是不约而同聚焦到纳税问题:头部带货主播到底挣了多少钱, 要交多少税?

目前,文娱行业包括网络主播、影视明星等在内,已要求在今年年底之前自查自纠、申报纳税。

当大主播因为税收谨慎小心,对于“小博主”来说或许是一个新机会,而这也是淘宝转换“淘女郎”的新战场。

上周,淘宝搜索正在灰度测试为逛逛开放入口。目前,已经有商家进行过内测,也有消费者获得了内测资格。用户在使用淘宝搜索时,搜索结果标签中会出现逛逛一栏,点击进入后,结果页中会聚合相关搜索关键词的所有逛逛视频,点击进入带有链接的视频后可直接购买。

除此之外,早已出现在淘宝首页的“逛逛”菜单栏也在昭示着淘宝的变化,从逛淘宝到淘宝逛逛,淘宝显然对于内容生态有了更高的渴求,包括在今年双十一大战之前,淘宝将逛逛专门为双11设置的“内容种草期”官宣为重要策略。

但是,现在的逛逛仍是小博主勤恳耕耘的地方,从而进一步给店铺带来转换,这一点,就像是以前淘女郎带粉丝进入店铺,而逛逛则更多是靠种草内容带路人进入店铺,在这机制之下,“人”似乎并不好起来了。虽然也有不少专门的种草博主在不断输出内容,但他们仍旧没有诞生出一个“站内明星”,至少到现在,走了一年的逛逛也没走出一个新“女郎”、新“男郎”。

淘女郎的称谓过时了,但是淘宝仍旧需要越来越多别的方式的“淘女郎”。在淘宝这盘棋中,即使是铁打的平台、流水的红人,但流量二字,也一直让淘宝急红着眼。

广告等商务合作,请点击这里

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

打开界面新闻APP,查看原文
界面新闻
打开界面新闻,查看更多专业报道

热门评论

打开APP,查看全部评论,抢神评席位

热门推荐

    下载界面APP 订阅更多品牌栏目
      界面新闻
      界面新闻
      只服务于独立思考的人群
      打开