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编辑 | 昝慧昉
临近年底，乐乐茶开始“冲业绩”了。
日前乐乐茶通过官方公众号宣布，今年12月和明年1月期间，将开出20余家新店，并计划在2022年将全国门店总数拓展至超过300家。
就目前已公布的20余家新店的选址看，除6家门店分布于北京、武汉、成都外，其余都在上海及其周边城市，依然延续了品牌此前聚焦华东市场的整体开店策略。
而聚焦华东，是乐乐茶反思其此前太过急于在全国范围内拓展门店后的一次战略调整。
品牌发展早期，乐乐茶曾风光无限，几乎称得上是异军突起。2016年，乐乐茶在上海五角场万达广场开出首店，很快门前便排起了长队，有时甚至要排到两小时之久。其脏脏包、脏脏茶等网红产品也迅速风靡。彼时，同样定位高端新茶饮的喜茶、奈雪的茶也已开始走红，并依靠网红奶茶排队热吸引了大量关注，但它们仍盘踞在华南打磨商业模型，并没有进军上海。
而踌躇满志的乐乐茶早早便迈出了对外扩张的脚步。2017年，乐乐茶开始南下、北上扩张门店，陆续进入了广州、西安、武汉等城市。以广州门店为例，在当地奶茶、柠檬茶、咖啡当道的广州，来自上海的乐乐茶起初依旧引发了一拨排队热潮。只是好景不长，在脏脏包之后，乐乐茶再也没能推出可以吸引人们大牌长龙的创新型大单品。其发展势头很快被产品上新、开店速度更快的喜茶、奈雪的茶甩到了身后。
进军新区域市场不利，更重要的是，乐乐茶的大本营上海也被喜茶、奈雪的茶所渗透。目前在上海，喜茶和奈雪的茶的门店数分别为110家、59家，均超过了乐乐茶的43家。
在江浙沪地区外，乐乐茶更是无法在体量、声势上与喜茶、奈雪的茶相提并论。界面新闻统计大众点评信息发现，目前北上广深四个一线城市中，乐乐茶的门店数量分别为7家、43家、1家和0家。乐乐茶尚未进驻的很多区域喜茶、奈雪的茶都已进入，有乐乐茶门店的地方，喜茶和奈雪的茶门店更多。
整体来看，当前喜茶、奈雪的茶的门店数量已分别增至近900家和474家，在门店规模上已远超乐乐茶。
资本也把这些看在了眼里。
从2018年至今，乐乐茶共完成4轮融资，2019年完成pre-A轮2亿元融资后，其余三次均为战略融资，最近一次在去年7月，该轮融资后估值达到17.1亿元。对比来看，奈雪的茶在今年6月上市，成了新茶饮第一股，而喜茶也已长成估值近600亿的独角兽。
上一次乐乐茶被广泛关注还是在7月。彼时有报道称元气森林和喜茶都欲收购乐乐茶，且双方都非常看重乐乐茶的渠道价值，给出了40亿元估值。消息传出后，喜茶创始人聂云宸深夜发布朋友圈回应称：“消息不实，此前经过中间人介绍的确有过一段时间接触，但在深度了解内部情况、业务数据和状况后已经彻底、完全、坚决放弃。”
随即，乐乐茶方面也作出回应，称公司坚持独立发展，并无被收购计划。此外公司计划在2022年春节前，将乐乐茶门店新增至140家店，之后每年翻倍增长。而7月时，乐乐茶旗下总计门店数量仅72家，且主要分布于华东区域。
但比新店更先到来的是乐乐茶各地闭店的消息。
在最近的几个月里，乐乐茶不断收缩非江浙沪地区的门店。其广州乐峰广场店4月6日闭店，广州花城汇店8月11日闭店，目前仅剩一家门店在广州运营。在北京，乐乐茶一度拥有超11家门店，眼下加上新开门店也仅剩7家；在重庆、西安，乐乐茶更是直接退出当地市场。
乐乐茶常务副总裁郭思含此前在接受《中国饮品快报》的采访时承认，乐乐茶在能力尚未达到的情况下过早进行了全国扩张。而暂时关闭部分地区门店，是为了集中精力聚焦华东市场。
眼下，乐乐茶正不断加密在江浙沪地区的门店。9月至今，在该地区，乐乐茶陆续开出了超30家门店，其中大部分位于大本营上海及杭州、南京、绍兴等周边一、二线城市。在门店设计上，乐乐茶也改变了以往一店一设计的规划，开始做标准化店型，这有利于开店速度的提升。
乐乐茶的设想，是先成为上海或华东市场的优势品牌，再择机反攻其他区域市场。只是在当前竞争越发激烈的新式茶饮市场，既有喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城这样早已展开全国性扩张的强势品牌，茶百道等地方品牌也正在从区域市场向外扩张，乐乐茶若想如愿并非易事。
