街头潮牌风都要过气了,但阿里巴巴还是投了家潮流集合店

2021年11月25日 16:33
过去几年间街头潮流对消费者进行了教育,当下潮流集合店的出现实际上符合市场发展的趋势,但之前困扰潮流行业的问题并没有解决。

图片来源:KNOWIN知解潮流实验

记者 | 陈奇锐

编辑 | 楼婍沁

街头潮流风格已经明显退热,但以此为卖点的潮流集合店和潮流电商仍然受到投资人青睐。

近日,潮流电商“拆拆乐”和潮流集合店品牌“KNOWIN知解潮流实验室”(下称“KNOWIN”)分别完成天使轮融资和新一轮的战略融资。阿里巴巴为KNOWIN本轮融资的唯一投资者,而拆拆乐的投资方则是校虎团,这两笔融资的具体金额皆未披露。

在今年四月,KNOWIN获得了来自云九资本和经纬创投将近2亿元人民币的融资,这是国内线下潮流集合空间金额最大一笔融资。更早之前,哔哩哔哩已经对其进行过战略融资。根据天眼查公开信息,KNOWIN成立于2018年,当前在上海、成都和武汉等城市均开设有门店。

KNOWIN在短短三年内便完成过亿元融资,足以见投资机构对其运营模式和发展前景的看好。和话梅以及此前界面时尚曾报道过的新型饰品集合店一样,KNOWIN走的是典型的新零售线下店路线,具体表现包括将店铺内装作为网红打卡场景、引进品牌快闪店并推出联名系列。

图片来源:KNOWIN知解潮流实验

但和美妆集合店如今面临的趋同性天花板相比,潮流集合店仍有一定的上升空间。一方面,服装行业的特点决定了潮流集合店在风格和定位上更容易做出错位;另一方面,消费者对联名和限定系列的追逐,能够为潮流集合店带来稳定的流量。

除了KNOWIN,潮流集合店品牌Solestage也在今年五月完成了第一笔融资,投资方为泡泡玛特。相较于KNOWIN,诞生在美国的Solestage是北美规模最大的限量款球鞋寄售品牌店,在品牌资源和客群购买力上更有优势。

这也意味着,在当前的市场里,除了门店选址、装修和运营等能力外,潮流集合店本质上要比拼的还是掌握稀缺资源的能力。诸如Dover Street Market等有影响力的集合店品牌,能够成为多个品牌限定系列在中国的首发门店。而那些无法拿到资源的门店品牌,通常需要借助第三方拿货,既拉高了成本,货源的稳定性和真实性也会受到影响。

图片来源:SOLESTAGE官方

这种影响在潮流电商“拆拆乐”未来的发展中也会体现。作为电商,拆拆乐除了常规的销售业务,还推出有盲盒抽将业务。在App上,拆拆乐推出了从30元到989元不等的盲盒礼包,消费者可以从中抽到耐克球鞋、苹果电脑甚至古驰手袋等商品。而根据每日开盲盒的数量,消费者还可以获得相应的“金币”,日后能用在拆拆乐商城中购买商品。

在对货品进行描述时,拆拆乐称所有产品均采购自合法渠道,支持消费者在具有鉴定资质的第三方机构进行鉴定。此前界面时尚曾分析过,盲盒在一定程度上降低了消费门槛,并且有可能会促进其它产品的销售,因此更容易受到消费者的欢迎。

从拆拆乐给出的盲盒内容来看,盲盒内部产品的价值大部分高于盲盒售价,这意味着要实现持续盈利,拆拆乐必然需要提高消费者的复购率。提升复购率的方式主要有两个,一是盲盒内部产品要有足够吸引力,二是好产品的中奖率足够高。

但考虑到盲盒的随机性,其中奖率高低的设置也会反过来引发争议。如何在消费者需求和平台运营模式做好平衡,将是未来考验拆拆乐发展前景的重要因素。

来源:界面新闻

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