“男版Lululemon”完成4亿美元融资后,挺进中国市场

2021年10月20日 08:00
主打男士瑜伽产品的美国品牌Vuori获得日本软银4亿美元融资。

图片来源:Vuori

记者 | 黄姗

编辑 | 楼婍沁

总部位于美国加利福尼亚州的瑜伽品牌Vuori在本周宣布获得日本软银集团旗下风险投资基金的4亿美元投资,投后估值达到40亿美元(约合人民币250亿元)。而这个被称为男版Lululemon”的瑜伽品牌,计划在2022年晚些时候进入大中华区市场。

Vuori成立于2015年,是一个DTC电商直营品牌。Vuori从一开始的策略就是切入男性瑜伽这个细分蓝海市场。在接受《快公司FastCompany》采访时,Vuori品牌创始人兼首席执行官Joe Kudla表示,创立公司的第一个重大决定就是为男性设计,这是因为美国女性瑜伽市场已经被Lululemon牢牢地抓住。而Vuori的第一个爆款产品就是一条弹力十足的男士瑜伽短裤。

图片来源 :Vuori

经过6年的发展,Vuori在美国除了有直营电商渠道,还有9间直营门店,并在美国本土有多个战略性合作经销商渠道。路透社报道称,获得软银融注资后,Vuori计划在2022年拓展西欧和亚洲市场,并将于未来五年在美国本土市场新增超过100间门店。

《女装日报》在一篇详细报道中提到,Joe Kudla表示,Vuori会在2020年晚些时候率先进入中国和日本市场。Vuori会跟天猫等区域性的电商伙伴合作,率先进入在线市场。到2023年才会到线下开设门店。此外,Vuori还会在中国台湾地区成立一个创新中心。

根据上述报道,Vuori把西欧首站选在英国,将于2022年春天在英国开设首间直营店和推出电商平台。Vuori还将通过与买手店Selfridges和哈罗德百货(Harrods)等这类高端零售商合作,将品牌迅速铺开至英国线下市场。

不同于AllbirdsEverlane这些一直坚持直营渠道的美国DTC新时尚品牌,Vuori创办不久便进入批发渠道,通过与Nordstrom等精选代理商合作,迅速进入美国线下市场。

在如今的媒体报道中,Vuori常常被比喻为男版lululemon”。事实上,Vuori2018年已经推出女士瑜伽服饰,目前其产品品类已经包含运动基本款、运动外套、泳衣和一个旅行系列。

图片来源:Vuori

不过,在扩张国际市场时,Vuori预计依旧会抓住男性瑜伽这一个品牌策略精准对焦目标客群。在中国市场,这不是为一个新的机会点。

根据天猫趋势中心联合青年志在2020年发布的《打造Z世代下的他品牌》报告显示,瑜伽在中国的市场份额近500亿,未来仍有巨大增长潜力,而男性正成为瑜伽运动市场下一个新的机会增长点。

这份报告提到,瑜伽成为中国男性最新的热门健身项目,其中90后占比超过六成。天猫消费洞察显示,2020年共有超过2.4亿人搜索瑜伽,其中男性消费者同比增长2.2倍。这其中疫情的推动作用很大,瑜伽作为一种既能燃脂健身,又能修生养性的室内运动正在受到越来越多男性的青睐。

图片来源:Vuori

事实上看到这一趋势,一些耳熟能详的运动品牌已经开始布局男性市场。2017年,Lululemon就把目标用户扩大至男性群体,并推出专门的男装门店。2019年,耐克也首次推出男性专属的瑜伽服饰,其中包含瑜伽专用的T恤、短裤和紧身裤等产品。 

在一些瑜伽馆,专门针对男性开发的创新瑜伽课程也纷纷出现,比如有助于核心力量提升的火箭流瑜伽,以及“Animal Flow”这样融合瑜伽元素的动态训练。

不过,正如中国保健协会下属瑜伽保健协会在《2019年中国瑜伽市场数据分析报告》中指出,中国男性人口基数大,且男性瑜伽关注者占比高,练习者却很少,男性瑜伽练习的市场发展仍然处在初步阶段。不过,这也意味着这方面的市场空间潜力巨大。随着越来越多头部玩家注意到男性瑜伽这一细分市场,并进行策略型的投资,该领域或将迎来快速增长。

来源:界面新闻

广告等商务合作,请点击这里

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

打开界面新闻APP,查看原文
界面新闻
打开界面新闻,查看更多专业报道

热门评论

打开APP,查看全部评论,抢神评席位

热门推荐

    下载界面APP 订阅更多品牌栏目
      界面新闻
      界面新闻
      只服务于独立思考的人群
      打开