记者 |
编辑 | 牙韩翔
10月13日，由界面新闻主办的首届REAL科技大会在北京成功举办。本届峰会主题为“尤以进化 看往未来”，包括10个主题演讲和3场圆桌对话，涵盖人工智能、自动驾驶、量子计算、车联网、未来城市等热门领域，也涉及新能源造车、新国货、医疗健康等重点赛道。
ROARINGWILD品牌创始人曹阳、谦寻控股集团总裁赵冉、金沙江创投合伙人许贻玮、青山资本投资副总裁艾笑参与了主题为“国货正当潮”的圆桌讨论。
如今国货品牌之所以越来越火，在谦寻控股集团总裁赵冉看来，取决于几个不同维度大的变化。凡是有大的零售渠道的变迁，营销渠道的变迁，媒介的变迁，往往都会带来一波波新消费品牌的浪潮。现在这一波以自媒体崛起为契机，比如抖音、小红书这样去中心化的媒介，品牌可以快速触达消费者，而直播成为前所未有的营销与销售渠道的结合。
赵冉透露称，在其团队严格的选品把控之下，其公司头部主播直播间的选品的通过率不超过3%。
另外，赵冉认为新一代消费者对国货品牌认可度更高，以及背后有诸多资本将好的产品与品牌推向市场也非常重要。
青山资本投资副总裁艾笑认为，中国的新消费品牌已经到了一个“天时地利人和”的阶段，天时指的是中国品牌在全球品牌中的格局仍然有很大的上升空间；地利是全面的基础设施的建设，尤其是线上渗透率全球最高，完整强大的制造业基础以及庞大的消费市场；人和则是有越来越多的创业人才加入到消费行业。
对于消费品牌成长过程中，几位嘉宾不约而同都认为，比起做“网红”的营销，产品才应该是消费品牌最核心的竞争力。
在ROARINGWILD品牌创始人曹阳看来，营销在一个品牌中的重要性在50%左右，另一半则应该是产品本身。“现在有很多网红品牌网红店，但不一定有自己的明星产品，所以我认为现在产品的差异化很低。”
“现在有非常多的品牌跳过了产品，用80%甚至是100%的营销来把自己包装成一个网红品牌，其实这个东西是经不起推敲的，因为你从账面上的利润能看到，这个模式有问题。”他补充道。
赵冉认为，一个品牌在直播间里卖得好不好，最核心的还是取决于它的产品。
“好的品牌一定需要它的产品从消费者需求出发，以及对产品极致的追求，这是我们觉得对品牌最重要的一点。”他说。
而在金沙江创投合伙人许贻玮看来，营销在一个消费品牌中的占比或许应该比50%还要低。
“在2018、2019年的时候，大家曾经开玩笑说如果想要建立一个新品牌，就开个天猫店，再在小红书上投个几千篇文章笔记，或许就能火起来。但我觉得这个逻辑已经慢慢消失了，尤其是如果资本冷却下来的话，对于流量类型的品牌冲击才会非常大。最终还是应该回归到产品本身，关注消费者需求最重要。”他说。
“在好的产品基础上，还要形成比较拳头的产品的矩阵，以及在产品矩阵的基础上去实现品牌价值观的输出。有产品做基础，品牌价值观去做长期的策略，而不是短期策略，这样的品牌会更加有生命力。”艾笑说。
在创业者选择赛道这一方面，许贻玮则建议称，除了从赛道本身的大小和增速判断外，还可以从更深度的数据和细节去判断。
至于对中国的新消费品市场未来如何期待，曹阳以一句话总结：“退潮之后才知道谁在裸泳。”
艾笑表示，退潮后留下来的人穿着的“衣服”，其实就是品牌。“希望现在的消费行业创业者能够坚持跟长期主义站在一起，能够真正地做出好的产品，一定要相信品牌的力量。”
赵冉感恩这个时代给予中国品牌机会。
许贻玮给出的两个关键词，一个是耐心，一个是理智。“第一消费品需要投资周期，消费品的创业者一定要有耐心去做一个好的产品。二是理性去考虑营销的方式和营销的手段。”
