作者：饶文渊
作为国内第一个网红视频杂志网，2015年11月成立的“网红来了”在短短四个月的时间里便获得了众创空间投资管理集团董事长谢利明的天使轮投资，估值千万。“网红来了”实际属于谢利明以个人名义投资的项目，对此，谢利明表示愿意承担风险，投资“网红来了”是机遇和挑战并存的尝试。
今年4月份完成天使轮融资的“网红来了”专注于网红资讯和孵化，平台拥有pc端和wap手机端官网，及服务号订阅号等自有媒体平台。
网红经济的兴起也促使不少网红经济孵化器出现，聊起投资“网红来了”的初衷，谢利明告诉三声，“内容+网红”才是网红正确的孵化模式，而并不是“电商＋网红”，在美国，成熟的网红变现收入中，电商只占10%。目前，国内外最成熟的网红孵化模式依然是“内容＋广告”。
“网红来了”目前签约的网红年龄在15至22岁，这也是移动互联网将来的使用主体和潜在的客户群决定的。在谢利明看来，要成为一个网红必须具备以下两点素质：鲜明的个性和给力的团队。鲜明的个性，能让大家快速认识并深刻记住；给力的团队能帮助网红在产业链中有条不紊的进行运作。
“网红来了”作为视频杂志首先推出了网红资讯类原创短视频，在内容上与同类孵化器形成差异的同时，“网红来了”在全国各省成立分盟，各省设立“台长”，负责网红艺人筛选。
这种在全国各省成立分盟的方式对目前只有近十人的“网红来了”团队而言，无疑是“事半功倍”之举。
利用新媒体传播方式，“网红来了”视频杂志通过1~3分钟短视频的形式展现网红世界的真实生活，同时设有原创栏目，涉及人物专访、资讯、VCR、二次元、游戏等，全部内容均来自于平台上各省会员的创作。除了视频外，在“网红来了”的平台里还有涉及网红周边资讯原创文章。目前，“网红来了”的平台上最受关注的内容排名依次是美妆、旅游和餐饮。
作为“网红来了”的天使轮投资人，谢利明身上还有不少标签：众创空间投资管理集团董事长、WeUp众创资本创始合伙人、广州源灏企业顾问有限公司董事长、创业实战学院创始人、天使投资人、上海大学MBA中心企业导师、央视“创业英雄汇”投资人评委，尽管身上有诸多标签，但是创业者的身份标签始终未从他身上撕下。
谢利明在大学时便开始了创业：在广外对面的出租屋里成立了“才师工作室”，为校内学生提供找工作的平台，在当时很受欢迎，这算是谢利明初创项目。后来正式创业，担任过国内外投行的顾问，从事专业的尽调服务，十年后，有了一定积累的谢利明迎来第一次转身：成为天使投资人，关注早期的创业团队，为初创团队带来更多机会以及提供资本的帮助，投资过万象传媒、美童少儿美语、乐生活及多部影视、新媒体项目。
今年，谢利明又一次转身，从投资人变为创业者，创办的项目叫人人网红，这是谢利明的第一个创业项目。目前处于起步阶段的人人网红是一个微信公众号，这个月月底正式上线。
最近，谢利明与NewMedia联盟创始人袁国宝出了一本书叫《网红经济》，聊起写书的初衷，谢利明说：“实际上网红经济在美国几年前就有了，中国网红经济的风口到来的稍慢一点，现在既然网红经济风口已经来临，那就趁机会写本书来全面的来剖析网红经济风口下大家都有些什么样的机会，希望借助这本书能够让更多对网红经济感兴趣的人获得一些实实在在的干货。”
作为“网红来了”的创始人，在创办“网红来了”之前，吕东蕾有近十年传统媒体从业经历，在体制内看不到更多上升空间的他，看到移动互联网的兴起也让他明显感到传统媒体的式微，趁年轻，吕东蕾在2013年跳出体制，开始个人创业，并在2015年11月创建了“网红来了”。
在吕东蕾看来，当前网红经济创业相关的主要模式——“网红商学院”，既不落地又很容易被复制。“当前网红展现平台越来越多，商学院这类项目实际不存在壁垒，只是充当一个中介。”因此，吕东蕾想要通过“育红班”的概念与媒体传播模式，为想要成为网红的用户提供一种纯媒体的教育方式，并辅之以各省“台长”社群运营的方式，增加用户粘性，让“网红来了”变成引导网红进入供应链变现的中心环节。
育红班是“网红来了”的配套系统，主要为《网红来了》提供人才保证，目前育红班已经在全国各地成立了分盟，社群规模已经形成并达到预期的目标，现在育红班已经孵化出了人气较高的网红。其实育红班主要针对两种人群：一部分是对网红经济感兴趣的新人，他们能从频道上接触学习关于网红的知识；另一部分是有一定的粉丝数量的群体，通过这个平台能对其发展进行助推。
“网红来了”运营模式很明晰：内容+孵化+供应链。一方面，“网红来了”拥有的艺人为企业提供广告代言，双方进行广告收入分成；另一方面，“网红来了”目前已经成立了电商公司，与广州本土的服装企业进行合作，成立微电商，淘宝电商类网红孵化器。
对于网红广告代言，谢利明坦言，其实新兴初创企业反而更吸引网红，“他们需要宣传，但是没有太多资金投放体量过大的硬广或户外广告，因此他们需要网红来帮忙做宣传提高关注度。”
已经完成天使轮融资的《网红来了》接下来对网页进行改版升级，同时“网红来了”也将推出并非嫁接而是独立的直播平台，更加垂直和细分当前所有的直播平台领域。
最近“网红来了”处于暂时关闭、进行修整的状态，无法正确评估访问量。因此，谢利明告诉我们，“网红来了”按照暂时关闭之前的情况来看，一般日均访问量在2万至3万之间，微信服务号订阅号累计粉丝5万左右，“目前‘网红来了'的访问量虽然很少，但是团队在逐步优化，毕竟‘网红来了’才刚起步不久。”
以下是谢利明的采访整理
三 声：百度百科里介绍《网红来了》有这样一段话：真正了解网红群体的需求，真正的为各阶段网红发红发展提供有力的辅导和帮助，所有进入网站的朋友，得到的将不仅仅只是一种消遣，而是有所收获，有所启发，有所体验。网红群体们都有怎样的需求？
谢利明：《网红来了》经过半年的运营发现，网红群体们最担心的问题是“生命周期”“如何变现”等问题，目前国内网红看似不少，实则是供不应求。
《网红来了》旗下配套网红孵化系统“育红班”，每个省会设一名省级“台长”，依次分级到市级各个下设区域，通过一系列线下培训与包装服务，让本身就带有网红属性的台长们明确自身定位与服务意识，并辅之以定制视频节目扩大个人影响，通过师徒制运营社群来增加用户粘性。
每位“台长”均有严格的社群运营指标数与满意度考核，而“网红来了”则会相应帮助“台长”们旗下孵化的网红，让网红们依赖其后续配套孵化包装模式。“台长”到位后，其推出的在线教育+移动直播的“育红班”课程，在第三方平台系统上进行社群直播，每一期邀请知名网红传授经验。同时，在线教育系统会将特定兴趣的用户集合到一起，为之后孵化增值服务提供数据支持。
系统课程之后是定制孵化。采用双向选择的方式签定孵化合约，在一定周期内，“网红来了”负责将该孵化网红打造成影响力较大的大V级人物，并对接后端供应链，从中分成。
三 声：现在《网红来了》孵化出来的网红都有哪些较为成功的案例？他们现在主要做些什么？会涉及到粉丝流量变现吗？
谢利明：一般孵化一个网红最少需要半年到一年甚至更长的时间。过去“网红来了”担任推手操作的网红不下数十人。目前《网红来了》已签约二十多名15到22岁网络新锐，他们将是“网红来了”对外公开的成功案例。
目前涉及粉丝流量变现的渠道主要有广告、电商等，以及现在备受关注的直播，这些都是网红的变现渠道。但我们更关注网红与整个供应链的连接，更关注网红自身内容制造的持续性，因为只有优质的持续的内容，才能保证粉丝流量。
同时我们也关注网红个人能成为一个自媒体或品牌，这样他本人就是一个IP了。我们的重心是创造出新的变现渠道，把网红以后往IP资产化道路引领。
三 声：很多平台或者机构推出网红，实现了网红粉丝流量变现这一环节后，现在又想将网红去标签化，你想过这个问题吗？
谢利明：暂时不会，网红的个性化标签也是网红存在的意义。存在即合理，哪怕现在“网红”一词有很多人可能心里有排斥，但是它毕竟是推动了粉丝经济的发展，网红在这中间的作用很长大。“网红来了”更多的是把网红理解成为网络达人，网红在我个人看来是有积极意义的，现在社会越来越推崇正能量，在倡导正面的积极向上的内容，哪怕可能“网红圈”存在不好的但毕竟是少数，对于网红经济的前景我比较乐观，所以没有说必要非得去掉网红的标签。
三 声：网红来了选网红的标准都有哪一些？
谢利明：更关注于各个不同细分领域。同样都是网红，他们展现的形式其实有很多，比如视频或者图片，可能是一个年轻人展示自我的平台，但我们的观点很明确：更关注于“网红来了”关注的内容或者大市场比较感兴趣的细分领域，这个才是以后网红变线渠道。
在这个平台上比如有美食、旅游、体育、美妆，还有一些小众领域，比如芭蕾舞等等。无论怎样，这里一定有网络达人，我们最终想通过推他们来展现积极的生活态度，形成引领式消费而不是没有原则的去选择网红。
三 声：从发掘到培养孵化，再到最后推出，这个过程是怎样的？
谢利明：目前网红来源于主动报名以及全国各地分站台长主动推选优秀人才的方式。我们选拔签约练习生的标准是，首先必须要较年轻，一般在15岁到22岁，这样才能保证未来有更多合作的时间以及可能性。当然最主要的是我们还看中个人才华，比如是否有才艺，而不是只看颜值够不够高，当然如果有才又有颜我们会更欢迎。被选中签约后，学员会有至少一年的长期规划才能出道，因为定位，包装和推广需要时间，除非自带大流量粉丝的个别艺人，否则几乎都要经过至少半年到一年年才能出道。
三 声：《网红来了》这样一种视频杂志存在于业内的意义是什么？在业内能起到一个什么样的作用？
谢利明：《网红来了》一直在打着国内第一个唯一一个网红视频杂志，也并非喊喊口号而已，未来他将朝着网红艺人提供参考的权威性互动视频媒体，它不仅能为社会提高网红资讯的参考，同时也能为网红提供展示的平台。
三 声：《网红来了》会在全国各省分站筛选优质的原创内容，增加视频杂志的互动性。怎么跟全国各省份的优质信息来源进行信息沟通，及时了解全国各地优质资源的情况？全国各省分站怎么建立起联系的？
谢利明：《网红来了》视频杂志，首先他的内容是短视频，传播性要比图文更直观更具有价值，目前全国各地已经拥有自己的社群，任何形式产生的内容几乎一呼百应，全国各省分站都有统一的社群管理，并且有专人对各省社群的动态进行监控。
三 声：现在哪个地区的资源会相对于好一些？总部这边对发展较好的资源进行过案例分析吗？资源不太占优势的地方，总部又会怎么办？
谢利明：四川省、天津市目前来说是较为成功的区域。首先四川优质女孩资源较多，并且川妹子敢闯敢拼的性格也是她们的优势之一；另外天津市的负责人是一名大一学生并且也是一名优秀的app创业者，能挖掘天津地区的网红人才，在天津地区的高校形成了巨大的影响力。
目前不占优势的地方并非是地域的问题，而是问题出在团队领袖身上，我们会对领袖重点培养和扶持。
三 声：业内对标的对象是谁？和竞争者相比《网红来了》急需要改进的地方是哪些？
谢利明：《网红来了》从一开始创立之初定位为“孵化器”最核心的能力是推手包装的能力，与江浙淘宝电商孵化器比较起来，不存在天然的竞争关系，甚至应该可以说双方是潜在的合作伙伴，目前同类型的公司还没有出现一个标杆性的团队，我们也很难确定对手在哪里。但是按照目前国内对网红经济的关注，已经有很多网红孵化器口号打出来，我们也很有压力。
三 声：你如何看到网红经济的现状和未来的发展趋势？
谢利明：网红经济最终可能会引领一种场景式的消费。因为网红经济从互联网开始发展，用户会越来越关注到网红这个人，因为用户需要新的体验。网红经济发展的过程中会出现有影响力的KOL或者有些网红会引领新的体验式消费，从而带动线下新兴的消费产品。比如网红在他的社群里面卖书，他的粉丝宁愿排队都会去买，因为排队买书的行为会让这些消费者有归属感，大家喜欢这种消费的场景，大家觉得他是这个圈子里面的积极分子。
