完成数亿元C1轮融资,这家公司想打造AI家庭机器人生态

2021年09月29日 10:30
Trifo近80%的收入来自海外,过去两年累计出货十多万台,预计今明两年的总销售额将突破5亿元。

图片来源:Trifo

记者 | 鲁智高

在帮助打工人减轻家务负担的同时,家庭机器人也受到了资本的关注。

近日,AI家庭机器人公司Trifo宣布完成数亿元C1轮融资,由中信建投资本领投,清研AI产业基金等老股东跟投,云岫资本担任独家财务顾问。同时,Trifo也完成了来自淡马锡旗下InnoVen Capital的数百万美元债权融资。据悉,本次融资资金将主要用于Trifo下一代的产品研发、人才招募、进一步的市场开拓运营以及AI家庭机器人生态的布局。

资料显示,Trifo于2016年在美国硅谷创立,开拓出面向欧美市场的智能扫地机器人产品线、面向国内外市场的智能洗地机器人产品线,以及深入细分场景和商业模式的Trifo Home+陪伴服务机器人产品线。

目前,Trifo总计近20个SKU,计划将沿着结构、场景和技术三大主线进一步拓展新品。据悉,该公司将在今年第四季度推出下一代洗地机,这个产品是整合了基于视觉的主动清扫和全自动集尘/水洗的全新AI服务机器人品类。

据Trifo方面介绍,该公司的主推产品Trifo Lucy,可以只用视觉传感器便能完成定位、地图、识别、规划。由于该机器人采用基于飞行时间ToF (Time of Flight) 的深度传感器和高清彩色摄像头的方案替代激光雷达,因而具有一定成本优势。同时,该产品传感、感知、决策系统基于RGB-D模组打造,可以根据环境自动调整行进路线,并会每个月进行一次OTA升级,目前能识别的日常物体已经超过70种,包括鞋、袜子、电线等。

“今年订单的销售额已经超过1亿元,差不多是去年的3倍。如果单从销量来看,300美元以下的中低端产品卖得更好,不过中高端产品也在快速增长。”Trifo创始人&CEO张哲表示,公司以美欧市场为主,过去两年累计出货十多万台,目前有近80%的收入来自海外,预计今明两年的总销售额将突破5亿元,“其中,在欧美市场B2C模式的毛利接近50%”。

在张哲看来,欧美国家的家庭户型较大,毛厚的地毯比较常见,对扫地机器人接受程度较高。而国内大部分家庭以地板或地砖为主,对洗地功能有较大的需求,实际上更希望产品能扫拖一体。“先做欧美市场,一方面是出于成本和毛利的考量,另一方面是团队对欧美市场更熟悉。我们今年会在国内逐渐发力,但目前主要精力还是在海外市场。”他表示。

Trifo现在有员工60余人,分布在北京、深圳、南京、美国圣克拉拉,美国团队负责算法软件研发和美国市场销售,而国内团队则侧重于软硬件研发生产和国内市场销售。目前,该公司拥有已批准中美欧专利70多项和待审批中美欧专利100多项。

由于产品有摄像头,加上面向全球用户,一些消费者会对数据和隐私安全产生顾虑。对此,张哲表示,用户家庭场景的图片和视频等数据会以加密形式传输,只会在手机端或机器人端保存,并不会存储在云端。

今年9月,中国电子学会发布的《中国机器人产业发展报告(2021年)》预计:2021年,全球服务机器人市场规模将达到125.2亿美元,其中家用服务机器人市场规模为82亿美元;中国服务机器人市场规模将达到302.6亿元。到2023年,随着视觉引导机器人、陪伴服务机器人等新兴场景和产品的快速发展,中国服务机器人市场规模有望突破600亿元。另据奥维云网预计,2021年,在洗地机和扫地机器人的拉动下,清洁小家电市场有望突破300亿元,同比增长26%。

面对庞大的市场和各类玩家,张哲认为公司核心的挑战在于如何把规模做大,“扫地机器人是未来家庭服务机器人的一个过渡阶段。做一个解决方案或代工的市场空间有限也不长久,所以我们从2018年决定把所有To B业务都放弃,坚持做自己的品牌和产品。”

事实上,AI家庭机器人在实现基本清洁功能外,还具备数据入口端和数据生产端的属性。Trifo希望通过让AI家庭机器人作为移动平台和AIoT hub,承载起家庭环境的感知、连接和交互,进而通过硬件/软件+服务/数据的商业模式,最终打造AI家庭机器人生态。

张哲认为家庭服务机器人行业刚刚起步,按照Trifo目前的发展速度,公司会在未来3-4年冲击IPO。他还透露,Trifo即将完成以中外合资企业为法人形式的境内集团公司的架构搭建,以配合未来的上市计划。

来源:界面新闻

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