变革与机遇相伴，行业格局重塑之中，中医药企业该如何获得竞争优势、最大限度分享行业红利？9月23日，西普会中国健康产业资本峰会上，昆药集团总裁钟祥刚先生就医药新政下品牌中药的发展机遇与战略选择进行了主题演讲。他认为，面对消费提质扩容和中医药国际化的内外双循环机遇，中医药振兴发展正进入一个高光时刻，而创新将是发展的主旋律。因此，站在“传统中医中药”这位巨人肩膀上的创新发展，既是中药企业应对行业深度变革的战略选择，也是突破企业所面临的发展瓶颈的必由之路。
作为国内天然植物药领先企业，昆药集团已经在中医药发展的道路上走过了七十年。经历过数次深度变革，也见证了产业七十年的发展变迁，持续发展壮大中的昆药集团已成为我国中药企业的典型代表。然而，放眼当下的中国乃至世界医药经济，传统的营销和管理模式日渐式微，万物互联的时代背景催促企业加快数字化转型步伐，而人口老龄化加速、医疗保健消费需求快速增长，也为医药企业的创新与变革提供了新的赛道与空间。在此背景下，迎着机遇和挑战，昆药集团的创新变革与数字化转型正开始新一轮的加速跑。
守正创新，精品中药构筑业绩增长点
在中国医药行业创新发展的大背景下，作为一家具有深厚积淀的传统中药企业，固步自封是没有出路的，只有不断与时俱进，才能保持竞争力和生命力。正是提前预见了医药行业深度改革给中药企业所带来的机遇和挑战，昆药集团聚合品牌、技术、渠道、人员的资源优势，自2018年开始持续推动企业实现“针剂-口服”、“处方-零售”的双轮驱动战略转型，并以三年内成为中国中药品牌企业TOP10作为战略目标，率先迈出新时代下战略转型的重要一步。
深耕主业七十年，昆药集团旗下拥有中国五大中药老字号之一“昆中药1381”的精品中药品牌，传承至今已有640年历史；作为全球第一家青蒿素生产企业以及三七制剂国家标准的制定者，昆药集团持续推动青蒿在其他疾病治疗领域的创新研发与探索，并带动三七等植物药优势产品实现可持续、高质量发展。钟祥刚表示，昆药集团的创新转型，是基于其在中医药领域70年的深耕细作和谋篇布局，结合研发与技术创新，在产品功效及新的疾病治疗领域不断实现创新突破，赋予传统中医药新的生命力。
战略导向下，昆药集团以“昆药血塞通”和“昆中药1381”系列口服产品作为突破口，打造黄金单品，带动产品集群实现快速增长。具体来看，昆药集团“黄金单品”昆药血塞通软胶囊、参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒等，均实现放量增长，2021H1分别实现同比增长20%、96%、58%。黄金单品带动，加之持续推进的终端市场培育，昆药集团潜力产品持续涌现，昆药血塞通片、灯银脑通胶囊、香砂平胃颗粒、草乌甲素软胶囊等潜力品种均实现同比快速增长，成为口服产品阵营中的新生力军，产品纵深及梯度布局轮廓清晰，整体收入结构更趋均衡。
在渠道端，昆药集团构建全终端、多模式的营销体系，聚焦、精耕零售渠道，不断加大与品牌连锁药店的战略合作；积极开展“互联网+医疗健康”平台合作；通过布局“直播带货”和网店运营等新媒体渠道，持续发力营销网络和营销体系的构建，全面拥抱互联网。昆药集团聚焦心脑血管、骨科、肾科、风湿免疫等核心治疗领域，整合全渠道与供应商上下游，如连锁药店、电商、医生、患者等，搭建“朋友圈”形式的医药生态圈服务平台，从传统的To B模式向To C模式转变，直触C端。
双轮驱动战略成效显著，成为昆药集团业绩驱动核心因素，同时持续优化其产品和收入结构。据公告，昆药集团2019年、2020年归母净利润不断突破历史高位，2021H1实现营业收入40.93亿元，同比增长19.54%；归属于上市公司股东的净利润3.32亿元，同比增长47.84%。其中口服剂产品实现29%的整体增速，占工业营收比例72%。而从公司今年推出的股权激励计划来看，除了锁定未来三年净利润增长率目标外，更将每年不低于归母净利润30%的现金分红比例作为另一解锁条件，这也表明了公司在行业环境波动和自身创新转型的双重挑战之下，对未来公司发展依然充满信心。
钟祥刚表示，在新的历史交汇点，昆药集团已明确战略目标、路径和竞争力。为确保“中国品牌中药企业TOP10”的战略目标早日实现，昆药集团将坚定聚焦核心治疗领域的研发创新，紧握植物药和精品国药“两把尖刀”，打造三七创新科技领导者品牌，传承国药精髓。
厚积薄发，多轮驱动加速新赛道布局
根据全国第七次人口普查数据显示，与2010年相比，我国60岁以上人口占比提升5.4个百分点。根据卫生部数据，60岁以上老年人慢性病患病率是全部人口患病率的3.2倍，人口老龄化程度加深，带来巨大的医疗健康需求。同时，医疗意识的增强与消费水平的提升，将共同推升国内医药市场尤其是健康消费市场的快速增长。对于昆药集团来说，如何把握新经济下消费升级新趋势，搭建成熟的生态网络决定了其是否能在竞争激烈的医药健康赛道上占据一席之地。
钟祥刚表示，在数十年发展之中，昆药集团已经形成以“昆药血塞通”和“昆中药1381”两大品牌为核心的、极具规模的产品群，也拥有一支专注于核心领域、专业能力强、执行能力突出的商业团队。未来，昆药集团将紧紧把握“健康中国”建设及新经济下消费升级的契机，逐步从“药品供应商”向“健康服务（管理）专家”转变，厚积薄发全面发力医药大健康产业布局，持续以优质的产品和服务满足消费者的需求，不断创造价值，持续让股东分享企业成长红利。
企业转型非一蹴而就。洞察行业及市场趋势，做出战略选择是管理层的顶层视野；而战略的执行同样需要坚实的底层支撑。昆药集团一方面坚持以品牌力、产品力、渠道力和创新力持续巩固和构建细分赛道的护城河和竞争壁垒；另一方面利用先发优势加速在高景气赛道进行产品和产业布局，实现三七、青蒿全产业链价值最大化，以此推动企业不断实现迭代升级和自我超越，打造企业第二增长曲线。
创新是制药企业保持领先的根本，昆药集团始终坚持创新为引领，持续加大研发投入。一方面不断以行业趋势、市场需求、公司战略为导向，聚焦心脑血管、骨风关肾等公司核心优势治疗领域，通过自主研发、外部合作、投资并购多渠道开拓创新研发路径，搭建四大BD团队，构建产品管线；另一方面，依托在植物药领域的研发底蕴及技术优势，携手合作伙伴，持续打造以三七、青蒿为核心成分的功效类护肤品，以产品力为主导，打破壁垒入局大健康领域。昆药集团与国内知名日化企业珀莱雅及华西医院开展深度合作，将安全、高效的药植成分三七总皂苷应用于护肤-初抗衰领域，并在今年二季度率先推出黄金单品“小桔灯”三七眼部精华液，正式入局抗衰护肤市场。以青蒿提取物为核心成分的青蒿系列日化产品研发也正在有序推进中。从公司披露的经营数据来看，昆药大健康板块营业收入持续实现快速增长。公司后续还将加大在大健康产业上的布局和拓展，加速产品研发和新品上市，不断丰富大健康板块产品矩阵。
现在的昆药集团拥有超过40个自主研发的药物、超过140个精品国药、超过200人的研发精英团队以及超过2000人的销售精英团队，这些构建起公司扎实稳健的发展基石。已有70年历史的昆药集团作为长期主义者，将通过核心领域研发和切入大健康赛道，实现新阶段的跨越增长。同时，公司投入充足的人才、技术以及资金，布局于对青蒿的国际化及创新研发。昆药集团与盖茨基金会合作，正在积极推动青蒿素主打产品“科泰复”的PQ认证；目前与中国中医科学院（屠呦呦团队）合作的、适用于红斑狼疮的 KYAH02-2016-078 的II 期临床试验已经完成全部的临床入组。同时，全球各国正积极探索青蒿素衍生物在新治疗领域的应用。相信对青蒿的全新探索将为公司带来新的突破。
双轮驱动战略带来的营销及渠道整合创新，加之基于数字化升级的核心平台的重整，为昆药集团重构出全新的商业模式，以生态圈提供全产业链一站式服务，打开全新局势。业内人士认为，昆药的变革与突破，折射出昆药七十年来的雄厚积累，叠加了大健康概念的中医药赛道成长空间更加广阔，在此契机下，其突出的品牌力、产品力及学术力也将带动其在新的行业格局中赢得竞争优势。
