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编辑 | 谢欣
春立医疗9月22日宣布，公司与北京贝思达生物技术有限公司（以下简称为“贝思达”）签订了战略合作协议。通过合作，贝思达所有膝关节产品将由春立医疗全程代加工生产，同时不改变医生手术习惯，保证手术的顺利开展。
一位业内人士告诉界面新闻记者，这样的行为实则为“抱团取暖”。具体来讲，春立正达的膝关节丢标，意味着未来两年的时间里，相应的膝关节市场份额会被其它企业蚕食，这对一个企业的影响是不可预测的。
春立医疗与贝思达的合作显然是因为刚刚结束的国家人工关节带量采购中，春立医疗的膝关节产品未能中标，而贝思达却高位中标。春立医疗称，许多医生已经习惯了使用春立正达的膝关节产品， 并且广大经销商们也希望备齐全线产品。
不过实际上，春立医疗膝关节丢标会给其带来很大影响，据春立医疗披露的招股书，2018-2020年，春立医疗的髋、膝两标准关节假体产品以及脊柱类植入产品收入合占主营业务收入比例分别为89.94%、90.64%及91.22%。人工关节类产品在春立医疗的业务占比中占有极高的份额。
在此次的人工关节国家集采中，春立医疗的膝关节产品首年采购需求量为18909个，涉及市场规模约为1.51亿元。换言之，丢标导致春立医疗丢掉了1.51亿元的市场份额。此外，这也可能导致春立医疗在膝关节产品上将有两年时间无法触达到核心医院的医生，这种缺位的长远影响则是更为致命的。在这样的情况下，春立正达与贝思达合作后，春立医疗仍然可以继续生产膝关节，不至于离开这一产品线。
而从贝思达的角度来说，虽然其膝关节产品中标，但其销售渠道和品牌影响力并没有春立医疗广。在正常的竞争环境下，贝思达不占优势，但与春立医疗的合作会让贝思达进一步的深入医院，抓住一部分的市场份额。
而在人工关节国家集采落幕后，骨科企业的新一轮整合和洗牌已经开始。
除春立医疗与贝斯达进行了战略合作，宽岳医疗也与上海晟实医疗器械科技有限公司（以下简称为“上海晟实”）进行了战略合并，由宽岳医疗收购上海晟实，在宽岳晟实的绩效上沟通会上相关负责人表示，二者的合作可以更好地提供关节置换的全面解决方案。
此外，众多厂家还在双动全髋关节等未带量产品上发力，抢占市场份额。在激烈的竞争下，也有企业以“报三送一”，“报五送一”的策略在医院争抢市场份额。例如，嘉思特医疗在人工关节国家带量采购二次报量的全国招商会上表示，医院选择报其公司的产品可以以“报三送一”的方式来申请。
报三送一，即代理商与医院进行协商，由医院选择填报该企业的二次申报手术，代理商每做二次申报的三台（髋、膝）手术，企业会合规赠送一台免费手术假体给代理商。
上述业内人士表示，不同规模大小的厂家都有着各自的商业策略，目前阶段很难确定到底这些策略的落实效果几何，也不确定其会如何改变骨科行业的市场。并且，现阶段带量采购的招标刚刚结束，各企业无论中标与否、无论前景好坏与否，都在努力地扬长避短。
