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编辑 | 楼婍沁
9月17日，彩妆品牌小奥汀在上海TX淮海开设了首家线下门店。开业同日亦是小奥汀品牌成立的八周年纪念日。
对于很多早期认识小奥汀的消费者而言，对该品牌的印象或许还停留在指甲油产品上。界面时尚曾报道，小奥汀由英国海归设计师余敦（Simon Yu）创办于2013年，是一个主打水性指彩甲油以及周边产品的美妆品牌。
2019年，完美日记母公司逸仙电商收购了该品牌。据天眼查信息，小奥汀原属公司上海水适化妆品有限公司已于2021年4月注销。目前该品牌隶属于奥妍（上海）化妆品商贸有限公司。
正是被逸仙电商收入囊中的这一年，小奥汀开启战略转型，推出了一系列眼妆、唇妆、底妆产品，而原先特色的指甲油品类在新品牌中逐渐边缘化。
据逸仙电商官方微信介绍，小奥汀的新定位为潮玩彩妆，希望从产品的色彩运用、概念打造到视觉呈现都给人留下潮酷趣味的印象。小奥汀天猫旗舰店显示，产品价格在40元到270元。可以想见，小奥汀与主品牌完美日记的目标客群多多少少都会有重合之处。
界面时尚实地探访发现，小奥汀门店所处的TX淮海位于上海淮海中路的核心商圈。TX淮海于2019年年底建成，定位为策展型零售空间，意在成为上海的潮流新地标。这一点与品牌想要打造的理念相契合。小奥汀的左邻右舍有潮流服饰品牌、二手奢侈品店等等。
小奥汀门店呈开放式设计，整体装潢以大面积的金属和橘色为基调，同时灯光、管道、电缆的交错连结颇有科技感氛围。在店铺中央，小奥汀还设置了一块彩妆体验区，摆放了大化妆镜、卸妆棉等物品可供消费者自行化妆体验。
为了庆祝品牌成立八周年，小奥汀门店还推出了满减赠送盲盒、免费定制打印大头贴等活动来吸引消费者到店打卡。
可以看出，与新型美妆集合店一样，小奥汀也意在将线下门店打造成“网红”，以输出品牌形象为导向。
店员向界面时尚介绍称，该门店可以买到小奥汀的全线产品。其实，从门店陈列中可以看出，眼部彩妆是小奥汀的核心品类，被放在了最显眼的位置。
一定程度上，小奥汀依靠眼线笔产品避开了完美日记、花西子等国货彩妆竞争最为白热化的细分赛道。据逸仙电商官方微信信息，2021年的618大促期间，小奥汀单品“不NG”眼线液笔成为天猫、京东自营、唯品会这三大平台眼线类目的销售榜首。
然而，小奥汀陡然转型全品类彩妆，并能迅速获得业绩增长、布局线下，很大程度上借鉴了完美日记的经验。
尤其是在营销方面，小奥汀既舍得投放，又在联名合作上获得了不错的IP资源。自媒体新榜曾援引第三方分析平台新抖数据发现，在2020年7月的三十天内，以“小奥汀芝心腮红”为例，该产品共关联超500个抖音账号，其中粉丝数在50万以上的账号占比接近三分之一。
与此同时，小奥汀合作了 黄子韬、陈飞宇、杨芸晴等一众流量明星，并举办和冠名与品牌调性相似的线下活动，以吸引潮流粉丝圈层的潜在消费者。
而在联名上，小奥汀与猫和老鼠合作的芝心奶酪腮红无疑成为了社交媒体上的爆款。之后，小奥汀还和当下最热的潮玩品牌泡泡玛特创造了潮玩造型的彩妆系列。
其实从联名款就可以窥见小奥汀在产品包装上的重视，而这也是很多新锐国货彩妆笃信的“爆款密码”，例如花知晓的浮雕蜜粉饼、花西子的雕花口红以及完美日记的小细跟口红。
小奥汀品牌主理人Johnny曾在接受化妆品行业媒体聚美丽采访时表示，他认为“包装是一个品牌最大的媒介，也是在消费者使用产品过程中能提供最大感知变化可能性的媒介。”
目前，完美日记仍是逸仙电商的主力品牌。截至2020年9月，完美日记仅用20个月迅速拓展了200家门店。
然而，在小奥汀与完美日记无论是在价格带还是客群定位趋同的情况下，随着小奥汀的不断壮大，二者势必要有更明确的分界线才不至于在激烈的彩妆赛道上两败俱伤。
