从时间分布可以看出，Only、moda都不约而同的避开五一节假日，看来他们在这个节点还是比较注重线下的活动推广的，大家记得在2015年双十一大庆活动当中，绫致集团销售总额达5.2亿，其中only销售是1.13亿，集团销售仅次于优衣库，本次活动来说only与moda在同期三天活动分别是925万、616万。
only、moda类目销售概述
only本次活动备货重点是牛仔裤、T恤、连衣裙，从销售金额来说确实达成了其销售目的，三个重点品类的销售金额占总销售金额的72%，T恤销售平均单价为106元，售罄28.7，牛仔裤与连衣裙销售单价230左右，售罄分别是16与10.8
moda品类中销售金额最高的是连衣裙，销售金额164万，售罄5.4，销售数量最高的是T恤，6742件，售罄15.6，从销售金额来看，前三大品类是连衣裙、牛仔裤、休闲裤，三项销售金额占总金额超过60%。
引发思考：互联网与实体的差异化
从商品top10报表可以看出，only的单款T恤的销售量达到五千多件，是moda一个品类的销售量，一个款式占整个品类的20%，moda排名第一的款式也有1809件的销售数量，这还有的玩吗？说实话如果实体有这样的情况，一个店铺就这一个款式兴许能赚到全年的利润也说不定呢。
反观国内情况，近几年随着快时尚品牌在国内的发展，以zara为代表的快时尚巨头，主打单款限量、饥饿营销，在国内消费者心目中占据了重要地位，销售及发展情况来说确实不错，反观国内品牌的现状，传统的订货模式，订单多的款式就是爆款，好的品牌在订货的时候会有开发指引，有的索性就撒丫子不管了，但这种指引也参杂了多种因素，比如大牌流行趋势、老板喜欢（其实是这款利润最高）等等，实际在终端销售过程中，怎么卖出去的我们不知道，押对了这个款式兴许可以赚到，押不对店铺自己想办法吧，内部式内销外销或者打折清仓卖呗，还有啥办法？这种现象我相信大多数的品牌都是有的，但我觉得这种差异不重要，战略的第一要素就是差异化啊！有差异怎么了？中国的互联网不就是一个差异化的例子吗！但是一个款式能在店铺当中占到像线上销售的那种占比吗？结果不然吧！
再回过头来看互联网，互联网的爆款打造有几项优势，这个我们不能否认，比如流量的引流，占据最好的搜索位置，付费点击，还有大数据支撑等等，其爆款的打造也存在风险，但这种互联网的爆款打造模式是不是可以作为实体店突破点之一呢？那就是说我们现在的实体诟病，第一是我们现在都在谈的大数据，不能对目标事物起到帮助作用的数据都是破烂，实体的大数据你有吗？第二是现在都在谈的供应链，如果一个款式在店铺销售的好，如果能保证像线上的那种占比来的，那是不是这个供应才是真的供应呢？以上两点我个人觉得，可以说是值得我们深思的，虽说互联网活动模块与实体销售在环境本质上存在各种差距，但其销售目的是互通不二的，都是围绕着打造销售！
作者：《中国服装圈》冯晓凯
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