文|IT时报 范昕茹
编辑|钱立富 挨踢妹
30秒快读
1.“家庭主妇花几个月学习就能月薪3万”，在铺天盖地的“声音变现”广告背后，绝大多数“藏”着5000-9000元的高价培训班。
2.参加过培训班的学员讲述：课程太“水”，小班变大班，连麦时间不到1分钟。更够不到声音变现资源，接到的单都是每小时几十元的小单。
3.培训班带领着大批素人涌入后，整个配音市场严重被掺水，配音价格只有半年前的一半。
“录一段800字音频，报价300-500元；给有声小说配音，5分钟就能赚到800元……”
不知道从何时起，公众号和朋友圈里充斥着这类诱人的文章，文中的主角要么是“李姐”，要么是“张姐”，故事情节雷同：她们当了20年的家庭主妇，没有特殊技能，却能在几个月时间里华丽变身，变成月薪3万+的高薪一族。
“李姐”“张姐”的“秘诀”是，跟着正确的方法“刻意练习”，找到了自己声音的优势，从此踏上了一个如今火热，仍处在风口的行业——声音变现。
在这些文章的描述中，声音变现是如今门槛最低的副业，对文字功底、知识底蕴、学历背景，几乎没有硬性要求。只要你会说话，做到发声标准、富有情感，就能产生有价值的声音，开口赚钱。而且，不需要全天候的练习，破锣嗓子也能变成主播嗓，紧接着就能迅速积累流量和资本，轻松月入过万。
然而，声音变现是否真这么轻松？
01 记者调查：想要声音变现？先报班
8月13日，记者在某公众号看到一篇名为《给低薪资的女性一个大胆建议》的文章，通篇讲述声音变现的行业前景，在文末，作者推荐了为期5天、售价1元的声音变现培训课程。
文章中还称：“当天购买，不仅能享受1元的优惠价，进入学习群后，还能领取价值297元的变现资料包。”为了弄清楚声音变现培训班的真实情况，记者购买了《张驰声音变现训练营》5天试听课程。
图源：IT时报
3天后，课程正式开始。直播课程总时长1个小时，共5期，每晚8时上课。在前两天的课程中，并没有涉及过多的营销内容，主要是一些声音技巧的讲解。到了第三天，课程老师在演示几种有声小说的演播技巧后，开始推荐高价的声音训练课程。
根据“助教老师”提供的信息，全部课程分为五个阶段，用时5个月，课程原价14600元，直播间发放6000元大额优惠券。也就是说，学生实际需要支付8600多元。课程老师表示，这一价格远低市场价。
课程老师还承诺，在每位学员学习的过程中，配备4名教学人员，除了视频录播课之外，还提供线上直播一对一教学。另外，该老师还承诺，在完成前两个月的基础课程练习后，将会向学员提供声音变现入行指导，并且邀请学员进入官方派单群，保证每个学员都能100%接单，否则可以申请退款。
直播现场，公屏还发消息称，如果学员手上钱不多，可以通过京东白条、花呗、信用卡等途径贷款，分12期缴费，每月只需几百元，学完之后可以很快把钱还上。从学员回复来看，不少人都购买了该高额课程。
02 “学员”讲述：课程太“水”，还“学不对版”
“细致的入行指导”“一对一教学”“海量有声小说演播资源”“100%成功接单”……2020年12月，内蒙古的郗先生被这些介绍语打动了。在上完免费的5天声音变现试听课后，他花5280元学费参加了一家培训机构的声音变现培训班——“声优学院零基础声音变现全能班”。
根据之前的宣传，“全能班”课程包含播音、配音、有声小说播讲等模块，全部课程都由主讲老师授课，课程后期还有大量有声小说试音的机会，并且保证“人人都能成功声音变现”。
但进行了几个月的基础发声练习后，郗先生发现，实际课程内容和之前的宣传存在巨大差别。不仅授课老师水平参差不齐，报名时描述得天花乱坠的小说演播课程也迟迟不见踪影。在众多学员们再三催促下，这门课程终于上架，但视频中没有任何技巧性的讲解，只有一些示范。郗先生顿时感到自己上当受骗了，“实在是太水了。这样的内容我网上随便搜都能搜到，为什么要花钱到你这里来学？”
不仅如此，课程里声称的一对一连麦指导，也几乎没有。报名时说只有40人的直播课，实际却有200多人参加。一节直播课总共2小时，每个人上麦接受指导的时间平均连1分钟都不到。
更让郗先生难以接受的是，辛辛苦苦学了大半年，却发现“学不对版”。今年7月，在喜马拉雅FM上，他好不容易蹲守到一位小有名气的有声书主播一对一指导的机会。但刚上麦说了没两句，就被主播赶下了麦，“说我声音太难听了，一嘴的播音腔。”郗先生有些沮丧。和他一样，群里其他几个人也都遇到了类似的情况。为了改掉自己的“播音腔”，他们中有人选择继续报班。郗先生则心有余悸：“自从之前那件事之后，我决定不再买课程了。”
郗先生的遭遇并非个例，在新浪黑猫平台，有关声音变现课程的投诉多达100多例。虚假宣传、诱导消费、课程质量差，是其中出现频率最高的关键词。
03 深度分析：够不到的声音变现资源
艾媒咨询发布的数据显示，近年来中国在线音频用户规模保持连续增长态势，预计到2022年，在线音频用户规模将达到6.9亿人。
相关统计显示，目前全网音频类、有声读物平台渠道已经超过100家。打开手机应用市场，搜索电台、配音、听书、有声书等关键词，与声音变现相关的平台非常多。
但这是不是就意味着声音变现特别简单？事实并非如此。
从广义上来说，但凡与声音有关的变现途径都可以称之为声音变现，如有声书、广播剧、个人节目、配音、语音直播、知识付费、声音教练、主持人等。但那些广告中所宣称的“无门槛、要求相对较低的声音变现”，基本上是有声书配音这类对个人综合能力要求较低的门类。
和电台、声音直播等声音变现方式不同，有声书配音往往需要配合版权。这就导致，有声书演播等配音资源往往集中在作品版权方和相应的有声书平台。素人很难拿到相应的资源。
郗先生告诉记者：“老师说给资源，就是把我们拉到一个100多人的群里；所谓的大量专业资源，就是一个月一两次的网文配音单，而且单子质量都不高，单价只有每小时几十块钱。而且发过去的试音大多都没有回音。”
前期宣传中，一些机构宣称，自己和大型有声书平台有合作关系，有声书平台会优先给他们派发资源。在一些有声书平台，的确也存在官方的“派单群”。
某有声书平台内部人员告诉《IT时报》记者，平台会和一些机构保持联系，组建配音群，通过平台自身的有声书录制平台，从业者通过官方审核后能被吸纳进官方统一的接单群。“但这种一般要求比较高，很少有素人。”这位内部人士表示。
在有声书配音市场，不同项目之间的单价差异非常高，从几十元每小时到几千几万元每小时不等。某业内人士告诉记者，这种差异主要来自于项目本身是否是大IP。“像《三体》这样的IP作品，单价的确能够达到每小时几万元，但项目方一般都倾向于找行业内的顶级配音人员，像季冠霖这样的。”该人士说，“在这个行业，真正能站上金字塔尖的，凤毛麟角。”
“对于没有资源的小白来说，他们所接触到的可能已经不是一手、二手资源了，而是经过好几道转手的价格。其中的大部分‘油水’都被中间商拿走了。”从事配音行业3年的CV阿希告诉记者，一个报价10万元的有声书项目，可能花在配音演员身上的只有一万元，而且要多人摊分，这意味着，一个主要配音演员一本书的收益只有2000元左右。即便是阿希这样的专业从业者，接到有声书的单子也大多在每小时100-200元。
04 从业者无奈：行业“内卷”，配音价格只有半年前一半
被“声音变现”搅得心神不宁的不仅是那些梦想着利用空余时间月入过万的外行人，还包括从事配音多年的资深人士。
在阿希看来，大量素人的涌入，给配音市场制造了一种虚假的繁荣。“新人的加入，看似为声音行业带来了新的活力，创造了声音行业的繁荣。”他说，“但实际上，只是为行业创造了很多廉价劳动力，让配音市场变得更‘卷’。”
阿希最直观的感受是在声音变现的价格。半年前，他接到的单子每单标价50元，而现在，价格只有原来的一半。
阿希告诉记者，很多新进入的素人，刚开始为了有一定的作品，连每小时几块钱的干音（没有经过任何处理的原始声音）都接。中介发布的百字一元的单子都有人抢着去试、去接，在他看来，这已经不能算是声音变现，而是在“为爱发电”。“他们这样做会让甲方觉得配音其实没有足够的含金量，觉得配音本身就是很廉价的事。甲方就会把价格压得很低，会觉得，再低的价格也会有人去做。”最终的结果，行业价值快速走低。
“这个行业真的没有大家想象的那么赚钱。”阿希说道，他全职配音的第一个月，只挣了479元。
实际上，由于配音从业者大多身居幕后，没有足够的流量加持，很难在行业内部突出重围。想要在行业内做出一番事业，只能凭借自身的实力。而从整个圈子来看，每一个能通过配音实现变现，甚至实现财富自由的人，都需要日复一日地待在录音棚里磨炼。想要在这个圈子里轻松实现声音变现，没那么简单。
