整合合作模式的小股操盘 怎么实现以小博大?

作为转向轻资产、新合作方式的小股操盘模式,既可以在今后持续提升投资回报率,又有利于扩大项目开发规模和品牌效应。随着这种模式影响的扩大,或将有更多的房企加入其中。

擅长绿建的朗诗将在接下来的发展中以“轻资产”小股操盘为重点,输出绿建、营销、科技系统并联合房企开发。在成都,朗诗已经落地两个小股操盘项目。

2010年进入成都市场的朗诗地产,于2015年5月联合北辰、平安两家公司联合拿下大源地块,打造朗诗南门绿郡项目。并将小股操盘这一模式用于该项目的打造中,在股权上,朗诗占25%,主要负责项目操盘。

今年3月,朗诗又以小股操盘的模式与太行瑞宏的另两家股东山西阳煤和川发展展开了住宅开发方面的战略合作,并在合作中明确,将把朗诗的绿建技术引入到产品打造中,朗诗主力营销和产品设计。

以较小资本金运营较大物业资产的“小股操盘”模式正在被朗诗全面应用,朗诗相关负责人曾公开表示:“集团在2014年年底明确规定,以后拿地不再全资拿地。朗诗所占的股份可以比较灵活,10%-80%不等,根据项目的情况有所不同,但不会是100%的股权。”

小股操盘的方式,讲杠杆。一个较为直接的影响是,小股操盘模式用有限的资产,去获取最大的收益。以朗诗大源项目为例,朗诗的股份是25%,但朗诗出品就是4倍的关系。像4亿的项目,朗诗出1亿,以往全资只能拿一个4亿的项目,现在就能拿四个4亿的项目。

事实上,朗诗并不是市场上第一个吃螃蟹的人,万科是最早进行大量合作开发的首批开发商之一。据资料显示,自2004年起,万科合作开发比较多,但都是持股51%以上,由万科操盘。在和美国开发商铁狮门的合作后,更加强了万科对于小股操盘的理解和探索。紧接着万科在杭州、昆明等城市展开了小股操盘模式的落地,昆明云上城、杭州良渚未来城,被看做是万科小股操盘的招牌项目。

除了万科、朗诗,包括金地、招商地产等正在探索小股操盘。近两年来,中国地产行业处于一种并购整合的浪潮中,中小房企生存环境越来越恶劣,不少中小房企现在已很难挤进土地市场,没有土地储备意味着一个房企无项目可做。未来地产商之间大鱼吃小鱼的现象还将更为频繁的出现。新形势下,多元化的联合合作不仅仅是一种选择,更是一种必然。

拿朗诗地产操盘的成都项目来说,小股操盘确实是一个很好的发展契机。这种模式对拥有绿建技术与团队优势的朗诗来讲,或许是在目前房地产格局下很好的一种发展途径,以小股操盘模式与其他房企合作达到取长补短的作用,并通过输出管理,提升项目回报,进而提高净资产收益率。这样也打开朗诗成都的成长空间。

值得注意的是,这种合作开发模式和之前单独一家公司开发项目相比,在实操作上会更繁复,且还正处于探索阶段,没有成熟的模式可供参考。实际操作中需要征求股东各方的意见,满足各方的意见,参与其中的房企也需要相互适应这个过程。

与此同时,整合各个端口的优势的小股操盘模式,依然需要房企具备过硬的自身条件。这对合作双方的各方条件和默契提出了更大的要求。笔者认为,小股操盘模式的地产承建公司要具备项目管理能力、产品打造能力、管理人团队培训与全面的掌控能力。这也正如万科所言,小股操盘可以实施的前提是,公司的专业能力、品牌溢价、合作口碑与信誉能够获得合作方的认可。

作为转向轻资产、新合作方式的小股操盘模式,既可以在今后持续提升投资回报率,又有利于扩大项目开发规模和品牌效应。随着这种模式影响的扩大,或将有更多的房企加入其中。

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