记者 |
编辑 | 昝慧昉
资本看到了母婴护理细分市场上的机会。
7月13日,母婴个护品牌“BabyColour”宣布完成千万级天使轮融资,由惟一资本独家投资,鞍羽消费担任独家财务顾问。本轮资金将会用于市场推广和产品研发。
天眼查App信息显示,BabyColour所属公司为北京觅方科技有限公司,成立于2017年6月。
BabyColour最初以驱蚊乳产品切入母婴个护市场。它的首款产品,是植物精油香氛乳。区别于市面上大多添加避蚊胺、BAAPE、派克瑞丁等农药成分的驱蚊产品,BabyColour驱蚊乳宣传的一大卖点是“无农药配方”。
界面新闻在其官方微信小程序商城看到,BabyColour目前的产品线相对较少,只有护肤霜、修复霜、PP霜、驱蚊霜以及湿巾产品,单价在79-109元不等。
根据36氪报道称,BabyColour在今年内会上线多效修护霜、亲润护肤霜等10余款产品。后续产品开发上,还计划推出面向准妈妈、宝妈和儿童的彩妆产品。整个产品设计思路上,以颜值吸引消费者的同时,主打安全和功效。
新消费品牌的融资浪潮下,母婴品牌也站上了风口。
天眼查数据显示,近10年来,全国母婴用品相关企业(全部企业状态)注册数量呈稳步增长态势,其中,2020年全年新增母婴用品相关企业近93万余家,同比增长52%。中国今年前5个月已新增母婴用品相关企业超41万家,较2020年同期增长54%。而艾瑞咨询的研究报告称,2020年中国母婴市场规模达到3.25万亿元。
值得注意的是,虽然母婴行业面临新生儿数量下降,人口红利逐渐减退的不利影响,但“三胎”政策的出台,及新一代父母对待子女的“精养”模式,加上母婴消费升级,个性化趋势增强,让母婴消费市场仍然具有可观的发展前景。
艾瑞咨询在一份报告中提到,高端化,精细化(功效细分化、应用场景多样化),个性化将成为母婴市场未来发展趋势。
具体到婴幼儿用品品类来看,婴幼儿护肤品的需求更细化,产品功效诉求更加多元。到了宝宝3岁后,除了最基础的保湿滋润功效外,更多元的护肤需求逐步凸显,比如宝宝防晒、镇定舒敏等。
而消费者购买婴儿洗护用品时最关注的产品因素依次是:是否适合宝宝肤质、功效、是否有不良反应、味道以及大品牌。
与耐用品不同,洗护这类多频次消费产品的市场需求涨幅更大,从而引发投资者关注。祥峰投资执行合伙人徐颖表示:“我们会更看重多频次、长期的消费品市场,对于耐用品属性的一些母婴产品的侧重稍微低一些。”
“母婴护理方向的用户需求高速增长,宝妈们需要更安全、功能更细分、更有效的产品,并且对品牌有着挑剔的选择。”惟一资本表示,“这一品类用户生命周期长,品类的市场规模、渗透率、客单价、消费频次都在提高,有机会诞生大品牌。”
母婴领域是一个长尾市场,存在众多细分的需求,这也给母婴市场多元化发展带来机会。但随着新品牌的不断涌现,母婴新消费品牌同样面临激烈的竞争。因为眼下消费者通常对品牌的忠诚度并不高。除了外观与设计外,更重要的还在于产品本身,要把产品做好做专业,才能收获足够高的复购率。如何建立更高的产品竞争壁垒,也是包括BabyColour在内的品牌下一阶段需要重点思考的问题。