“小剪刀”想和加拿大鹅决战中国

2021年06月10日 16:45
加拿大羽绒服品牌Moose Knuckles获得Tapestry集团前首席执行官Victor Luis的投资,未来将进一步加码中国市场。

图片来源:Complex

记者 | 陈奇锐

编辑 | 楼婍沁

虽然目前正值盛夏,但羽绒服大战已经开打。

近日,加拿大潮流羽绒服品牌Moose Knuckles宣布获得来自前Tapestry集团前首席执行官Victor Luis的投资,但具体交易金额未披露。

在完成对Moose Knuckles的投资后,Victor Luis将担任品牌的执行总裁,并帮助其加速扩张步伐,计划在2020年年底前为该品牌新增10家门店。

Victor Luis在担任Tapestry集团首席执行官期间,确立了Tapestry集团的多品牌战略。他一手主导了对美国鞋履品牌Stuart Weitzman和轻奢品牌Kate Spade收购,并推动Coach转型为Tapestry集团,帮助该集团旗下品牌向全球市场发展。

图片来源:Notion

Moose Knuckles向界面时尚提供的数据显示,其2016年至2021年第一季度的年复合增长率接近50%。即使受到疫情影响,Moose Knuckles在过去一年里的直销销售增长幅度也达到三位数,其中中国市场表现强劲。

事实上,在海外高端消费回流的趋势下,许多奢侈羽绒服品牌都在中国表现出的强大的增长韧性。加拿大鹅(Canada Goose)发布的2021第三财季业绩报告显示,其收入同比上涨4.8%至4.74亿加元,毛利率涨幅为66.8%,而中国内地市场的季度内销售额增幅达到41.7%。

盟可睐(Moncler)的2021财年第一季度业绩报告则显示,集团在亚洲市场的销售额同比增长53%至1.981亿欧元,占总销售额的54.2%,并且强调在中国内地实现了“超级”增长。

但与加拿大鹅盟可睐相比,Moose Knuckles在中国知名度并不算高。在社交媒体上,消费者对Moose Knuckles也多给出“小众”、“不烂大街”等评价。

Moose Knuckles从1921年开始生产鸭绒服,但直到2007年才开始逐渐摆脱家族运营的状态,正式成立品牌并开始向全球市场扩张。目前Moose Knuckles在全球范围内运营有11家门店,其中3家在中国,而其竞争对手加拿大鹅仅在内地市场就已开了9家门店。

图片来源:Elle

Moose Knuckles的销售额仍主要由北美和欧洲贡献,韩国则是其在亚洲地区的最大市场。因此,在Moose Knuckles的发展计划中,日本和中国将会是其在亚洲扩张的潜力市场。

Moose Knuckles总经理Marco D’Avanzo此前在接受时尚商业媒体Fashion United采访时表示,虽然日本分销渠道较少,该市场还处于开拓初期,但反响远超出品牌预期。

在中国,Moose Knuckles已经入驻天猫和京东线上商城,并在2019年初在上海恒隆广场以快闪店的形式来对线下渠道试水,其部分单品也在连卡佛(Lane Crawford)等奢侈品买手店内出售。同年,Moose Knuckles获得中国凯辉资本和启承资本的投资,随后入驻新开业的北京SKP-S。

但与几乎同期进入中国,以“实用”作为主打定位的加拿大鹅不同,Moose Knuckles的定位更偏向潮流,以兼具时尚和保暖功能的品牌印象打开市场。在设计上,Moose Knuckles的裁剪则着重突出身体线条,并通过多种形式的联名来吸引年轻消费者的关注。

尽管疫情的爆发让Moose Knuckles原本的发展计划受阻,但从2020年下半年开始,Moose Knuckles选择以大规模开设快闪店的形式来进行宣传。快闪店在北京、上海、纽约和伦敦等城市落地。而这些城市所在的国家,正是Moose Knuckles未来着重发力的市场。

来源:界面新闻

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