文 | 尚璟
西安新开卖场进程进入快车道。据不完全统计，预计有10多个卖场选择在2021年入驻西安，永宁门、丈八路、万寿路、土门等经典老街区，成为新开卖场竞相入驻的“香饽饽”。
西安商业频繁“上新”背后有哪些“鲜为人知”的秘密，一起去探访。
新邻：出门买菜发现“来了”座购物中心
张大爷家住土门，40多年来，已经习惯了平日去隔壁早市买菜，去对面吃个泡馍，再去街心花园散步的“幸福生活”。这样的“张大爷”在万寿路、鱼化寨、土门、电视塔等这些西安人耳熟能详的“老街区”随处可见。
而2021年下半年，一些“新邻居”的入驻，将会使得那些老“邻居”们的“幸福生活”，有了全新样本。方圆荟高新购物中心5月已经入驻高新区丈八路北路；万象天地预计7月入驻城南电视塔；太乙城预计在9月入驻太乙路和南二环立交桥附近；幸福林带环球港将在城东核心片区打造地上公园与环球港的互动：永宁里下半年入驻南门里；土门商圈第三季度迎来集乐里；万科广场下半年入驻城南大学城；元谷MALL预计今年年内入驻西二环。
扎堆：新商业让“老街区”焕发新机
西安美好生活文旅商业研究院院长、复旦大学地产研究所商业地产研究院夏强表示，一些商业体原本计划在2020年开，因为疫情推迟至2021年，形成了“扎堆”现象。
之所以“扎堆”老商圈，夏强认为，随着2019年西安“三改一通一落地”政策出台，老城改造提升工作正在紧锣密鼓进行中。城市在不断更新提升，这些新商业让“老商圈”焕发新机。
操盘：外来与本土商业的正面“交锋”
记者获悉，方圆荟高新购物中心是世纪金源商业管理集团在西安的首个项目，目前已在全国签约72家方圆荟项目；西安首个万科广场是万科商业旗下的主力产品线；万象天地由华润置地与西安莱安集团集团共同打造；幸福林带环球港是月星集团打造的全国众多环球港项目中值得期待的项目。
在新开卖场的序列中，也有一波本土操盘手的作品。太乙城是陕西太乙集团与中国恒天集团的共筑作品；元谷MALL、集乐里、永宁里等商业体的操盘手，分别是陕西天竹置业有限公司、西安万商文创置业有限公司和西安华盛睿丰商业运营管理有限公司。
夏强表示，对于新开商业背后的外来“操盘手”，除了世纪金源通过优化原有项目的方式“试水”西安市场外，其他包括月星集团、万科商业和华润置地，都已经是西安商界的老朋友了，积累了很多成熟的运营经验，所以2021年的新开项目同样值得期待。
而西安本土商业运营公司，是地产公司向商业轻资产项目运营的转型之作，更加熟悉西安市场，以灵活的姿态更好适应市场的变化。
迎客：国潮+IP形象网罗创造流量浪潮
新开卖场如此之多，“抢客”大战一触即发。知名营销专家肖明超在《2021年消费趋势与数字营销之变》中指出，年轻人消费习惯已经从“惊喜消费”发展到了“盲盒消费”，品牌需要不断制造出超越产品本身想象力才能创作出消费新浪潮。
为了创造这波新浪潮，各大新开卖场铆足了劲。首先是国潮，幸福林带环球港围绕最具消费力的18-40岁的年轻客群，结合当下最潮黑科技、国潮、动漫等内容集合，提供极致动感体验。永宁里引进茶饮品牌国风店，挑战“太空舱”便利店、用兵马俑铠甲元素做墙砖，吸引更多年轻人。
还有新开卖场通过IP推广赢取前期流量，例如太乙城打造的“太乙豆”家族，并开发相应的周边产品；万象天地利用西安人的特性，打造“俑潮人”的IP形象已经铺天盖地。
争做城市美好生活发现者
2021年对于新开卖场来说，经历了2020年不平凡，想要在“新开大军”中抢占一席之地，堪称一场“商界极限挑战”，一些新项目的负责人接受采访时这样说。
■西安环球港执行总经理王晓刚：
打破“沉默”
创造社交、休闲、消费新地标
幸福林带所在的西安城东核心片区，随着城市的发展，经济中心的转移，基础建设的老化，缺少规模巨大、业态丰富、且具备高度体验感的综合项目，而逐渐“沉默”。
西安环球港是业内操作超大体量、超长动线、超复杂业态、TOD交通枢纽和商业及文旅商融合专家，环球港和幸福林带将借助城市公园的休闲生态功能凝聚的强大客流，打破沉默，通过慢跑道、扶梯、电梯与下沉广场的串联，打通城市公园与综合商业的边界，创造出新的城市社交、运动、休闲、消费新地标。
■西安万象天地总经理延文：
与新卖场7月同时绽放
是一件好事情
我们和不少新卖场都选在7月开业，不是压力，反倒成为一种动力，大家互添薪火，共同兴旺。但是每一个商场都有自己的表达方式，我们这次选用“俑潮人”IP致敬西安。从外观来看有着地道的“秦俑”发髻，但在衣着形象方面却是百花齐放、肆意碰撞，每一个西安人用自己的方式在西安创造美好。
■一品华悦商业运营管理有限公司总经理、太乙城生活中心总经理蔡军：
把握新机遇
做城市美好生活发现者
虽说南二环是“老商圈”，但为我们带来了50万的成熟客流。所以，我们这个年轻团队，用6万平方米的购物中心盒子加2万平方米的街区商业，打造3公里以内的区域型生活中心，做自己，做除了家和公司外的城市美好生活发现者。
■永宁里董事总经理董鑫：
操盘“西安之夜”
有意思也有难度
老商圈在散发新活力，比如永宁门，作为西安夜经济的名片，一些咖啡馆是24小时营业，很多年轻人的早晨是从下午开始，一日被分解成四餐，“西安一夜”的美好被放大，这对于商业体来说，都是很有意思的命题。
永宁里的挑战在于南门商圈各种形态的商业体趋于饱和，所以永宁里定位为夜经济文娱综合体。如何解决业态配比和品牌组合是个“难题”。
■西安高新方圆荟项目总经理高健：
平稳过渡与西安共同成长
因为前期经营主体的变更，所以对于方圆荟西安首店，困难集中在如何解决原商户的合同转签等遗留问题上。
经过前期的平稳过渡，更多的是机遇，对于项目所在的高新区，用全市16%的建筑用地，创造了全市三分之一的产值。所以对于外来商业来说，无论是商业环境还是未来发展，高新区无疑是新开商业的首选。
其次，项目周边的便利交通、成熟消费力和十四运的东风，无论是消费引流还是场景营销，都是非常好的机会。我们所能做的就是做好服务升级，未来在西安东西南北都有布局，让方圆荟与西安这座城市共同成长。
