私人银行,决战深圳南山

2021年04月28日 20:55
深圳南山,正成为中国私人银行业务争夺地。

图片来源:视觉中国

深圳南山,正成为中国私人银行业务争夺地。

南山是什么?产业新、技术尖、巨头扎寨粤海街道办。互联网+、人工智能、科技文创,这片聚集众多科创板潜在企业的区域,不仅仅是批发业务、投行业务的必争之地,还是中国私人银行业务的新战场。一颗颗闪着财富光芒的科技新贵,在这里冉冉升起。

但南山的重要性,绝不仅意味着增量客群,而是意味着有大概率转化成私行的财富客群,和加以引导就能向上输出财富客户的基础零售客群。

01 新贵崛起,南山制霸

深圳2020年 GDP达到2.767万亿,超越香港和新加坡。“民营”和“科技”是深圳的底色。据媒体统计:截至2020年底,剔除央企深圳上市公司总市值超过15万亿元,位居全国第一。其中,科技公司总市值约12万亿大关,同样位居全国第一。且深圳合计有15家千亿市值公司,千亿市值科技公司数量仅次于北京。

而南山,毫无疑问是深圳的经济引擎。来自南山区政府的官方数据显示,截至2021年1月末,这片不到两百平方千米的土地共有182家上市企业。其中耳熟能详的,就有“世界500强”腾讯和恒大,也有行业翘楚迈瑞医疗、大族激光等,更有细分行业的“领头羊”深信服、瑞声科技、广和通、德方纳米和智莱科技等。

如果说深圳是中国的硅谷,那么南山就是深圳的硅谷。政府网站的数据显示:截止至2020年9月末,南山区内培育国家级高新技术企业超4000家,国内外上市企业174家;每万人发明专利拥有量397件,是全国的3.7倍;PCT国际专利申请量占全国的12.9%;全社会研发投入占GDP比重达5.87%。

深圳新经济、新动能、新基建蓬勃发展,催生了一个各种商业主体都无法忽略的现象——企业中、高级管理层与专业人士,尤其是科技专业人士为代表的新富群体快速崛起。他们有别于传统的制造业“创一代”,他们是科技新贵强,2019年科创板的推出更是狠狠助推了这个群体创富。

南山,因此不仅有奋斗的味道,也散发着财富自由的味道。

所以,深圳分行的私人银行中心,在各家银行系统内的地位都不会低。而不少意识敏锐的银行,会格外重视南山这片土壤,在南山支行设立私行中心。自然的,南山支行的私行中心(如果设了的话),在系统里是日益重要的存在。

举个例子——南山有腾讯。如果你是腾讯的员工,意味着你拿着全中国最丰沛的互联网行业薪酬,激励处于向上曲线,个人信用资质有了大企业加持而较为优质。腾讯的代发工资行是招行,招行早就敏锐地抓到了这一客群,所以腾讯的员工都可以申请招行的金葵花卡。

就这么说吧,对于很多聪明的银行来说,即使还未长成私行客户,深圳南山也遍地铺满财富客户和准财富客户。就像招行以实际行动证明了,在它的眼里,南山就是葵园。

细节见真功夫,因地制宜这个细节说明招行的私人银行干得好是有道理的。这里插播一下:招行一季度管理的私人银行客户总资产达到2.984万亿元,较去年末增长了 7.55%;户均总资产2791.74万元,较上年末增加16.47万元。

02南山的私行,连打法都透露着科技的味道

不管是实质还是概念,越来越多的私行,已经开始高举“科技”、“数字化”大旗。

还记得那个新闻吗?五个月前,招行完成了全行首单“家族云信托”的客户签约,全流程线上化,具有线下零接触、设立流程更快、信息保存更安全等优势。其实这个事在外界的影响力被低估了,但在行业内受到的关注很高。

因为以往,家族信托在设立环节,需要梳理客户个人、家庭、企业等多维度信息;从协商到合同签署环节,需要客户、信托公司、保险公司(针对保险金信托)和私行多方参与,数轮面谈和沟通。整个过程走下来,耗时短则数月,长则数年。疫情期间,而不管有没有疫情,如何既实现“零接触”,又保证文件签署合法有效安全,客户是有需求的。

所以,“家族云信托”应运而生。在文件签署环节,云信托开创性地让区块链技术用在它真正该用的地方,在区块链节点引入了深圳市公证处,为各个节点签署的所有文件提供存证服务,从而保障了各签约机构的“互信”。启用线上文件签署后,家族信托从线上立项到完成打款,快则用时十个工作日。

而且, “云信托”支持纯保险金信托、现金+保险金信托等多种以往需要在线下完成的业务类型在招行APP上进行,这对于很多客户是颠覆性的体验。线上申请、设立、签约、缴款、投资一站式完成,这意味着私行客户所有新的金融资产管理信息能在系统中自动留存,方便客户经理以后更好地服务客户。

好了,不再花篇幅说“云信托”的作用,怕大家伙把这篇价值挖掘文章认成软文。

总之,凭借着“云信托”,2020年招行私行为客户定制并落地了近千个家族信托方案,实现了全权委托服务管理规模近一倍的增长,这确保了招行私行主导的家族信托市场占有率能处于业内首位(当时约26%)。

而你知道这跟南山有什么关系吗?是的,这个“云信托”业务,最早就是招行深分南山私人银行中心主导并主推的。

这就是没有辜负离客户近、客户多的资源禀赋的最好例子,鲜活的例子。否则我们老是离开具体做法说私行的数据有多漂亮,那是虚浮在半空的。

我们期待看到更多像招行南山私人银行中心这样的做法,这真的很值得继续观察。

 

来源:周观新金融 查看原文

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