订单数每年超3倍增长,这家公司要做智能机器人基础设施供应商

2021年04月27日 12:00
对于上市,梅卡曼德机器人创始人邵天兰认为,“上市不是一个起点,也不是一个终点,只是一个正常的阶段。”

图片来源:梅卡曼德机器人

记者 | 鲁智高

机器人赛道正持续火热。

国家统计局数据显示,今年3月全国工业机器人产量为33075套,同比增长80.8%。IT桔子数据显示,2021年以来的机器人赛道融资金额已经远超去年,达到382.7亿元。

就在近日,一家名为梅卡曼德机器人的公司完成了数亿元C轮融资,由美团领投,老股东红杉资本中国和源码资本跟投,泰合资本担任独家财务顾问。

梅卡曼德方面表示,本轮融资将进一步提升其产品和服务能力,更好地助力机器人解决方案提供商/集成商掌握和交付智能机器人应用。梅卡曼德机器人创始人、CEO邵天兰告诉界面新闻,“在产品方面,会一直按照销售一代、改进一代和预研一代的节奏去做,同时会扩大产能,相当于硬件需要保证质量和产能,软件需要对功能和易用性进行提升。”

从清华大学软件学院本科毕业后,邵天兰基于兴趣去慕尼黑工业大学研究机器人方向,在德国知名机器人企业工作一段时间后,于2016年10月回国成立了梅卡曼德机器人。他直言,更喜欢做一些技术上有挑战的事情,“我们属于追求兴趣,刚好运气不错。”

梅卡曼德机器人定位为智能机器人基础设施产品公司,目前团队已经超过300人,形成了包括3D相机、机器视觉算法和软件、机器人智能编程环境在内的智能机器人基础设施产品栈,并实现了上千个应用案例交付。

在4年半的发展过程中,这家公司的市场占有率在智能机器人基础设施领域位居前列,成为创业公司里面的头部玩家。

订单数每年增长3倍以上

在机器人赛道,当技术转化为产品后,市场是否认可,将决定企业能否顺利商业化。

梅卡曼德机器人的主要产品为Mech-Eye工业级3D相机、Mech-Vision 图形化机器视觉软件和Mech-Viz 机器人智能编程环境。

Mech-Eye Laser 工业级激光3D相机。图片来源:梅卡曼德机器人

这三个产品通常是组合后售卖,并且一直处于迭代状态,有些已经是第三代、甚至第四代产品。邵天兰将上述产品分别比作人的眼睛、视觉神经和大脑,“其实是三步走,机器人看到了东西,知道是什么东西,以及怎么处理这个东西。”

梅卡曼德机器人现在解决的是一个有无的问题,同时会重点考虑产品通用性的问题,“有无的问题是创业公司比较好的切入点,像上料、装配等场景,如果没有视觉定位技术,机器人几乎做不了这个事。”他强调。

在产品价格方面,梅卡曼德机器人的产品在具备竞争力的同时,能够比国外主流竞争对手低一半。对于产品整个支持和服务周期,成熟的项目以周为单位,拓展的新应用以月为单位,不需要投入太多人力。

邵天兰告诉界面新闻,“梅卡曼德机器人的订单数每年都有3倍以上的增长,现在一个季度的订单相当于以前一年的订单,但是我们离市场的天花板仍然很远,我们估计目前AI在行业里的渗透率可能在0.1%-1%。”

中投产业研究院预测,2021年中国机器人市场规模将达到813亿元,未来五年(2021-2025)年均复合增长率约为15.80%,2025年将达到1463亿元。

汽车和3C行业对工业机器人的需求非常大。梅卡曼德机器人的智能工业机器人解决方案,主要的应用场景包括搬运、装配、涂胶、检测等,涉及到的主要行业为汽车、机械、金属加工、钢铁,物流等,其中汽车行业占比达到25%,同时也在逐步提高在3C行业的应用。

建立生态大于公司竞争

在发展过程中,机器人创业公司往往会借助资本的力量,降低技术转化产品、产品商业化落地等方面的风险。

成立4年半以来,梅卡曼德机器人获得了来自美团、源码资本、红杉资本中国、英特尔资本、启明创投等众多投资机构的青睐,在过去十二个月内已获得三次大额融资。

机器人赛道的客户需求多种多样,同时也在逐步向各行各业渗透,这对一些初创公司而言既是机会也是挑战。按照梅卡曼德的设想,通过立足于自身的产品,在产品、销售、交付和支持这四个方向发力,最终建立起一个良好的行业生态,让合作伙伴都能赚到钱。不过在邵天兰看来,公司目前面临的竞争压力不大,现阶段最主要的事情还是建立生态,“建立生态大于竞争,包括产品和服务等内功的修炼”。

Mech-Eye Laser 工业级激光3D相机采集的点云图。图片来源:梅卡曼德机器人

但无法忽视的是,随着机器人赛道持续火热,行业内的竞争将进一步加剧。据天眼查APP显示,截至目前,在1年内成立且企业名称包含关键词“机器人”的存续公司,就已经超过了2000家。

不仅如此,梅卡曼德还面临着团队扩张带来的组织升级的问题,这里面涉及研发、项目管理、供应链等整个体系的运转。邵天兰认为,怎么让一个组织能够顺利运转起来,对整个团队的要求很高,接下来将会重点建设企业文化,降低沟通成本,从而让事情能高效推进下去。

梅卡曼德机器人300多人的团队中,研发和服务人员基本各占一半,目前在北京、上海、深圳、德国慕尼黑、日本东京设立了分公司,包括申请状态在内的专利有几十项。邵天兰透露,公司去年的研发投入接近1亿元,今年还会有更大的投入。

在研发产品及拓展应用场景方面,梅卡曼德机器人会特别看重产品的通用性,这样的产品才能满足很多需求,同时也易于从一个场景复制到另一个场景。随着技术进步和成本的降低,公司会从工业场景逐渐向商业场景拓展,最后才是个人场景。“按照价值和成熟度排序,机器人视觉的价值最大、成熟度最高,其次是触觉,再往后就是听觉。”邵天兰说。

对于上市,邵天兰保持着理性和耐心,公司会按照上市的标准和要求来,“上市不是一个起点,也不是一个终点,只是一个正常的阶段。”

来源:界面新闻

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