专攻小B客户、推出SaaS产品,跨境电商老玩家敦煌网要讲新故事?

2021年04月16日 11:10
成立17年的敦煌网也打算开始“双轮驱动”。

图片来源:图虫创意

记者 | 徐诗琪

左有亚马逊、Lazada,右有阿里国际站和速卖通,成立17年的敦煌网虽是跨境电商平台中的元老级玩家,却没有挤进最头部的阵营。“零几年的时候挺火,最近比较少听到了”,业内人士常对它有这样的印象。

2004年成立的敦煌网是中国第一个B2B跨境电子商务平台,创始人王树彤曾担任卓越网的CEO。敦煌网成立之初就专攻细分市场:中小企业的B2B,品类上以快消品为主,在这个细分领域建立起一定的竞争力。某种程度上,敦煌网扮演着出海版义乌批发市场的角色,客户主要是个体户和小批发商。

“的确面临阿里的压力很大,但敦煌网坚持这么多年,还是有一股韧性在。”敦煌网副总裁刘思军在接受界面新闻专访时说。

这家公司早在10年前就有过IPO传闻,今年3月,其再次传出将赴港上市的消息。对此,敦煌网给界面新闻的回应是“不予置评”。有知情人士评论道:“这么多年了,也是该上(市)了。”

疫情中跨境电商的火爆让敦煌网吃上了一波红利。根据4月13日海关总署发布的2021年一季度外贸进出口情况,一季度我国跨境电商进出口总额为4195亿元,同比增长46.5%,其中出口2808亿元,增长69.3%。

敦煌网相关负责人透露,公司Q1的业绩对比去年同期远超70%,小家电、运动用品等多个热门品类有3-5倍的增长。

市场红利之下,2020年8月,敦煌网还紧跟风潮上线了一个SaaS产品:MyyShop。用户可在该平台上选货源、货品、分销以及分享,也可像Shopify一样建独立站。在海外拥有自己的私域流量的网红或“微商”,都可借此变现。

MyyShop也是敦煌网自去年来重点向外讲述的新故事,公司想借此实现两个平台的“双轮驱动”。

如果说敦煌网是一个传统的中心化平台,买卖双方都必须进入这个交易场景,而MyyShop就是一个去中心化的平台,终端消费者通过社交推荐购买到商品,平台起到了“一件代发”的作用。敦煌网的SKU必然越多越好,而MyyShop则更注重对买家的精准服务。

刘思军用一个例子形容去中心化平台的优势:“比如你在传统平台上卖10块钱的东西卖得很好,很快就会有一个大卖家过来模仿,卖9块5还包邮。他先把你打‘死’,再慢慢提价。但如果你是通过社交平台分销,就很少出现这个问题。”

他说,中国产品出海已经走过了“每一分钱都要抠得死死的”的阶段,下一阶段,产品溢价和自主品牌都将成为可能。

据了解,美国、英国、法国、加拿大、意大利是平台前5大市场,美国市场占敦煌网业务约56%。在中美贸易摩擦加剧,逆全球化趋势的浪潮下,敦煌网如何应对?

对此,刘思军对界面新闻说:“尽管正面摩擦无法避免,但我们直接打进了对方的毛细血管,和当地最小的零售商对接,这样的渗透是拦不住的。”

商业模式方面,平台年营业收入主要来自佣金收入以及增值服务收入(例如大数据智能营销、智能物流等)。敦煌网目前拥有230万以上的累计注册供应商,在线产品数量超过3200万,累计注册买家超过3550万,覆盖全球222个国家及地区,拥有58个国家的清关能力,100多条物流线路和10多个海外仓,65个币种支付能力,在北美、拉美、欧洲等地设有全球业务办事机构。

来源:界面新闻

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