护手霜润肤乳还能做出新花样?这个国货个护新品牌获千万美元融资

2021年04月08日 15:51
“摇滚动物园”的发展,得益于当前身体护理产品个性化潮流的崛起,数字化运营模式则增强了它与消费者之间的连结。

图片来源:36氪

记者 | 陈奇锐

编辑 | 楼婍沁

根据36氪的报道,身体护理品牌“摇滚动物园”近日接连获得数千万美元的A轮和A+轮融资,分别由清流资本和创新工场领投。

摇滚动物园是过去一年来,在销量和声势上增长最快的身体护理品牌之一。摇滚动物园成立于2019年,最初依靠小红书进行冷启动。在2020年1月上线天猫旗舰店后,摇滚动物园于同年6月便进入天猫磨砂膏品类排第三名,12月成为天猫身体乳品类第一名。

亮眼的销售表现吸引很快吸引到了投资机构的注意。在获得A轮和A+轮融资融资之前,摇滚动物园已经得到源码资本和险峰长青的数千万元人民币天使轮融资。

图片来源:36氪

与许多新零售品牌一样,摇滚动物园在产品设计上强调年轻化,从从香味、肤感等角度切入来营造场景化使用效果,以便于在社交媒体进行推广传播。

摇滚动物园用“关上浴室门,就是摇滚动物园”为口号,以时间轴和空间来命名产品,比如“1980洗发水”,“1994护手霜”等,并用模拟胶卷盒的外观和老电影海报的印花进行包装,营造出复古场景。

高性价比是摇滚动物园的另一个卖点,其天猫旗舰店目前上架了12款产品,价格在39.9元至178元之间,其中的6款为身体护理产品。

界面时尚在小红书等社交媒体上搜索发现,部分用户在赞美护手霜套组高颜值包装的同时,也表示折扣后每支在20元上下的价格,是吸引其购买的主要原因之一。

相较于彩妆和护肤类产品,个护产品在中国的消费需求并不算强劲。欧睿国际的数据显示,2017 欧洲身体护理市场年增幅为10.3%,而国内的增长率只有6%,部分传统中高端欧美个护品牌正在中国市场内大范围撤柜。

此前界面时尚曾报道,日本Pola Orbis集团旗下的澳大利亚个护品牌茱莉蔻Jurlique在中国近6成专柜被关闭,目前柜台仅剩44个。而在销售上,茱莉蔻的销售增幅从2016年开始便大幅放缓,原本预计的2020年重新恢复盈利的计划,也因疫情的爆发而受到干扰。

图片来源:American Spa

但值得注意的是,在面向大众的中高端个护品牌陷入困境之时,平价和小众个护品牌却迎来了春天。在过去几年间,Diptyque和Jo Malone等香氛品牌走红,它们将香调与个护产品关联,强调个护产品对诠释消费者身份归属感的意义,从而建立起新的连接。

这一趋势为类似摇滚动物园这样的新品牌提供了切入点。

作为初创公司,摇滚动物园目前规模不大,为了快速对市场变化做出响应,内部会通过大数据模式来监测消费者的喜好,通过在产品细节上的迭代更新来强化消费者与品牌的共鸣和忠诚度。

在获得A轮和A+轮融资后,摇滚动物园将会拓展销售渠道,预计会在今年内进入线下零售市场,搭配直营和分享两种模式来进一步扩大品牌在各类消费场景中出现的频率以及在消费者之中的影响力。

来源:界面新闻

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