Costco进广州,第一步是避开山姆、麦德龙的势力范围

2021年04月02日 12:47
麦德龙、山姆进驻广州的时间,分别是2006年、2009年。

图片来源:cfp

记者 | 吴容

编辑 | 昝慧昉

继深圳之后,Costco在华南地区找到了第二个落脚点。

据《南方日报》消息,在近日举行的第七届中国广州国际投资年会上,广州荔湾区政府与开市客(中国)投资有限公司签署合作备忘录,这意味着Costco选择荔湾作为进入广州的第一站。不过,门店的具体选址和投资等消息并未对外透露。

身为全球第二大零售商的Costco,目前在全球13个地区开设了超过785家门店。中国大陆首家Costco门店于2019年8月在上海闵行区开业,这家门店开业时一度非常火爆,进场排队至少2个小时。

此后不久,Costco确定将在上海开出第二家门店,并宣布了要落户苏州、杭州的消息。2020年9月,Costco又确定华南总部落户在深圳,计划将深圳首家卖场建在龙华。

作为会员制仓储式超市,Costco的核心商业模式是低价、精简的商品和会员制。但这类主打进口商品、大包装和单次高消费的仓储式超市,它们的发展,需要跟当地人的消费能力相匹配。

在Costco入华之前,其他类似外资零售商超在中国的发展并不顺畅,仅有山姆会员店和麦德龙存活下来,其中又属山姆会员店发展得最好。据山姆方面披露,其会员数已有300万,且2-3年以上会籍的会员续卡率达80%。按照规划,到2022年山姆会员店在华的门店数量将达到40-45家。

广州消费者对这类会员制仓储式超市并不陌生。

早在2009年,沃尔玛就把山姆会员店带到了广州番禺。2019年,又投资近4000万元对其进行整修和升级改造。同年,位于天河区美林M·LIVE天地二期的山姆会员店广州二店开工建设,目前正在招兵买马以待开业。而2006年进入广州的麦德龙,现在也已开出了4家门店,分别位于花都、天河、番禺和白云。

对比Costco、山姆、麦德龙在门店面积、仓储式经营理念、停车场配置等方面的设定,它们之间的竞争难以避免。不过,选址广州荔湾区,Costco也许可以获得一些优势。它的两位竞争对手暂时尚未在该区域开店;同时,区别于天河、珠江新城CBD商圈,荔湾区的土地成本会相对低一些。

倘若要持续深耕中国市场,Costco可能还要面对本土化的难题,比如在华要如何找到合适的供应商合作以控制成本。对于这一点,Costco尚未公布在广州的具体规划。

其次,不同于欧美中产家庭习惯每周开车到超市进行大采购,中国的中产家庭大多居住于一二线城市,他们每周购物频次也更高,购物渠道也更分散,线上渠道、线下渠道(包括楼下的便利店、夫妻店,社区生鲜店,传统大卖场等)都是可以光顾的地方,他们对品牌忠诚度更低,只有真正提供高性价比的商品,消费者才会持续复购。

举个例子,以钱大妈为代表的社区生鲜店早已扎根于这片土地,旗下近2000家店位于大本营广东市场。在确保供应品质的前提下,离家更近、也更易得的社区生鲜店,也会是Costco的对手。

来源:界面新闻

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