作者：饶文渊
兴趣使然，80后的二次元爱好者古风和几个同样热爱二次元文化的伙伴做了一个专注于二次元电商的APP，名叫种草没。这家已经迈进第二个运营年头的公司，在去年8月获PreAngel十维资本种子投资后，最近又获得了由初心资本领投，齐一资本跟投的数百万人民币天使轮融资。
作为一个以90后和95后们最喜爱和关注的文化领域，二次元文化已经成为互联网越来越不可忽视的一股力量。然而在这个亚文化群体有一套专属用语和行为思维逻辑，一定的程度上，传统的大众平台显然与这个新生群体有些沟通障碍，但这并不妨碍这个群体的发展壮大。
《2014年度移动端二次元用户数据报告》显示，二次元年龄层越来越趋近低龄化，在现有的二次元人群中，90后占62.3%的比例；00后有近3成的比例，这些年轻的二次元人群十分愿意为二次元产品掏腰包，购买周边、手办等会花费到几百上千不等，甚至深度用户每个月都会在这上面有几百元的投入。现在在全国深度二次元人群多达3000万，而泛二次元人群接近2亿，而且这个数据现在还在不断的增长中。
三声专访了种草没的CEO古风，和他聊了聊种草没APP以及这个越来越受年轻人青睐的二次元文化圈。
种草没APP的大本营在杭州市滨江区的某工业园一间旧仓库改造的工作室里，目前已经拥有12名员工，每个人都是二次元的深度爱好者。“我们团队每一个成员都是深度二次元爱好者。”创始人古风说，“要不然中间横亘代沟没办法交流的。”
古风起初是个漫画疯狂爱好者，作为国内知名cosplay社团杭州304动漫社团的元老，在满是90后95后的二次元文化世界里，他绝对是这个领域里的资深达人。从2004年开始，他就已经开始从事二次元相关的行业，而且也是国内最早的一批二次元用户。“我觉得二次元是一个神奇的世界。”在聊起二次元是一种怎样的存在时，古风显得很直接。
与日本、美国相比，中国的二次元产业起步时间比较晚，但是发展比较快而且前景也很乐观。目前二次元创业主要有两种：内容公司，核心竞争力在于优质的内容；平台公司，核心竞争力在于资源和渠道，显然“种草没”属于第二种，创始人团队在二次元领域多年的沉淀积累，能成为产品引流的重要因素。
团队核心成员古风和乐乐都来自知名二次元团队304动漫社团，担任COO的乐乐曾是杭州美盛动漫有限公司联合创始人，将UWOWO二次元打造成COS服饰领域第一品牌，他还是全国顶尖的Coser，拥有众多的达人资源。曾经做过二次元艺人经济的古风，带红过一批国内二次元一线艺人。
作为种草没联合创始人之一的乐乐，本身是微博大V，拥有近20万的粉丝，有着帅气精致的面容和对漫画人物独特的诠释，乐乐每次Cosplay的照片回引来很多粉丝的点赞和评论。乐乐曾经在接受媒体采访时笑称：“二次元是个门槛很高的领域，颜值就是其中一个重要因素。”
目前这些被古风带红的二次元艺人们都在做品牌代言，担任漫展嘉宾，接拍网络剧等等。古风告诉我们，在《盗墓笔记》官方授权合作的cos代言中，乐乐是张起灵形象的代言。
目前已经拥有20万左右用户量的种草没其实在成立前就有不少关注度了，在种草没还没上线时，就已经聚集了5000名左右的种子用户。“因为做艺人培养和国内质量非常高的cosplay，所以在做种草没之前，我们在国内通过微博的方式获取了不少粉丝。”
种草没也会定期在线下举办活动，比如国内每个月或每周在杭州、上海、北京、广州等城市举办大型漫展，因为漫展几乎都是二次元用户的集中地，在漫展的现场经常会有互动的合作。
最近几年，二次元文化在不断渗入到日常生活中，在互联网的助推下，衍生出一系列类似“中二”、“腹黑”、“呆萌”等现象级词汇以及宅腐基文化。二次元人群更喜欢与兴趣相同的人进行交流，虽然他们鲜少使用微信，但却喜欢在微博、贴吧和QQ空间这些以内容为主的区域活跃，他们乐于分享并且用户原创能力也十分强大，这些就具备了做垂直内容社区的重要条件。
这款APP产品选择了在二次元文化社交中被广泛运用的“种草-长草-拔草”的模式，提炼出每个环节的关键词作为APP的名字，把定位也放在深度的二次元人群。用户可以在社区内，与拥有相同喜好的朋友分享手办模玩、Cosplay、周边产品等。
分享行为也以最符合二次元文化的弹幕形式展现，配合视频、图片和文字，让用户这个社区里360度全方位被二次元文化深度包围。同时，内容不仅来自普通用户的分享和参与，也包括了不少二次元文化圈的达人所提供的优质内容，以此吸引用户关注和聚拢人气，从而带活整个社区的营销链条。
对于未来，种草没想做符合二次元定位的更有趣的社区电商，根据兴趣标签与个性化推荐算法提供与用户匹配的资讯，会逐渐从导购转换到自营模式。
三声问答
三声：从成立到现在，在创办种草没的过程中你和你的团队做了哪些准备?
古风：种草没是去年年底上线的，中间也开发和上线过其他的二次元产品，但是团队都不太满意，所以最终选择了种草没，这个二次元的电商，作为团队核心产品。在种草没还没上线的时候，大概有5000名左右的种子用户，会经常跟这些用户做互动，了解他们的需求，这些用户们一直跟着我们完善产品。
三声：在这个过程中，这个团队做了哪些事情来吸引二次元的爱好者来使用种草没这款APP呢？
古风：内容与商品的合作。目前大概有20万左右的用户量，大部分都来自于KOL（意见领袖）的支持，由他们来发出内容吸引用户，另外，跟众多二次元品牌合作，通过活动的形式来吸引用户。
三声：每一种APP或者是媒体与用户之间保持粘性的方式有所不同，种草没是怎么保持并增加与用户之间的粘性？
古风：首先，种草没本身有社交属性在，用户通过内容来发展自己的社交关系。不过，我们还是弱化社交重视内容，内容资源是用户与我们之间保持联系的桥梁。内容有几种方式：实物展示，比如手办模玩实物360展示，能解决御宅族们在购买前很难完整了解产品的痛点。用户在平台内下载虚拟模型，进行360度自由旋转，全方位观察模玩每一个细节，同时打通购买与测评环节，让用户在观赏之余可见即可买。还会签约达人做PGC，通过这些内容来吸引和留住用户。
三声：在创业之初，团队经历过印象最深的事是什么？
古风：最早因为没有融资，我跟乐乐自己出资创业。大概前半年，开始做二次元二手交易的平台，因为当时大家不看好这个领域，觉得天花板有限，所以当时融资有些困难。虽然二次元市场环境不错，前景也好，但当时时机还有些欠缺。在去年七八月份时进行了转型，放弃二手做一手，有基础良好的粉丝团和好时机的到来，转型就很顺利。
三声：基于这样一款社交分享式的APP，种草没怎么盈利？
古风：因为主战场在电商，所以会通过商品的供需作为盈利模式。做商品的线上销售和分享商品，这些商品分享之后，我们主打是可见即可买，优化供应链，以一个更优化的价格拿到商品并提供给用户。
三声：种草没是怎么把二次元文化与二次元文化周边产品结合起来，变成用户关注度和购买力的？
古风：现在的商品基本上以代理跟经销的形式来做，但是并没有太大的核心竞争力。二次元电商的核心将会是版权的竞争，所以种草没未来也会跟一些热门的IP合作，进行周边产生的开发和销售，现在已经在谈版权了。
三声：会涉及哪些方面的内容？
古风：主要还是与动漫有关的，影视剧方面可能比较少。日本和美国的影视周边产业非常发达，目前中国周边产业还是跟不上，比如《大圣归来》，电影火了之后，才开始众筹做周边开发，到销售时热度已经下降了。其实应该提前预估产品的热门程度，做产品的预先开发。
三声：你觉得现在中国的二次元文化市场怎么样？
古风：这个市场现在增速非常快，三年前可能还是一个小众市场，但是现在90后、95后，甚至00后，很大一部分人都有二次元标签。未来二次元的市场，其实是年轻人的市场。
三声：你觉得二次元文化创业的优势有哪些？
古风：比如A站B站能做起来就是因为用户有看番需求，或者大家有话题讨论社区，有需求存在，市场就能做起来。二次元文化创业主要是看谁能真正了解二次元群体的偏好，谁就能打开这个市场。
三声：种草没去年8月曾获PreAngel十维资本种子投资，最近又获得了天使轮融资。资方看中了你们哪些优势？
古风：无论是PreAngel的十维资本种子还是后来天使轮的初心资本和齐一资本都是认可我们在行业的积累以及专业性。还有我们团队对于二次元的偏执和热爱。
三声：你曾表示“想在二次元领域营造美丽说、蘑菇街、小红书这样社区分享的产品形态。”围绕这个目标，现在种草没主要做了哪些工作？
古风：首先是签约KOL（意见领袖），其次是要打造一个更适合二次元人群的购物平台，第三是完善供应链，与版权所有者和厂方等源头合作，。
三声：完善供应链这块，种草没的团队主要是怎么进行的？
古风：目前已经跟国内知名品牌商厂家有合作。未来在日本我们会与集英社（日本一家非常大的版权机构，《火影忍者》《海贼王》等版权都属于这家，很多日本动漫都由这家发行。）合作引入版权，到时候会针对这些版权做衍生周边产品开发。
三声：现在种草没和美丽说、蘑菇街这些APP之间相比，它们存在哪些差异？
古风：主要是领域不同，其实二次元的人群特别年轻化，他们更愿意追随意见领袖以及自己的偶像，他们会被小伙伴们所安利，也就是看到一些好玩的产品会分享推荐给朋友。
三声：种草没拿到天使轮之后，接下来会有哪些计划？
古风：首先是打磨产品和完善团队，以及签约国内一线的二次元达人。二次元领域的内容分好几个圈，一个cosplay圈，粉丝量较多，基本有几十万，甚至上百万的粉丝，还有最近比较流行的古风音乐圈；手办圈达人粉丝量会小一些，但是内容产生量非常大，他们会做手办测评，包括视频图片测评，手办模型测评；还有画师、漫画家。这些计划目前都在做，一两周之后种草没还会上线APP新版本。
三声：在你看来二次元文化的潮流未来会是一种什么样的趋势？
古风：二次元文化作为一种亚文化已经逐渐进入了大众的视野。这两年二次元人群迅速扩大，而且被市场所认可。随着二次元人群数量的增长，这个亚文化会慢慢走向主流文化。
三声：你认为中国的二次元文化产业未来会是一种怎样的趋势？
古风：二次元文化里的各个领域未来会是百花齐放的状态。近几年，各种热门IP或者轻小说被改编成热门影视剧，前阵子的热门电视剧很多是由轻小说改编来的网络剧，这也是属于二次元文化的内容。还有动漫改编成的游戏也不少，原创的动漫作品今年也有上升的趋势。
