国产吹风机也能卖1000元?这家公司正对标戴森争抢个护小家电市场

2021年03月29日 15:51
戴森等海外品牌垄断了高端个护小家电市场,而国产新兴品牌正试图打破“低价走量”的印象。

图片来源:直白

记者 | 徐诗琪

还记得2016年戴森发布的那款2990元的“贵妇”吹风机吗?它至今仍是市面上售价最高的吹风机。

在此之前,电吹风尽管是生活刚需,却鲜有人选择这样高溢价的产品。可以说,戴森扭转了中国消费者的认知,也为其他厂商打开了市场空间。根据奥维云网发布的《2020年吹风机市场总结报告》,产品升级与多样化的消费需求,共同促进电吹风行业进入“第二春”——从传统单一功能向个性化、时尚化升级。

这当中也涌现出越来越多的国产新兴品牌。奥维云数据显示,2019年8月至2020年8月,电吹风品牌增加了168家,同比增长超200%。以小米等代表的快速崛起的新品牌,正在与外资品牌戴森、松下,以及国内的飞科、奔腾、美的等抢市场。

喻金明是其中一个竞争者。2017年,他成立了杭州乐秀电子科技有限公司(下称“乐秀电子”),其自有品牌“直白”主打女性个人护理小家电产品,包括吹风机和卷发器,定位中高端市场,覆盖300元-1000元的“戴森平替”价格段。

这款高速吹风机活动价在1000元左右。图片提供:直白

2021年3月,乐秀电子宣布完成亿元级A轮融资,由毅达资本领投,玖玖资本、元创资本跟投。据介绍,产品上线首年,该公司营收近亿元,2020年营收超过7亿元。

此前,喻金明曾在多家知名家电企业担任工程师。他对界面新闻表示,创业时选择做个人护理类产品,主要出于两个考虑 :第一,厨房小家电领域内已有龙头厂商,而个人护理类小家电尚未诞生国产头部;第二,个护类产品是刚需,许多用户使用的吹风机仅仅满足基本功能需求,换新的潜在需求很大。

包括直白在内,几乎所有的电吹风新品牌都在对标戴森。这并非易事,戴森专有的核心技术——马达,是其具有高溢价的本质原因,其独特之处是电机小但出风量巨大;另一巨头松下,其特色是纳米水离子技术,还推出了智能温控、头皮护理、发尾护理等更细分的模式。

对此,直白品牌经理杨希介绍,直白目前也推出了具有负离子技术、高转速的吹风机,在水离子技术上,该公司也已有一项国内专利。此外公司也推出了可智能感应环境温度并调整风温的产品。在功能上,其产品几乎可达到与海外高端品牌的同等水平。

技术门槛外,戴森的另一大特点是广泛而严密的专利布局。公开数据显示,戴森公司的专利数已经破万,仅数码马达上就有上千个专利。戴森曾起诉包括三星、小狗在内的多家竞争对手产品侵权并获赔。这就要求其竞争者必须更注重对知识产权的维护。

但国内企业也有“进攻型”的举动。此前,国内企业追觅与乐秀电子等三家企业联合对戴森一“磁吸口”设计发起了专利无效诉讼。今年3月,国家知识产权局宣告了该专利无效。

可以预见的是,在这类中高端产品上,类似的专利攻防战还将继续。喻金明表示,技术创新是智能小家电必须具备的能力,乐秀电子也将重视企业工程师文化的建立。目前该公司已累计申请专利316件,其中发明专利41件,其高速吹风机专利具有较高技术壁垒。

除了创新能力外,喻金明认为另外两个重要能力是供应链管理与品牌营销。

乐秀电子成立当年就打入小米生态链,向小米供货;2019年投资自建工厂。据介绍,目前该公司拥有20条生产线,2020年其工厂自有品牌与代工产品占比为2:3左右。

在品牌营销方面,直白重点布局了线上KOL直播、社交平台运营。其销售渠道同样主攻线上,进驻了各大电商平台,线下则入驻了小米有品等40多家经销商店铺。

“有内在竞争力,我们才有可能成为一个品牌,而不是单纯做一个生意。”喻金明说,中国制造已经不再与低廉和代工划等号,他的目标是成为国内个护电器Top3品牌,并进入全球市场。

他表示,今年直白会将重点放在“走出去”,布局东南亚、美国与欧洲市场。

在手机领域,华为与小米等品牌已经实现了对海外市场的占领,大家电如海信、TCL也在出海方面有所成就,但小家电领域却尚无出海领军者。喻金明认为,国产小家电厂商未来也将朝全球化进军。

据前瞻产业研究院数据,2019年中国小家电市场规模达4015亿元,2012-2019年短短7年时间,年复合增长率高达13.3%,远超传统家电产品。吹风机与电动牙刷、美容仪等美容个护小家电,也在2020年迎来爆发式增长。

小家电注册企业增速,数据提供:天眼查专业版

但直白不仅面临着新兴对手如素士、追觅的竞争,传统家电厂商也在此布局,例如海尔成立了零立科技,推出美容个护类的洗牙器、吹风机、美容仪等。厨房小家电起家的小熊电器,同样推出了直发梳、负离子吹风机等产品。

根据奥维云网《2020电吹风市场分析报告》,2020年1-8月,国内线上电吹风销量前5名分别是:飞科、康夫、闪格、松下、飞利浦,但均价较低,仅在50元-400元之间。

而在高价吹风机领域,海外高端品牌垄断的局面已被打破,中国品牌莱克、追觅、SYLPH等产品已经进入售价榜前20名(见上图)。整体来看,个护小家电行业还处在萌芽期,伴随着消费者接受程度的提升,高端吹风机市场很可能经历洗牌,并诞生新的头部厂商。

中国在技术、制造与资本方面都有更好的环境,“我觉得中国未来完全有可能诞生一个超越戴森的品牌。”喻金明对界面新闻表示,这或许只是时间问题。

来源:界面新闻

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