文｜陆玖财经
《你好，李焕英》也有周边产品，很奇葩，非常贾玲，幸福双拼炸鸡饭、麻辣香锅饭。
截止3月10日中午，由贾玲执导的电影《你好，李焕英》总票房超过人民币51.5亿元，折合7.85亿美元以上，超过全球票房榜第99名《死侍》，正式进入全球票房榜前一百名。
近日，便利蜂发布了1月和2月便当类商品的销售数据，其中，与电影《你好，李焕英》合作的联名款家味便当幸福双拼炸鸡饭、麻辣香锅饭是华北区域卖得最火的产品。
独家跨界IP合作、独家联名商品等，在日后，或将成为包括便利店在内的零售行业可借鉴的一条重要的运营思路。
便利店正在成为电影流量入口
去年8月，电影《八佰》重燃电影市场，打破常规，与便利蜂合作进行线下宣发，收获了良好成效，让更多消费者知道了这部电影并走进影院。便利蜂执行董事薛恩远曾对外表示：“便利蜂用户洞察部调研结果显示，我们的消费者中至少有3成是通过门店宣传才知道《八佰》上映的消息。”和《八佰》的成功联手，为便利蜂进一步打开了电影宣发市场。此后，《姜子牙》《一秒钟》等电影也纷纷出现在便利蜂的门店。
近期热映的春节档电影《你好，李焕英》也在上映前与便利蜂进行合作，进行线下传播。除了通过门店屏幕、口播等物料形式宣传电影外，便利蜂和《你好，李焕英》的合作也进一步深入，共同推出联名款便当。
2021年1月25日，在北京、天津等地的便利蜂门店，《你好，李焕英》的联名款“人间至味是家味”便当——“幸福双拼炸鸡饭”、“麻辣香锅饭”在电影上映前提前上线，上面印着贾玲、张小斐和沈腾三位明星的影片宣传照，给大家带来视觉与味觉的双重享受。
“春节前的中午时间段，除了热餐打饭，我被问得最多的，就是‘是否还有《你好，李焕英》款便当’。但很多时候，很早就卖完了。”便利蜂华北区域一位门店店长说，“大家不仅是冲着吃去的，也是为了电影。”
同一时间，黄晓明、蔡文静、谭卓等主演的电视剧新作《紧急公关》，也与便利蜂独家联合定制了茄汁猪肉便当等多款美味。
这让便当类商品，成为便利蜂近阶段的明星商品。对此，便利蜂方面进一步提供的数据显示：1月25日至今，结合“就地过年”、“夜经济”等因素，便当类商品环比2020年12月25日-2021年1月24日增长了近两成。
便利蜂方面透露，幸福双拼炸鸡饭、麻辣香锅饭便当在峰值时间段，销售占比达到了所有便当类商品的近4成比例，而茄汁猪肉便当也成为“阶段性爆款”
便利蜂盒饭封面日后或将成为明星征战的“另一个赛道”。
电影为便利店提供了联名SKU
电影不止是促进了联名商品的销售，同样也提升了便利店门店的服务人次。
根据便利蜂数据显示，春节期间，统计步行15分钟以内到周边电影院的便利店情况，从春节小长假一直到2月25日，环比上个月同一时间看，整体服务人次提升了近四成。这部分正好对应了中国电影行业春节小长假78亿元的历史最高票房成绩。
如果选取北京、上海、广州和深圳这4座一线城市看，电影票房和便利蜂的进店人次、商品销售同样“正相关”。便利蜂解释称，综合结合可查的排名时间来统计，《你好，李焕英》和《唐人街探案3》在电影开播前的10分钟-30分钟时间内，部分便利蜂门店的服务人次会达到当天的小高峰。数据还显示，从电影周边门店的销售排名看，电影也带动了口罩、热餐、饮料和零食销量的提升。
“这是电影对周边产业的带动作用，却也带来了行业发展的方向和借鉴。”便利蜂方面表示，“一方面，电影产业的恢复，会让‘城市公共服务基础设施’更重要，门店也要及时准备好各类商品、及时补货；另一方面，在条件允许的情况下，可多和优秀电影IP进行合作，在进行宣发等‘破圈’合作的同时，还能满足消费者对联名款商品的需求。”
对于绝大多数营销投放而言，在流量趋于饱和的今天，线上营销不再具备互联网发展初期“小投入撬动大营收”的功效，一些企业开始发现，线下门店的获客成本，甚至开始低于线上。于是阿里大力布局“盒马”鲜生门店；腾讯投资家乐福、永辉超市；“小米之家”千店同开……正是表达了这些公司对线下流量的认可。
并且可以看到，线下的业态正处于一个更迭期，旧的业态在衰落，给新的业态腾出了空间填充进去，新的业态会更新颖和吸引人，线下的新机会给了品牌许多的营销可能。便利蜂的优势在此体现得较为明显，其依靠算法进行规模扩张，培养了庞大的线下流量。
便利蜂执行董事薛恩远曾公开表示：“联手电影文化产业是便利蜂布局便利+战略的维度之一，它既能彰显出便利蜂国民便利店的品牌特性，也能满足疫情之下消费者对电影信息即时获取的强烈需求，从而实现和电影出品方、消费者的三方共赢。”
不只是便利蜂，其他的便利店品牌也在探索联名模式。
全家便利店曾在2020年推出了与“宝可梦”IP的联名款周边产品，包含皮卡丘购物袋、皮卡丘马克杯、耳机套盲盒，引发了一轮抢购热潮。罗森便利店推出不同形态的主题便利店，如Hello Kitty、BILIBILI、可口可乐……和各种品牌IP的联名主题门店引发无数网友前去拍照打卡。
陆玖财经认为，日后，独家跨界IP合作、独家联名商品等，或将成为便利店甚至是零售行业可借鉴的一条重要的运营思路，也是品牌营销应该瞄准的重要赛道。
