原作者：James Hercher
编译：万俟晓
近几年，The Trade Desk比其他任何需求方平台（DSP）发展得都要迅猛，作为公司的创始人兼首席执行官，Jeff Green总是在寻找和利用他所谓的“对手的战略错误”。
“我们看到大部分DSP为他们自己制造了渠道冲突。我们有机会去说服代理商，告诉他们我们是在激励他们，而不是和他们竞争。”Green的说辞成了其他DSP媒体公司投资者的参考，在代理商中流传为直接定位客户的方法。而且代理商已经做出反应。
根据《公司杂志》（Inc. Magazine）的年度调查，作为一家私人公司，The Trade Desk在2014年的营收达2亿多美元，这一数据接近规模庞大的老对手MediaMath 4.7亿美元的一半。The Trade Desk三年的增长率几乎达到7000%。
Alejandro Correa是Ogilvy & Mather 旗下绩效营销店Neo@Ogilvy的运营总监，几年前将其公司的RFP流程交给了新的DSP合作伙伴。他说The Trade Desk的哲学方法“在于他们与我们之间的整体关系。”其他代理商纷纷回应这一言论。
当诸如Millennial Media、YuMe和Videology等供应商的特定渠道解决方案开始淹没购买者时，Green也通过拥抱全方位渠道媒体执行来寻找切入点。
“The Trade Desk创始时恰恰赶上行业从传统展示渠道到移动和视频等渠道的转变调整期，” Omnicom的全球战略合作伙伴执行副总裁Steve Katelman说，此人在三年前将The Trade Desk作为其供应商。
与The Trade Desk的巨大收益相比，业内人士特别引用了Turn和TubeMogul，这两家公司已遭受亏损。
当控股公司在裁减他们的供应商合作伙伴时，Green一直寄希望于全部参与者的合并。说到他在关注谁的业务时，Green显得很难为情。“人们认为我们是MediaMath或Turn的竞争对手，”他说，但在平台模型上，他们认为我们不足以与AppNexus和Iponweb进行竞争。”
Green对平台模型“略知一二”。
微软在2007年并购实时竞价交易公司adECN以与谷歌/DoubleClick和雅虎/Right Media进行竞争时，他是adECN当时的首席运营官。但是“adECN未能成功，”前微软广告技术执行官和现MediaMath副总裁Eric Picard在去年的AdExchanger专栏中写道。
Green在2009年离开微软掌舵的adECN，并在几周内创办了The Trade Desk。
在成功搞定代理商后，The Trade Desk正在寻找其他中间层的参与者以便持续发展。虽然控股公司依然代表了大多数初创公司的营收现状，但Green说，基于平台的数字化解决方案小公司总体而言正在快速发展。
作为一家主要与区域代理商合作的程序化管理服务供应商，Goodway集团在The Trade Desk的基础框架上建立了其技术，公司首席运营官Jay Friedman说。他说，从构建所需时间或资源的角度而言，The Trade Desk要求的更少，且“在他们的API灵活度方面具有高度的差异化”。Omnicom的Katelman非常赞同。
“这是一个更灵活的后端系统，”他说。“他们有一个成熟的竞价器和包含多个规范的开放API，我们可以对接上去。那是一个微分器。”一名同时使用AppNexus和The Trade Desk平台的独立交易平台首席执行官说，“AppNexus更多的是为拥有优化引擎并想获得粒度展示级别详情的交易专家建立的，与之相反，The Trade Desk是为想要获取和分析日志文件数据的用户服务的，对代理商而言，这更多的是一个工具。”
在一个技术如此快速商品化的时代，一个广告技术微分器不会获得ROI信用，这归因于客户管理。
“早些时候就已经出现一些DSP，而且维护着更早的数据，The Trade Desk在建立时拥有一个灵活的开发者团队和为其提供支持的成熟管理服务，”交易平台Programmatic Mechanics的首席执行官Keith Gooberman说。
“注重响应和具备卓越服务……未必是一种产品，但却是一个切实的优势，”Neo@Ogilvy公司中与The Trade Desk一起共事的Correa说。
据投资管理总监Steven Tazic称，The Trade Desk的响应性与其产品更新的速度意味着数字化代理商Rise Interactive可以脱离一些与其合作的专用视频和展示媒体DSP，将更多的业务合并到The Trade Desk中。
这些代理商的决策通常可归结于小小的细节 – The Trade Desk正在努力完善的细节。Friedman想起竞争对手DSP的客户经理对其客户短查询做出的响应，将其员工重新定位于公司的开发工具包或维基页面。“在The Trade Desk，你不会得到这些，”他说。
“人们不会考虑的事情之一就是公司文化。一家公司可以具有最好的产品，但如果他们的公司文化不合适，可能就难以为继，”他说，“这可能是维持我们和The Trade Desk保持一致的首要因素。”
与代理商保持牢固的关系就好比将你的马车钩在一群快马上，Green如此描述，“我不会否定代理商以及他们获得业务成功的能力。”
“正因为如此，当行业格局尘埃落定时，”他说，“我们相信The Trade Desk将会成为少数笑到最后者之一。”
势能延伸
The Trade Desk 通过提供整合的功能集来推动全球范围内的买家达成交易，这家企业愿景是改变购买和销售广告的方式。
“数据将继续成为互联网的通货，并且我们只是接触到了数据驱动营销之可能内容的表面。我们继续增长自身的最终营销栈地位 — 我们的客户可以在最终营销栈定位并测量一切内容 — 并且最重要的是，全部理解它们。 ”—首席执行官 Jeff Green
