作者：文剑
上面的那张照片，在当下的时间节点，因为言语不详的合作信息，在笔者的微信朋友圈发布之后，便很快引发两类人群的关注：
第一类，当然是家电同行们，都在关心美的怎么突然跟TCL展开渠道战略合作了，到底是总部层面，还是分部层面？双方又是以何种形式来推动渠道的合作？
第二类，则是媒体和观察家们，都在关心这次美的与TCL的渠道合作，到底会带来哪些行业影响。要知道，此前TCL电视刚与乐视网资本合作，这次又与美的渠道合作，动作不小。
一、区域试点由下而上
其实，上面那张图背后，只是美的白电与TCL黑电的渠道合作，在区域市场上的试点。并非总部层面的操作。只是由各个区域市场上的分部，根据自身的情况，寻找可以相互融合的非竞争性同行进行合作和协同。
目前，双方的渠道合作，并不是简单的抱团促销，还存在着全渠道的联合拓展。当然，联合促销显然是最直接，也是最有力的资源整合方式。除此之外，还可以共同开发和做大一些优质网点。
其实，在促销之外，对于黑白双方的渠道商家来说，合作无疑也是一种力量的相互整合，和竞争的相互给力。美的集团的空冰洗，与TCL集团的彩电，其实产品融合度很强，很紧密。同样，TCL的白电，与美的空冰洗又不一个层面的竞争对手。这一点很重要。
当前，可以确认的是，在美的与TCL两家公司总部层面，并未达成任何战略合作协议。原因并不是复杂，一方面，两家公司都是高度市场化的，双方各取所需，完全可以根据各地市场进行自由搭配，先恋爱再结婚也不迟。
另一方面，市场的东西，就应该交给市场去解决。何必要随便将这种区域市场上的合作，迅速变成一场全国性的战略部署呢？所以，先区域市场，再自下而上，更有生命力。
二、创维最先恋上美的
当然，虽然两家公司的总部层面没有达成战略协议，但是并不代表分部之间就没有合作的可能性。其实，美的与TCL的渠道战略合作，已经呈现出星星之火，可以迅速燎原的趋势。目前，已经有不少于10多个区域市场铺开。
同样，在不少区域市场上，双方的这种渠道合作，也都经历至少半年左右时间的市场磨合，才会正式于今年初拉开一场相对正式的渠道结盟。就是要明确告诉双方的渠道商家，这种恋爱关系已经敲定了。
不过，美的与TCL的区域试点，却让另一家彩电企业创维，心里非常不是滋味。要知道的是，在过去两年多时间里，与美的走的最近的彩电企业。其实是创维。因为，在中国家电行业，白电美的，黑电创维，都是以“快节奏、高频率”的营销执行能力著称。
所以，双方在一线终端市场最先尝试和探索，区域市场上的“黑白抱团”开拓渠道、引爆市场、共同促销。
特别，是在2014年美的集团大力开拓全国“美的品牌旗舰店”计划时，创维是最早开始接触美的旗舰店的各个区域市场商家操盘手。甚至在创维彩电营销总部层面，也一直是想跟美的集团层面就“品牌旗舰店渠道战略合作”达成协议。
但是，聪明的美的总部并未同意直接展开总部层面的合作。当然，对于各个区域市场上，美的为了推动旗舰店的发展，以及满足各个旗舰店老板的市场拓展需求，对于创维分部方面提出来的渠道合作、共同促销，也没有阻止。
毕竟，这一切都只是探索、摸索。没有对与错，只有合适与不合适，利益能不能共享，资源能不能共担等等。所以需要的，是相关家电企业踏实有效的探索和摸索，而不是高调的炒作和包装。
三、TCL后来者反超
据悉，在中国家电市场上，除了格力的高达4万多家专营店，一直是黑电企业最为青睐的渠道资源。但苦于格力过于强势，不好合作，一直没有切入空间。于是，美的集团的旗舰店，就成了众多彩电企业心目中的“美男子”，谁都想与美的搞异业联盟和抱团促销。
显然，何止是创维和TCL，即便是海信，长虹的彩电业务，也一直都想与美的渠道合作。只不过，相对于创维和TCL的白电业务都比较薄弱，亦不是市场经营的重点。海信和长虹的白电，与美的白电过于正面的竞争关系，最终只能让这场争夺美的渠道合作的“商战”，在TCL，创维，甚至是小米、乐视等少数企业间展开。
去年，美的集团品牌日，就在全国超过400多场活动中，出现创维、TCL，甚至海信等彩电企业与美的抱团促销的身影，“甘当美的绿叶”。当时的格局和势头，就已经预告了今年的结果和走势。
最近，在经历了“美的创维TCL”渠道三角恋中，原本是美的创维恋，最终在很多区域被美的TCL恋所取代。最重要的原因，正是因为创维的野心太大。不只是想借美的渠道推动彩电业务的出货，甚至还启动自家的惠民促销活动，带动和培养创维白电业务。
这样，创维一方面要借美的渠道抢黑电的生意，另一方面却又借黑电的力量带动白电的发展。特别是在与东芝白电合作之后，创维就是要正面抢夺美的所在的白电市场蛋糕了。聪明的美的怎么可能让创维的“如意算盘”落地，只能是落空。
最终，正所谓没有永远的朋友和敌人，只有永远的利益和交换。美的与TCL的合作目前来看，正在全国很多区域试点展开。对此，美的一直以来的态度，其实很明确，就是要顺其自然，因地制宜，利益共赢。
未来，如果TCL的野心也不只是满足于彩电业务与美的白电业务的协同，还要借机进一步加大白电业务的市场投入，并开始与美的产生市场竞争。结果，自然也会出现新的变化。
