自然之名和EVM母公司获千万融资,本土多品牌美妆公司何以得资本青睐?

2021年01月12日 17:36
萧雅生物已经形成“基础线+功能护肤线+口服线”发展路线。

图片来源:36氪

记者 | 陈奇锐

编辑 | 楼婍沁

界面时尚获悉,上海萧雅生物科技股份有限公司(下称“萧雅生物”)近期正式完成千万美元级别的B轮融资,由汇勤资本投资,溪林投资是此轮融资的独家财务顾问。融资所得金额,萧雅生物将投入到建设新工厂、提高库存备货水平和后期市场推广等用途。

萧雅生物于2012年在上海成立,2015年,获得千万元天使轮融资,由竞技世界和冠太资本背书;2019年,公司完成A+轮千万元融资,由KIP资本投资。

自然之名和EVM是萧雅生物的主力品牌,分别主打基础护肤和功能性护肤。自然之名强调“植萃无添加”概念,其在天猫旗舰店销量最高的产品,是一款139元的酵母爽肤水。

此前接受出创业服务媒体平台小饭桌采访时,萧雅生物CEO施沈华表示,高性价比是驱动酵母水销量的核心因素,其复购率超过30%并且曾实现过65倍的销售增长速度。

图片来源:36氪

与自然之名相比,EVM定位较为进阶。除了有强调玻尿酸和寡肽等成分功能性产品,EVM还推出个性化服务。消费者可在门店进行肌肤测试后,由销售人员来调配定制化护肤品。

EVM当前在国内门已开设60家左右的门店,以购物中心的加盟店为主,分布于上海、长沙、洛阳等地,各线城市均有布局。施沈华对小饭桌表示,EVM线下店在三四线城市更容易盈利,整体销售额与一二线城市没有太大区别。

图片来源:36氪

此外,看好保健食品市场的发展,萧雅生物在2019年推出主打口服美容概念的新品牌Whiteasy,目前已上架美白丸、抗糖丸等产品,由国内实验室研发,并在日本工厂进行生产。

欧睿咨询曾发布报告指出,中国2020年保健品销售总额将达到3116亿元,而口服美容产品市场则达到238亿元。天猫官方数据也显示,在2020年6.18购物节期间,口服美容产品成交额同比增长2266%。

图片来源:36氪

但在价格上,除了Whiteasy,自然之名和EVM二者之间的差异性并不大,总体价格定位也偏向中低。界面时尚查询发现,自然之名天猫旗舰店单品价格在49元到189元之间,EVM则在53元至399元之间。

相较欧美品牌,本土新兴公司产品由品牌力带来的溢价不算高,这背后既体现了研发能力的差别,也受到品牌历史和营销能力的影响。

因此,萧雅生物的多品牌策略便在这里便显出一定的重要性。目前萧雅生物已经形成“基础线+功能护肤线+口服线”发展路线,针对不同消费者群体进行产品研发,在功能上形成一定的差异性。同时,三个品牌在概念上带有进阶性,通过进阶式教育消费者来延长使用链条,引导其对公司产品形成使用黏性。

而在萧雅生物之外,其它本土美妆公司也在往矩阵化布局发展。比如完美日记就在2020年推出首个护肤品牌Abbey’s Choice完子心选,将品牌在社群中的贴心客服概念延伸到护肤线营销上。

来源:界面新闻

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