若问中国当前最火热的行业有哪些，影视及互联网想必不会在任何一个人的榜单上遗漏。对许多人来说，离开了BAT几乎寸步难行，这足以说明互联网在当前人们生活中的重要性；另一方面，2015年中国电影票房达到了史无前例的440亿元，超过30%的增长率也令任何人不敢轻视影视行业的爆发力。
正因如此，对于Netflix这类同时兼具影视及互联网基因的公司，即使其入华仍没一个确切的时间表，在中国也从来不缺关注度。全球最大的流媒体网站Netflix在过去的一年里先后与万达、华数传出过绯闻。
现在，我们先不聊Netflix，来看看另一家国外流媒体网站MUBI是如何在中国讲故事的？
不管是知名度还是市场价值，MUBI显然远不及Netflix（Netflix市值近457亿美元）。但在行业老大Netflix迟迟未能入华之际，MUBI却抢先一步拥抱全球最大互联网和网络视频用户的中国市场，我们觉得还是非常值得一聊的。
2016 年 1 月 13 日，Graceful 与 MUBI 订立一份战略合作框架协议，据此，双方将进行一系列交易（包括 Graceful（及╱或其指定联属公司）拟对 MUBI 进行战略投资及与 MUBI 成立合资公司。 对此，国内知名律所——锦天城律师事务所的合伙人郑建军律师对晨哨君做了以下专业解读：
根据框架协议所载之条款及条件，Graceful（及╱或其指定联属公司）将
(1)对 MUBI 作出 10,000,000 美元之战略投资，以认购占 MUBI 已发行股本 8%之新股份（「战略投资」）；及
(2)与 MUBI 成立合资公司，透过与一个或多个持牌平台营运商合作向大中华区市场客户提供在线视频服务（包括获得电影及视频之版权并进行在线发行）（「合资公司」），其中将涉及
(a)Graceful 向合资实体注资 40,000,000 美元现金，以换取合资实体已发行股本之 70%；
(b)MUBI 透过将其知识产权许可授予合资实体之方式出资，以换取合资实体已发行股本之30%；
(c)MUBI 向合资实体提供若干技术及营运服务。
来源：锦天城律师事务所
由此，欢喜传媒是通过一系列商业安排与协议替代了直接申请制作及发行电影所需许可证。
并且，根据欢喜传媒披露信息显示：
欢喜传媒通过与其股东导演股东订立认购及服务协议，获取实际资源发展广告、媒体及娱乐服务。
目前欢喜传媒完成制作后通过股东资源依赖持有制作及发行电影所需许可证的第三方服务供应商来发行，并通过独立电影服务商提供各种电影及电影制作与发行服务，并与有关供应商建立商业安排来提供服务。
MUBI是知名的全球精选视频服务网，总部设于伦敦，现时服务已覆盖全球超过200个国家和地区，透过每月订阅服务， MUBI最大的特色在于其拥有一批专业团队为用户挑选出30部特色影片，当看完一部片就会自动补缺，让用户永远有一份30部影片待看清单。每当有新的电影加入列表，就会移除一部旧电影。这一产品特性已经在美国获得了专利保护。目前提供月付 4.99 美元或以每月3.33美元的年付方式，让你无须花费太多心力就能看经典好片。
而此次投资方欢喜传媒则是由前阿里影业主席董平和宁浩、徐峥创立。董平推出的作品包括《让子弹飞》、《卧虎藏龙》及《西游·降魔篇》等卖座影片，宁浩和徐峥则问位居国内最有票房号召力的导演和编剧之列。简单来说，欢喜传媒虽然年轻，但其拥有影视公司最核心的要素：人才。
从公告来看，MUBI此次可谓是“不出钱，只出技术”。在欢喜传媒和MUBI的中国合资公司中，MUBI无须出一分钱，仅凭其流媒体技术和运营能力即可获得30%的权益。而欢喜传媒则是“既出钱，又出力”。而且，晨哨君认为，4000万美元倒是其次，欢喜传媒更重要的作用应该是让“合资公司”有合法运营的能力。
在FT中文网的报道中，欢喜传媒和Mubi表示，他们期望今年在中国推出电影流媒体服务，不过他们拒绝详述将如何向中国政府取得必要牌照。对于这至关重要的牌照问题，欢喜传媒的首席执行官项绍琨表示，“我们知道如何绕过所有的监管规定”。
而牌照问题可能是Netflix迟迟未能入华的重大障碍。
去年三月，Netflix首席内容官Ted Sarandos在中国接受媒体采访时表示，Netflix不太可能以选择本地合作伙伴的方式进入到中国。按照Sarandos的设想，Netflix将独自进军中国。不过，选择这样的一种方式也存在着不小的挑战：第一，要在中国落地，需要申请各式的运营牌照，Sarandos就谈到，Netflix要在中国推出业务，需要8张不同的牌照；第二，在中国做内容产品，不可避免要与政府打交道，而这可能是Netflix目前不太会遇到的问题，没有中国本地合作伙伴的加持，其中的难度要更上一层。
去年六月和九月，Netflix分别于华数和万达传出过合作的消息，不过至今无下文。晨哨君认为，对于想要独立进军中国市场的Netflix来说，牌照问题可能比与政府打交道更棘手。想要在中国市场经营，不管你想不想，你都得符合政府对视频内容的相关审查规定，对于Netflix来说，只是一种取舍问题，大不了删除一些内容，少一些收入。
但对于牌照，则是一个0和1的问题。据说，Netflix想要独自入华，其必须拿下8张牌照。拿下8张牌照则是1，否则为0。可问题是，这8张牌照有些根本不考虑颁发给独立外资企业。此外，“集成播控牌照”在广电总局在发放7张之后已停止发放。这7家机构分别是CNTV、百视通（东方明珠）、华数、南方传媒、湖南电视台（芒果TV）、中国国际广播电台、中央人民电台。这意味着，即使是中国本土的流媒体网站如爱奇艺，优土或是乐视等，他们想要在国内合法提供流媒体服务，也需要与上述7家单位之一合作。从这个层面来看，Netflix想要撇开中方合作伙伴独自进军中国市场几乎成了一个“不可能事件”。
综上所述，在当前形势下，外企若想在中国的网络视频市场分一杯羹，寻找一个中方合作伙伴或是一个绕不过的步骤。
